在建材行業(yè)競爭日趨激烈的當下，眾多企業(yè)面臨著定位模糊、營銷低效、品牌力薄弱等核心問題。無論是從0到1的初創(chuàng)企業(yè)，還是從1到10的成長型企業(yè)，若未能清晰規(guī)劃品牌戰(zhàn)略，往往會陷入“有產(chǎn)品無品牌”“有知名度無辨識度”的困境。非常差異品牌營銷策劃公司深耕家居建材行業(yè)多年，服務過佳諾威板材、海龜夢硅藻泥等多個項目，本文將分享在該行業(yè)的實戰(zhàn)案例經(jīng)驗。

一、建材企業(yè)做品牌：宜早不宜遲

在建材行業(yè)中，企業(yè)經(jīng)營者通?？煞譃椤白錾狻焙汀白銎髽I(yè)”兩類?！白銎髽I(yè)”的經(jīng)營者往往選擇深耕一個行業(yè)，凝聚團隊長期發(fā)展，但行業(yè)內(nèi)動輒成百上千的競爭對手，讓“定位”成為決定企業(yè)生死的關鍵。若定位不清，從0到1的企業(yè)會陷入產(chǎn)品開發(fā)方向模糊的困境，不知道該聚焦哪些品類、打造何種核心產(chǎn)品；從1到10的企業(yè)則會在營銷投入上大打折扣，即便投入大量資金做廣告、建渠道，也難以觸達精準用戶，甚至錯失成為行業(yè)領導品牌的機會。

對于真正想“做企業(yè)”的經(jīng)營者而言，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃必須“宜早不宜遲”。很多企業(yè)對品牌存在誤解，認為品牌就是創(chuàng)意文案或廣告投放，實則不然。品牌的核心是定位，正如戰(zhàn)略定位理論所強調(diào)的，定位以用戶心智為核心，對內(nèi)決定企業(yè)的產(chǎn)品投資與開發(fā)方向，對外明確營銷的策略與主題。非常差異品牌營銷策劃公司在服務建材企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)本身已具備基礎的營銷建設，比如畫冊、宣傳片、官網(wǎng)等物料，也會開展公關、廣告等推廣活動，但因定位模糊，這些投入的轉化效率極低——老板說不清品牌的核心優(yōu)勢，市場部、銷售部及外部合作的廣告團隊、主播自然無法精準傳遞品牌價值。

有些企業(yè)認為“等成功了再做品牌升級”，這種想法實則脫離行業(yè)實際，除非企業(yè)仍處于生存期。建材行業(yè)的優(yōu)質賽道與用戶心智空位有限，越早梳理品牌定位，越能搶占行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢位置。比如美的空調(diào)搶占“省電”心智，臺鈴電動車占據(jù)“跑得更遠”標簽，都是憑借早期清晰的定位，在用戶心中建立了難以替代的認知。

二、警惕“大而虛弱”：建材品牌需扎根用戶心智

在建材行業(yè)，不少品牌看似“有名”，卻陷入“大而虛弱”的困境——消費者知道品牌名稱，卻說不清品牌的核心優(yōu)勢。以瓷磚品類為例，多數(shù)消費者能說出幾個知名瓷磚品牌，但被問及“這些品牌好在哪里”時，往往無法給出答案。相比之下，汽車行業(yè)可通過“耐用性”“操控感”“身份象征”區(qū)分品牌，飲用水行業(yè)能通過“有點甜”“純凈水”“礦物質水”等標簽明確產(chǎn)品差異，而瓷磚等建材品類，若缺乏清晰的定位，消費者在選購時會陷入決策迷茫。

一些“大而虛弱”的品牌，之所以面臨新銳品牌的沖擊，核心在于未能解決用戶心智中的“基本認知”問題。比如曾經(jīng)在傳播上看似成功的錘子手機最后走向失敗，本質上是因為消費者始終不清楚“錘子手機是誰”“有什么獨特價值”。在建材行業(yè)，這種問題更為突出：品牌若只靠知名度支撐，缺乏用戶對其核心優(yōu)勢的認知，一旦有定位清晰、特性鮮明的新銳品牌出現(xiàn)，很容易被搶占市場份額。

