早在2008年，花絲工藝就被列為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。但與眾多的非遺面臨的境遇一樣，目前花絲工藝也面臨著認(rèn)知、傳承等諸多問(wèn)題。最近，潮宏基品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)于花絲工藝的一系列創(chuàng)新舉措或許能夠帶給我們更多的啟示。

一、創(chuàng)新再造，讓“非遺時(shí)尚”成為潮流

在潮宏基的思考當(dāng)中，如何讓人們真正了解花絲工藝并且喜愛(ài)上是非常重要的課題，這也關(guān)乎著花絲工藝的未來(lái)。而潮宏基也深知，想要把握好花絲工藝的未來(lái)，必須把握好當(dāng)下的年輕人，因?yàn)槟贻p化的消費(fèi)已成為潮流與趨勢(shì)。根據(jù)騰訊廣告與波士頓咨詢(xún)(BCG)聯(lián)合發(fā)布的《2019國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)者數(shù)字行為報(bào)告》顯示，在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)奢侈品的人群越發(fā)年輕化，30歲以下的奢侈品消費(fèi)者在本次調(diào)研中占比48%，他們同時(shí)貢獻(xiàn)了42%的消費(fèi)，35歲以下消費(fèi)者的比例更高達(dá)78%。

于此，潮宏基一直在設(shè)想打造一款更符合年輕人的花絲產(chǎn)品，讓當(dāng)下的年輕群體能夠真正感受到花絲工藝的價(jià)值與魅力，于是“花絲糖果系列”應(yīng)運(yùn)而生?；ńz糖果系列一改花絲以往傳統(tǒng)的形象，披上了時(shí)尚、年輕、甜美的新衣。在簡(jiǎn)潔的造型背后，也寄托著將這項(xiàng)傳統(tǒng)工藝如糖果般被當(dāng)代年輕人接受和喜愛(ài)，并如糖果般給人們帶來(lái)甜蜜幸福感的愿望。

那么花絲糖果系列出自誰(shuí)手呢?潮宏基對(duì)于設(shè)計(jì)師的人選也絞盡腦汁，最后聯(lián)合起承文化邀請(qǐng)到了當(dāng)今世界第1設(shè)計(jì)工作室Nendo的創(chuàng)始人——佐藤大，其曾被美國(guó)《Newsweek新聞周刊》雜志評(píng)為“最受世界尊敬的100位日本人”之一，并多次被Wallpaper和ELLE DéCOR等雜志冠以“年度設(shè)計(jì)師”稱(chēng)號(hào)，更為重要的原因在于，其為L(zhǎng)V、可口可樂(lè)、星巴克、三宅一生等國(guó)際知名品牌的特邀設(shè)計(jì)師，作品也被全球多家重要博物館收藏，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，由他主導(dǎo)花絲糖果系列作品的設(shè)計(jì)也實(shí)至名歸。

佐藤大以糖果為主題，將金銀細(xì)絲變成了包裹在糖果外層的糖紙，金絲在增強(qiáng)首飾造型的立體感的同時(shí)，也保障了首飾的輕盈、靈巧與通透，而內(nèi)層的珍珠，因金絲的折光效果也顯得更加色彩動(dòng)人。因此，花絲糖果系列一經(jīng)推出，便受到了廣大年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

二、營(yíng)銷(xiāo)煥新，漣漪式傳播廣擴(kuò)品牌聲量

潮宏基花絲糖果系列就全方面向我們展示了珠寶品牌如何通過(guò)數(shù)字化連接消費(fèi)者并且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聲量與銷(xiāo)量的雙重躍遷。在此次花絲糖果系列的傳播層面，潮宏基主要將其分為了四個(gè)階段：

第1，預(yù)熱期。在大眾主流媒體平臺(tái)，如新浪、騰訊、搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及微博等平臺(tái)傳播各方復(fù)興非遺、傳承文化、設(shè)計(jì)再創(chuàng)的付出與成果等，特別是花絲工藝的宣傳，傳播累計(jì)曝光量達(dá)到了1.5億+，引發(fā)線上討論熱潮，為新品發(fā)布制造了輿論的環(huán)境與條件。

