隨著人們對家居生活品質(zhì)的追求不斷提高，家居市場的規(guī)模也整體呈上升趨勢，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年家裝行業(yè)過去每年的凈增長率約12.4%，行業(yè)未來仍有較大的發(fā)展前景。在這樣的市場趨勢下，家居品牌如何通過品牌策劃獲得更多的市場競爭力呢？下面就以家居品牌中的知名品牌全友家居品牌策劃案例為例，看看家居品牌如何做品牌策劃的。

一、順應(yīng)市場發(fā)展趨勢與需求

在競爭激烈的中國家居行業(yè)中，更是行業(yè)內(nèi)極少數(shù)真正解決了“全屋定制”消費痛點的品牌。全友家居在品牌發(fā)展過程中，敏銳地洞察到家居市場的發(fā)展趨勢——全屋定制，并且積極順應(yīng)全屋定制這一主流趨勢。深入了解消費者心理就能發(fā)現(xiàn)，如今的z世代人群，他們注重個性和自我的表達，追求獨特、時尚且富有創(chuàng)意的生活方式。而這一特點也體現(xiàn)到了他們對于家居品牌的需求上，而全友家居品牌挖掘出全屋定制領(lǐng)域存在的“太丑”“太貴”“太久”這三大關(guān)鍵消費痛點，有針對性的打造，具有特色的核心家庭空間主題，滿足他們不同人群的審美和個性化要求。

如今的年輕人喜歡各種聯(lián)名品牌的產(chǎn)品，而全友家居品牌也抓住了這一趨勢，實現(xiàn)家居品牌的聯(lián)名，例如全友家居與彩通pantone合作推出柜類跨界新品，利用色彩營銷的方式，觸達更多的年輕消費群體，除此之外，還舉辦“國潮”快閃活動，將潮流生活方式與傳統(tǒng)文化結(jié)合，演繹國潮新風向，滿足年輕人對國潮的追求和表達自我的精神需求。

二、圍繞品牌定位展開品牌一系列舉措

全友家居品牌創(chuàng)立于1986年，通過明確出品牌定位“打造高品質(zhì)家居生活”，強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和個性化服務(wù)，來抓住80后、90后這一家居市場的主要消費人群。

在品牌形象的塑造上，全友家居還圍繞品牌打造了一個熊貓ip“YOYO”，品牌IP結(jié)合了主流消費人群的需求和喜好，全友家居將YOYO這一熊貓IP增添了綠色圍巾，象征關(guān)懷與呵護，同時為其定制“溫暖”+“呆萌”的性格特征。通過IP打造，進一步豐富了品牌形象的立體生動性，并在后續(xù)的品牌宣傳上，不斷為YOYO增添更多標簽和屬性，賦予更多可能。借助多元化營銷的方式進一步強化了品牌與熊貓IP的聯(lián)系，展現(xiàn)出全友家居的品牌調(diào)性和年輕活力。

在產(chǎn)品的設(shè)計上，推出多款新中式風格成品家具和家居定制新品，例如從徽派建筑美學中汲取設(shè)計靈感“木蘭+”系列，打造優(yōu)雅國風的新型家居風格；“簡愛+”家居定制系列則采用極簡主義設(shè)計手法，將個人需求用設(shè)計語言串聯(lián)，打造現(xiàn)代都市中的歸心之所。

三、非常差異對家居的戰(zhàn)略機會研判

品牌策劃，就是幫助企業(yè)找到為什么人們愿意買你的品牌的真正購買理由，發(fā)現(xiàn)家居行業(yè)中的戰(zhàn)略機會，占據(jù)品類的規(guī)?；巳汉吞匦?，占據(jù)行業(yè)中最顯著的特性，就是占據(jù)了最佳的心智位置。

以家居行業(yè)知名品牌西昊為例，我們?yōu)槠湔业饺梭w工學椅的關(guān)鍵屬性，也就是黃金價值：能夠為腰背提供有效支撐。搶占行業(yè)中顯著、最明顯的需求所在，得出品牌定位與廣告語：撐腰護背久坐不累。

通過對全友家居品牌策劃與辦公椅品牌西昊的案例解讀，相信大家能夠看到營銷的本質(zhì)是傳播定位，企業(yè)只有把“我是誰，有什么特色價值？”這個問題能夠說清楚了，品牌的傳播也才會事半功倍。全友家居也正是因為找到品牌的目標群體，通過精準的品牌定位，實現(xiàn)品牌的成功。