數(shù)據(jù)顯示，2018年定制家居市場規(guī)模已超過2500億元，2019年更是超過兩千八百億元，消費(fèi)者對家居環(huán)境的自主設(shè)計(jì)意識日益增強(qiáng)，定制家具的消費(fèi)理念也日益普及，預(yù)計(jì)未來有望成為家居行業(yè)需求的主要驅(qū)動(dòng)力，那么家居定制行業(yè)如何做品牌策劃才能夠從眾多品牌中脫穎而出呢？
一、家居定制行業(yè)規(guī)模與發(fā)展
在過去的時(shí)間，中國定制家居行業(yè)市場規(guī)模從2012年的878億元擴(kuò)大到2018年的2901億元，年復(fù)合增長率超過20%，同時(shí)，預(yù)測2024年中國定制家居市場規(guī)模將增至3342億元，這一數(shù)據(jù)顯示出市場規(guī)模仍有較大的發(fā)展空間。
如今的家裝市場中，年輕一代的80、90后已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，他們對個(gè)性化、功能化、環(huán)保健康等方面的需求較高，而這一市場需求也誕生了許多家具定制市場細(xì)分行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。
櫥柜燈作為家居定制中的一個(gè)細(xì)分品類，也隨著行業(yè)的成為了大燈、基礎(chǔ)照明燈之外的一個(gè)新的選擇。
二、櫥柜燈細(xì)分品類的行業(yè)分析
在過去，燈光的應(yīng)用場景還只是停留在基礎(chǔ)的照明，而隨著大眾生活品質(zhì)的提升，櫥柜燈這一品類的誕生，擁有了不同的用途和意義。一個(gè)新的燈光系統(tǒng)來到我們面前，我們的燈光應(yīng)用也是在場景、在物品陳列、在家居建筑，在人的生活情感里。所以，櫥柜燈的燈光所帶來的價(jià)值和攝影之光、陳列之光、建筑之光、情感之光其實(shí)本質(zhì)上是一樣的。
燈光有著奇妙的能量，它強(qiáng)調(diào)畫面，增添層次，烘托情緒，調(diào)動(dòng)氛圍。它是一種實(shí)現(xiàn)美的路徑。
在消費(fèi)需求升級的情況下，消費(fèi)者對家居照明系統(tǒng)的需求也在升級，消費(fèi)者對于燈光的需求也從單光源時(shí)代過度到了多光源燈光系統(tǒng)。在單光源時(shí)代，客廳和臥室往往由一盞燈統(tǒng)領(lǐng)全局，而現(xiàn)在，多光源已經(jīng)照顧到每一個(gè)使用者和每一種生活情境對燈光的需求。
在消費(fèi)者缺乏品類認(rèn)知，行業(yè)、競品也缺乏品類教育時(shí)，我們應(yīng)該如何塑造品牌，如何開啟消費(fèi)者對新的燈光的價(jià)值認(rèn)知？
三、非常差異的櫥柜燈策劃案例
如今，消費(fèi)者們對于家居燈具行業(yè)的消費(fèi)準(zhǔn)則不再基于“好”或“不好”，更基于“喜歡”或“不喜歡”的感性認(rèn)識，消費(fèi)者更看重體驗(yàn)以及參與感。
燈光，也是一種場景消費(fèi)，由于燈光的不同，可以發(fā)生更多的故事，有更多的情緒。消費(fèi)者對燈的消費(fèi)其實(shí)也是一種對家庭的投入，他們更為關(guān)注每一個(gè)生活場景，傾注更多情感。
櫥柜照明作為一個(gè)新的燈光系統(tǒng)，新的品類，品牌需要講清楚新的燈光系統(tǒng)的本質(zhì)價(jià)值，給消費(fèi)者一個(gè)購買理由。因此，我們?yōu)榻莸马f爾櫥柜燈品牌得出新的品牌定位：全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者。
新的品牌定位，與競品的“櫥柜燈專家、專注櫥柜燈、櫥＆衣柜燈光定制專家”產(chǎn)生高維度區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)品牌差異化，建立品牌的有利位置。
全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者是代表著品牌的市場占位和高度，同時(shí)也肩負(fù)著驅(qū)動(dòng)行業(yè)向前的偉大使命。
但在與消費(fèi)者對話時(shí)，我們還需要一句更有溝通性、感染力的廣告語，告訴消費(fèi)者櫥柜燈的價(jià)值。因此，創(chuàng)意出捷德韋爾的廣告語：讓光，美盡角落。把櫥柜燈這一品類與主照明的區(qū)別以具有美感和具象的形式表達(dá)出來，兼具品牌策略與調(diào)性。同時(shí)，傳遞一種意境，一種情緒，一種對美好生活的追求和向往。
家居定制，不僅是空間的塑造，更是生活美學(xué)與個(gè)性化的傳遞。在家居行業(yè)需求日益多樣化的發(fā)展中，企業(yè)需洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，提前搶占戰(zhàn)略空間位置，才能更早建立起消費(fèi)者對品牌的心智認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。