顧家家居不僅在業(yè)績(jī)上一年比一年好，在品牌營(yíng)銷上也不斷在破紀(jì)錄，持續(xù)實(shí)現(xiàn)著業(yè)績(jī)與品牌美譽(yù)度的雙豐收，成為令諸多同行羨慕卻學(xué)不會(huì)的“別人家的品牌”。在剛剛過(guò)去的顧家家居超級(jí)品牌日，通過(guò)在不同圈層的滲透，顧家家居正在通過(guò)新的方式傳遞其品牌人設(shè)，而這個(gè)路徑總結(jié)起來(lái)就是不斷的“出圈”。下面就讓我們來(lái)看看關(guān)于顧家家居營(yíng)銷策略的分析吧。
娛樂(lè)圈、創(chuàng)意圈、音樂(lè)圈？真正意圖原來(lái)是它。因?yàn)樘^(guò)日常，“家居”成為極少被人們關(guān)注到的一角。但在顧家家居超級(jí)品牌日，通過(guò)和不同圈層的融合跨界，反而有了非同尋常的意義。
一、當(dāng)“家居”與“脫口秀”結(jié)合，會(huì)有怎樣的奇特效果？
在3月22日顧家家居超品日啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，奇葩說(shuō)“四強(qiáng)”中的小鹿和冉高鳴現(xiàn)身，開(kāi)啟線上直播“吐槽”對(duì)方的家。在“吐槽”的同時(shí)，他們也在“代替”顧家家居，向觀眾們分享對(duì)于家的理解和哲學(xué)。據(jù)了解，這場(chǎng)“奇葩辯論”也火遍了抖音、微信視頻號(hào)、天貓直播間等多個(gè)平臺(tái)，其中抖音直播曝光達(dá)2000多萬(wàn)，微博話題品牌曝光也達(dá)到2600多萬(wàn)。而在此之前，由本屆奇葩說(shuō)冠軍傅首爾與小鹿從不同的生活場(chǎng)景出發(fā)，將《為向往，你敢ZAO嗎》進(jìn)行了趣味演繹。
與此同時(shí)，一場(chǎng)關(guān)于美好生活的話題#為向往而ZAO#，也同步啟動(dòng)。在抖音挑戰(zhàn)賽#為向往你敢ZAO嗎#，以及抖音話題#一起造夢(mèng)家，來(lái)自不同領(lǐng)域的抖音達(dá)人和愛(ài)好者分享他們對(duì)于生活的理解，播放量超過(guò)3億。
二、進(jìn)軍“音樂(lè)圈”，則是顧家家居的另一個(gè)重要?jiǎng)幼鳌?/strong>
4月10日，顧家家居攜手「GOOD音樂(lè)節(jié)」開(kāi)啟2021年第1場(chǎng)音樂(lè)節(jié)。用連續(xù)兩天的奇幻感知，打造不同心境下的出色派對(duì)，鼓勵(lì)年輕人聆聽(tīng)最真摯GOOD旋律，玩出最真實(shí)色彩的自己。實(shí)際上，這不是顧家家居第1次參與音樂(lè)節(jié)，可以說(shuō)是高級(jí)“音樂(lè)老粉”。
“娛樂(lè)綜藝奇葩說(shuō)，抖音挑戰(zhàn)創(chuàng)意圈，2021音樂(lè)節(jié)，超級(jí)品牌來(lái)體驗(yàn)”。在這個(gè)春天，顧家家居超級(jí)品牌日正在打破圈層壁壘，進(jìn)入更多人群的視野。這些活動(dòng)背后，實(shí)際上是顧家家居與消費(fèi)者關(guān)系的一次重構(gòu)。破除傳統(tǒng)的品牌宣導(dǎo)式營(yíng)銷，顧家家居更多的將自身定義為一個(gè)愛(ài)玩、愛(ài)音樂(lè)、愛(ài)探索的品牌，是人們身邊一個(gè)“懂生活”的朋友伙伴。
三、顧家生活方式研究院：先“入圈”，再“出圈”
最大的圈，是生活圈。無(wú)論身處哪個(gè)“圈子”，最終都要落地生活?？缃鐘蕵?lè)圈、音樂(lè)圈等各種圈層之所以能夠成功，也源于顧家家居對(duì)生活方式的持續(xù)探索。回到根本，顧家更關(guān)注的還是生活本身。于是在2021超級(jí)品牌日啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“顧家生活方式研究院”正式成立。
為此，由日本都市生活方式研究所創(chuàng)始人土谷貞雄作為聯(lián)合發(fā)起方，顧家家居×都市生活方式研究所×網(wǎng)易家居三方共同聯(lián)合發(fā)起“2021生活方式研究調(diào)查”，通過(guò)開(kāi)展對(duì)人們生活的調(diào)研，識(shí)別挖掘日常背后的“真需求”。與此同時(shí)，由傅首爾、小鹿、冉高鳴組成的“奇葩星球”三強(qiáng)陣容也正式加盟“顧家明星觀察員”，并將在全年持續(xù)引爆話題熱點(diǎn)。而乒乓球張繼科作為“活動(dòng)推薦官”也霸氣加盟，為顧家生活觀察員IP的全年持續(xù)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)更多驚喜。
而在達(dá)人KOL端，顧家家居也邀請(qǐng)攝影、時(shí)尚、旅游、健康、藝術(shù)、探險(xiǎn)等不同領(lǐng)域的高手擔(dān)任“顧家生活方式觀察員”，以線下探店等不同形式，發(fā)表他們對(duì)于生活方式的理解。通過(guò)分享千姿百態(tài)的生活方式，與顧家家居一起真正“與用戶一起去探索向往生活的種種可能?！弊罱K，微博話題#顧家生活方式觀察員# 獲得了2.1億的熱搜話題曝光量，帶動(dòng)了4.6萬(wàn)次話題討論?！吧钣^察幣”也正式誕生，并將與顧家會(huì)員俱樂(lè)部系統(tǒng)打通。用戶通過(guò)分享真實(shí)的用戶體驗(yàn)，即可贏取“生活觀察幣”兌換向往的生活好物。
四、持續(xù)進(jìn)化、持續(xù)出圈，持續(xù)走近年輕人
每年一次的超品日，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗(yàn)。既是組織能力的考驗(yàn)，也是對(duì)于創(chuàng)意和執(zhí)行的考驗(yàn)。如何為消費(fèi)者持續(xù)提供新鮮感，并拉近心理距離？從2016年到今天，顧家家居超品日每一年都有所突破。
2021年的顧家家居超級(jí)品牌日，成為其品牌價(jià)值煥新后第1次面向用戶端的戰(zhàn)役。幽默、創(chuàng)意、有趣以及對(duì)生活的洞察，在本屆顧家家居超級(jí)品牌日，開(kāi)始嘗試從“發(fā)現(xiàn)生活”入手，通過(guò)不斷的跨界出圈，以用戶能夠理解和共鳴的語(yǔ)言來(lái)闡釋顧家對(duì)于生活的理解，和用戶一起“玩起來(lái)”、“ZAO起來(lái)”。以上便是關(guān)于顧家家居營(yíng)銷策略的分析，如有更多問(wèn)題請(qǐng)咨詢非常差異。