第二，珍品拍賣(mài)期。在阿里拍賣(mài)平臺(tái)展開(kāi)的珍品拍賣(mài)活動(dòng)中，潮宏基從潮宏基臻寶首飾博物館甄選的花絲花瓶和花絲提梁花籃，以百萬(wàn)的高價(jià)驚艷拍出。在對(duì)這兩件珍品的逐價(jià)競(jìng)拍過(guò)程中，也讓人們更深入的認(rèn)識(shí)并了解到傳統(tǒng)手工藝的精妙之處，及其背后對(duì)美不懈追求的執(zhí)著精神。此活動(dòng)推動(dòng)話(huà)題熱度持續(xù)提升。

第三，眾籌上線期。潮宏基聯(lián)合阿里魚(yú)眾籌平臺(tái)，目標(biāo)5000件，但上線當(dāng)天不到12小時(shí)，就突破了200W銷(xiāo)售大關(guān)，近2000人參與了花絲糖果眾籌活動(dòng)，創(chuàng)造了單款短時(shí)間銷(xiāo)售記錄。最終，花絲糖果系列眾籌總金額超過(guò)1012W，人數(shù)超過(guò)8400人，件數(shù)超過(guò)了8500件。產(chǎn)品銷(xiāo)量與聲量在此刻達(dá)到了至高點(diǎn)，也為線下真正的鋪貨引流創(chuàng)造了必要的條件。

第四，花絲糖果系列全國(guó)內(nèi)店全線上線。潮宏基通過(guò)之前在線上與線下的宣傳造勢(shì)，從認(rèn)知到關(guān)注，成功將花絲工藝及花絲糖果系列新品推到了消費(fèi)者的面前，最后通過(guò)潮宏基全國(guó)近千家線下門(mén)店的優(yōu)勢(shì)，將沒(méi)有買(mǎi)到花絲糖果系列產(chǎn)品的消費(fèi)者成功引流線下，從而最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售閉環(huán)。

三、明星加持，撬動(dòng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)G點(diǎn)

在以上一系列的傳播推廣之下，花絲糖果系列受到了消費(fèi)者的熱烈追捧，潮宏基趁也熱打鐵，在萬(wàn)圣節(jié)到來(lái)之際，開(kāi)啟了一系列花絲糖果的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)玩法，不僅讓花絲糖果系列的熱度持續(xù)走高，而且也真正促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，給人印象深刻。

2019年10月27日，潮宏基于同一時(shí)間在全國(guó)十多個(gè)中心城市舉辦了“以糖換糖”的萬(wàn)圣節(jié)主題派對(duì)，而在合肥站還邀請(qǐng)到了在優(yōu)酷巨制“以團(tuán)之名”節(jié)目中C位出道的超新星、人氣偶像趙品霖，其作為萬(wàn)圣節(jié)甜蜜交換官，陽(yáng)光帥氣的外表與花絲糖果產(chǎn)品非常匹配，獲得了現(xiàn)場(chǎng)粉絲的應(yīng)援呼喊，將整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛瞬間點(diǎn)燃。

潮宏碁利用線上與線下的密切配合，成功將花絲工藝時(shí)尚化，讓年輕人愛(ài)上花絲工藝，得到了他們的一致認(rèn)可，帶領(lǐng)了花絲糖果消費(fèi)的熱潮。對(duì)于珠寶行業(yè)而言，如何玩轉(zhuǎn)新品營(yíng)銷(xiāo)，如何將新品成功推向市場(chǎng)，引起消費(fèi)者廣泛地關(guān)注與購(gòu)買(mǎi)意愿成為了關(guān)鍵，潮宏基針對(duì)花絲糖果的這一系列有效有序的宣傳或有著極大的借鑒價(jià)值與意義。以上便是關(guān)于潮宏基品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的分析，如有更多問(wèn)題請(qǐng)咨詢(xún)非常差異。