受原材料價(jià)格上漲，疫情和地產(chǎn)調(diào)控等因素影響，建材企業(yè)面臨一系列挑戰(zhàn)。下面通過(guò)兔寶寶建材營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，淺析企業(yè)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、立足市場(chǎng)并搶占更多市場(chǎng)份額。

首先，明確賽道，確立定位，有的放矢。兔寶寶建材營(yíng)銷(xiāo)策劃確立“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家居裝飾綜合服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商”定位，提出“成功國(guó)內(nèi)的世界級(jí)家居裝飾品牌”愿景，致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。將“讓家更好”作為使命，將消費(fèi)者心智資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)資源，從而立足市場(chǎng)、鞏固品牌護(hù)城河。

其次，圍繞定位戰(zhàn)略配稱(chēng)，將資源對(duì)準(zhǔn)貢獻(xiàn)，提高品牌效率。兔寶寶建材營(yíng)銷(xiāo)策劃整合豐富、優(yōu)質(zhì)的木材資源，保障木業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈順暢，原材料及成本等；擁有研究院、博士后科研工作站以及各類(lèi)科研平臺(tái)；配置完善、先進(jìn)的設(shè)備。還聯(lián)手加拿大科技創(chuàng)新研究院、收購(gòu)國(guó)內(nèi)相關(guān)公司等，從全方位入手，為產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。

再次，不斷重塑自身，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流及消費(fèi)者認(rèn)知。兔寶寶建材營(yíng)銷(xiāo)策劃以板材業(yè)務(wù)為核心，以大家居企業(yè)為方向，基于綠色健康、環(huán)保、人本的市場(chǎng)需求，不斷推陳出新；通過(guò)服務(wù)運(yùn)營(yíng)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型豐富等，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

自進(jìn)入工業(yè)4.0時(shí)代以來(lái)，兔寶寶放眼國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，搭建完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；打造智能化家居產(chǎn)業(yè)園，為消費(fèi)者提供及時(shí)高效、完備的服務(wù)。構(gòu)建從林木種植、采購(gòu)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的，涵蓋板材、地板、木門(mén)、衣柜、櫥柜等多元化的產(chǎn)業(yè)鏈，

然后，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，構(gòu)思傳播方式，提高品牌觸達(dá)率。兔寶寶建材營(yíng)銷(xiāo)策劃通過(guò)創(chuàng)刊《德華報(bào)》，聯(lián)手與CCTV-3、CCTV-8等方式，開(kāi)啟品牌傳播新時(shí)代，推動(dòng)區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌發(fā)展。通過(guò)承辦“Alberta”設(shè)計(jì)大賽，入選上海世博會(huì)、成為主宴會(huì)廳建筑指定用品供應(yīng)商，入駐杭州峰會(huì)主會(huì)場(chǎng)及杭州西湖國(guó)賓館等，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離，從而幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買(mǎi)決策。

兔寶寶建材營(yíng)銷(xiāo)策劃通過(guò)多元化、跨界營(yíng)銷(xiāo)等方式，讓品牌走進(jìn)更多消費(fèi)者生活。借勢(shì)《余生請(qǐng)多指教》影視劇插播廣告、聯(lián)動(dòng)KEEP開(kāi)展“居家健康挑戰(zhàn)賽”、與網(wǎng)易展開(kāi)“健康筑家，一鍵GET居家幸福主旋律”活動(dòng)、與高德地圖合作推出打車(chē)支付立減和出行優(yōu)惠禮包等，為營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流。