據相關數(shù)據顯示，規(guī)模以上建材企業(yè)經濟效益有所下降，企業(yè)樹立品牌意識，通過品牌策劃促進消費成為重點。下面分享建材品牌營銷策劃怎么做，希望能給大家?guī)韱l(fā)。

一、建材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

在國家經濟環(huán)境高速發(fā)展的背景下，家居建材行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇。通過多年的不懈創(chuàng)新和持續(xù)努力，以及國家政策的支持，該行業(yè)已經步入了穩(wěn)定發(fā)展的軌道，并成為了一個成熟的行業(yè)。據最新數(shù)據顯示，2021年，我國家居建材行業(yè)的市場規(guī)模已經由2015年的4.27萬億元增長到6.72萬億元，同比增長了12.37%，這一數(shù)字相較于2020年的5.98萬億元有了明顯的增長。從細分領域來觀察，我國的家居建材市場呈現(xiàn)出雙輪驅動的局面，主要由公裝家居建材和家裝家居建材兩大板塊構成。

二、建材行業(yè)市場結構

家居建材流通產業(yè)鏈上游涵蓋了建材、家具、家紡等多個領域，這些領域為中游的家居建材行業(yè)提供了豐富的原材料和產品供應。根據產品類別的劃分，國內建材家居行業(yè)市場可以被細分為家具、家飾家紡以及輕型建筑材料這三大類別。2022年的市場數(shù)據顯示，家具類別占據了40%的市場份額，家飾家紡類別和輕型建筑材料類別則各占30%。

就銷售渠道而言，國內建材家居行業(yè)市場主要由線下渠道和線上渠道構成。據2022年的市場數(shù)據，線下渠道占據了80%的市場份額，而線上渠道則占據了20%。這一分布格局表明，盡管線上銷售在近年來呈現(xiàn)出迅猛的增長勢頭，但線下渠道仍然是建材家居行業(yè)的主要銷售渠道。

三、建材行業(yè)競爭格局

自我國零售業(yè)逐步對外資開放以來，該行業(yè)已成為國內經濟中變革速度最快、市場化水平最高、競爭最為激烈的領域之一。在這一背景下，以零售為主導的建材賣場也順應潮流，向著更為綜合化、一體化的建材賣場化市場和購物中（MALL）方向發(fā)展。

國內建材家居行業(yè)的市場競爭格局目前呈現(xiàn)出分散而無序的特點，市場份額主要集中在一些頭部企業(yè)手中。據統(tǒng)計，前十大企業(yè)的市場份額合計為9.2%，其中美克美家以2.1%的市場份額位居榜首，紅星美凱龍、歐派和顧家家居分別1.9%、1.5%和1.0%的市場份額緊隨其后。索菲亞、曲美、華帝、雅克、皮阿諾和尚品宅配則分別以0.9%、0.8%、0.7%、0.6%、0.5%和0.5%的市場份額位列其后。

從產品類別來看，家具類別在建材家居行業(yè)中的競爭尤為激烈。據統(tǒng)計，前十大企業(yè)在這一領域的市場份額合計高達16.3%，顯示出家具市場的競爭之激烈和市場份額的集中程度。如今，建材市場被東方雨虹、偉星新材、大亞圣象、北新建材等品牌占據大部分份額；加之國外品牌的入駐以及新興的品牌延伸，企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈。

四、非常差異品牌策劃公司對建材行業(yè)的戰(zhàn)略機會分析

1.從消費者需求出發(fā)

由于泛家居類產品的豐富多樣性和廣泛的覆蓋范圍，其標準化程度相對較低，這為消費者提供了更多的個性化選擇空間。根據調查，高達69%的消費者表達了對于定制產品的需求，這凸顯了現(xiàn)代消費者對于個性化和獨特性的追求。在這些定制需求中，尺寸、顏色、款式和功能是最常被提及的幾個方面，這反映了消費者對于家居建材產品的實用性和美觀性的雙重關注。

建材品牌營銷策劃要選好賽道，做好品類定位。家居建材行業(yè)品類不斷分化，出現(xiàn)地板、廚房用具、衛(wèi)浴潔具等一系列品類，企業(yè)要明確自己為誰生產？生產什么？生產多少？等問題。

2.樹立標準

隨著現(xiàn)代生活水平的提高，消費者對居住環(huán)境的要求也在不斷提升。他們不僅關注家居建材產品的外觀和功能，更加重視產品的環(huán)保性和健康性。尚普咨詢的調查數(shù)據顯示，高達82%的消費者在選擇家居建材產品時會考慮其環(huán)保性，而77%的消費者則重視家具的健康性。這一趨勢反映出消費者對于健康、環(huán)保生活方式的追求。凝練并展現(xiàn)品牌核心價值及產品核心賣點，利用市場通用語言，促進消費者對品牌及產品的認知、理解、記憶和傳播。成功的品牌都是占據了一個正確的詞，一個充斥著“選擇暴力”，缺乏專注力的時代，商業(yè)成功的關鍵，就是在顧客心智中變得“與眾不同”。而心智的其中一個特征就是不喜歡復雜和混亂。

當越來越多的產品進入市場時，你就會發(fā)現(xiàn)，能否說出自己產品的差異化，能否讓用戶說出選擇你而不是選擇他人的理由，對企業(yè)的存續(xù)至關重要。建材品牌營銷策劃要發(fā)現(xiàn)藍海和銷售增長點，在行業(yè)以及消費者心智中占據一個優(yōu)勢位置。這個位置可能是剛性的指標，也可能是顧客心智中的感性期待。以此降低消費者認知決策成本，降低企業(yè)宣傳成本。

非常差異在建材行業(yè)中服務過許多案例，其中海龜夢硅藻泥的案例就是搶占“足厚2㎜”，成為硅藻泥品類代表。硅藻泥作為一種墻面裝飾材料，其核心品類本質在于其功能性。在眾多功能中，消費者最為關注的是其防潮防霉的能力。家居建材行業(yè)長期以來一直飽受信任危機的困擾，其中弄虛作假、不透明等問題屢見不鮮。這不僅損害了消費者的利益，也阻礙了整個行業(yè)的健康發(fā)展。在這樣的背景下，我們希望能夠樹立一個明確的標準，推動整個行業(yè)向規(guī)范、透明的方向發(fā)展。

最終我們確定了2㎜厚度標準，2㎜是一個臨界點，只有足夠2㎜厚度，硅藻泥才能發(fā)揮功效，沒有足厚2㎜功能性就無法保障。所以，“足厚2㎜”就是我們?yōu)楹｝攭粽业降哪莻€正確的詞，代表品類，直擊消費者心智。對消費者來說，足厚2㎜，是真材實料的承諾。對企業(yè)來說，足厚2㎜，在認知中定義了不同的品類，在市場中開辟了新的戰(zhàn)場。

總之，面對消費者日益增長的個性化需求，建材家居企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和進步，利用視覺的錘子和語言的釘子，將品牌信息砸入消費者心智。通過品牌名稱、產品命名、品牌故事、廣告宣傳語等語言識別系統(tǒng)；品牌logo標識、IP形象、宣傳海報、產品畫冊、商品詳情頁等視覺識別系統(tǒng)；以及消費者所熟知的其他事物，構建與消費者溝通互動的有效渠道。這不僅是滿足市場需求的必要手段，也是提升企業(yè)競爭力和市場地位的關鍵途徑。

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