對于成長型建材企業(yè)而言，這恰恰是機遇——建材品類下的細分賽道眾多，很難有品牌能覆蓋所有細分需求，企業(yè)可從特性、人群、場景、價值等維度打造差異化，聚焦某個細分領域做專業(yè)品牌，往往比跟風行業(yè)領導品牌更能贏得消費者青睞。

三、非常差異講述建材行業(yè)戰(zhàn)略機會

（一）聚焦細分賽道，避開紅海

建材行業(yè)的領導品牌往往主導主流風格，且具備規(guī)?；a(chǎn)能力，但這也使其在個性化、復雜化、需要手工定制的細分領域存在短板。非常差異品牌營銷策劃公司建議，成長型建材企業(yè)無需在紅海賽道與頭部品牌正面競爭，而應從行業(yè)中挖掘獨特視角，找到被忽視的細分需求。以衛(wèi)浴行業(yè)為例，主流品牌聚焦大眾款產(chǎn)品，而針對“復古風”“極簡風”等小眾風格，或需要個性化定制的衛(wèi)浴產(chǎn)品，頭部品牌往往難以兼顧，這正是中小品牌的機會。通過聚焦細分賽道，企業(yè)可集中資源打造核心產(chǎn)品，快速在細分領域建立領先地位。

（二）挖掘精神價值，引發(fā)共鳴

建材產(chǎn)品的使用場景，大多與家庭、愛人相關，消費者在選購時，不僅關注產(chǎn)品的功能與質量，更會注重產(chǎn)品所承載的情感與身份價值。

常差異品牌營銷策劃公司在服務過程中，始終注重挖掘品牌的深層次價值，例如西昊辦公椅在非常差異的策劃下提出“好座椅，誕生更好靈感”，中藝大觀紅木則以“拙雅不凡君子貴”塑造品牌的文化氣質。這些案例證明，情感是驅動消費者決策的重要力量，相比單純的理性說服，品牌需要挖掘更深層次的情感需求，讓品牌建立起與消費者的情感連接與共鳴。

（三）定義產(chǎn)品標準，搶占認知

判斷一款建材產(chǎn)品“好不好”，并非由材料和工藝單獨決定，更關鍵的是讓提煉出讓消費者可感知的價值與標準。企業(yè)可通過建立清晰的“產(chǎn)品標準”，在用戶心中樹立專業(yè)、可靠的品牌形象。比如海龜夢硅藻泥，經(jīng)過非常差異品牌營銷策劃公司的定位策劃后，為其提出“2毫米厚度”的品牌標準，讓消費者直觀感知產(chǎn)品的品質優(yōu)勢；捷德韋爾櫥柜燈則依托外貿(mào)優(yōu)勢，以“全球櫥柜照明者”的定位建立細分市場的地位，首年酒實現(xiàn)了4000萬的成績。通過定義“好產(chǎn)品”的標準，企業(yè)能將抽象的“品質”轉化為具體的認知符號，讓消費者快速記住品牌的核心價值。

四、品牌本質是在消費者心智中占據(jù)位置

品牌的本質是“用戶思維”，它高于產(chǎn)品本身，是企業(yè)放大努力成果的基石，更是實現(xiàn)銷量增長與品牌溢價的“放大器”。建材企業(yè)若始終停留在“我要做什么產(chǎn)品”的“自我思維”中，忽視用戶的真實需求與心智認知，很難打造出有競爭力的品牌。

非常差異品牌營銷策劃公司深耕建材行業(yè)多年，始終以用戶心智為核心，通過定位規(guī)劃、細分賽道聚焦、精神價值挖掘、產(chǎn)品標準定義等實戰(zhàn)策略，幫助眾多成長型建材企業(yè)擺脫“大而虛弱”的困境，實現(xiàn)從產(chǎn)品到品牌的跨越。