在競(jìng)爭(zhēng)激烈的辦公椅市場(chǎng)中，西昊作為人體工學(xué)椅領(lǐng)域的重要品牌，其品牌策劃與策略展現(xiàn)出了具有前瞻性的品牌戰(zhàn)略，本文深度解析西昊辦公椅品牌與非常差異品牌策劃公司的合作與這個(gè)策劃的得出。

一、西昊人體工學(xué)椅的案例背景

西昊與非常差異深圳品牌策劃公司的合作開始2018年，到了2023年，西昊推出了一款具有劃時(shí)代意義的旗艦產(chǎn)品，這也促使西昊辦公椅品牌的戰(zhàn)略進(jìn)入全面升級(jí)階段。在合作的過程中，西昊品牌發(fā)展面臨著這些問題：其一是目前西昊品牌已經(jīng)在線上做到了一定規(guī)模，品牌需要思考如何開啟新一輪的持續(xù)增長，讓品牌繼續(xù)朝著百億規(guī)模的新征程邁進(jìn)。

第二是線上的影響力已經(jīng)逐漸飽和的情況下，如何通過線下開拓和提升品牌的知名度，成為真正家喻戶曉的品牌。第三是西昊企業(yè)在從銷量向利潤轉(zhuǎn)型過程中，如何在高端產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)力，讓品牌的利潤率進(jìn)一步的提高。

二、西昊品牌的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)研判

1.從消費(fèi)者心智中尋找

品牌的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)不是創(chuàng)造出來的，而是發(fā)現(xiàn)。西昊作為人體工學(xué)椅領(lǐng)域的成熟品牌，在線上已廣為人知的情況下，我們要在消費(fèi)者心智中去尋找品牌的基石，在消費(fèi)者的口中尋找品牌的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。

我們通過對(duì)多組不同類別消費(fèi)者進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)論證，包括門店所在商圈的隨機(jī)陌生人群訪問、購買過兩次以上的忠實(shí)粉絲訪談、電商客服窗口訪問前10的問題匯總以及高客單價(jià)人群的1V1深入訪談（包含競(jìng)爭(zhēng)品牌用戶），我們找到了答案。

無論是普通消費(fèi)者對(duì)人體工學(xué)座椅的期待，還是西昊品牌的忠實(shí)用戶反復(fù)購買的原因，都說到一個(gè)關(guān)鍵的技術(shù)指標(biāo)——能夠?qū)ρ巢繉?shí)現(xiàn)有效支撐。而西昊人體工學(xué)椅品牌就很好的做到了這一點(diǎn)。

2.回歸行業(yè)本質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)

數(shù)據(jù)顯示，人體工學(xué)座椅行業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大，在我國有超4億的辦公人群，如果按照均價(jià)800元估算，市場(chǎng)規(guī)模超3000億。西昊品牌雖然已經(jīng)做到了線上的頭部位置，但其實(shí)西昊人體工學(xué)椅品牌真正的戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是這3000億市場(chǎng)。在人體工學(xué)椅這個(gè)年輕的行業(yè)中，西昊作為頭部品牌，更應(yīng)該占據(jù)規(guī)?；巳汉瓦@一行業(yè)的產(chǎn)品特性。對(duì)于人體工學(xué)椅而言，這個(gè)品類突出的特性就是實(shí)現(xiàn)腰背的有效支撐，而這也是讓人體工學(xué)椅區(qū)別于普通辦公椅的地方，也是觸發(fā)消費(fèi)者購買人體工學(xué)椅的購買理由。

三、明確出西昊的品牌策劃

通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研、回歸行業(yè)本質(zhì)的特性，我們?yōu)槲麝黄放泼鞔_出了“撐腰護(hù)背，久坐不累”的品牌戰(zhàn)略定位。通過“撐腰護(hù)背”四個(gè)字闡述出人體工學(xué)椅這一品類的技術(shù)指標(biāo)，再通過“久坐不累”四個(gè)字把品類的價(jià)值進(jìn)一步釋放，給消費(fèi)者通過文字觸發(fā)體驗(yàn)感受，從而實(shí)現(xiàn)購買。

西昊的品牌戰(zhàn)略不是在人體工學(xué)椅這一領(lǐng)域，而是把品牌放到整個(gè)辦公椅的大品類市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)座椅，目標(biāo)是讓國內(nèi)4.69億辦公人群都選擇西昊。

四、后續(xù)的項(xiàng)目落地與策略

我們后續(xù)為西昊設(shè)計(jì)了具有吸引力的品牌KV，把“撐腰護(hù)背，久坐不累”的品牌定位結(jié)合視覺設(shè)計(jì)的方式做有效傳遞。

在各媒體平臺(tái)上，廣告通過不同場(chǎng)景的不同人群，配以簡潔有力的文案，向消費(fèi)者傳遞西昊人體工學(xué)椅的核心價(jià)值與品牌定位。

同時(shí)，在分眾8大一線城市的投放中，電梯廣告畫面中呈現(xiàn)的忙碌辦公環(huán)境，也讓西昊人體工學(xué)椅成為了許多上班族的關(guān)注。

通過以上對(duì)于西昊:人體工學(xué)椅的品牌策劃策略內(nèi)容的分析，我們能看到西昊在人體工學(xué)椅市場(chǎng)不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了線上線下的全面發(fā)展，成功構(gòu)建起一道堅(jiān)固且獨(dú)特的品牌壁壘。