在寵物經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫的當(dāng)下，如何讓品牌在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為眾多企業(yè)的核心課題。非常差異品牌營銷策劃公司作為深耕定位營銷全案的專業(yè)機(jī)構(gòu)，憑借對(duì)行業(yè)本質(zhì)的深刻理解與專業(yè)積淀，在服務(wù)寵物用品品牌過程中積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。以下結(jié)合服務(wù)宜特寵物用品的實(shí)踐，拆解切實(shí)可行的營銷策劃路徑。

一、寵物本質(zhì)需求的洞察

傳統(tǒng)寵物用品營銷常陷入以人類需求為中心的誤區(qū)，很多消費(fèi)者購買寵物玩具時(shí)，更多考慮自身互動(dòng)需求，而非寵物的生理心理特點(diǎn)。這種認(rèn)知偏差導(dǎo)致產(chǎn)品與實(shí)際需求脫節(jié)，難以建立長期品牌認(rèn)同。服務(wù)宜特期間，非常差異通過深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國際領(lǐng)先品牌早已突破這一局限——美國市場(chǎng)中，寵物用品設(shè)計(jì)充分融入寵物生活場(chǎng)景，甚至形成獨(dú)特的養(yǎng)寵文化現(xiàn)象，這些細(xì)節(jié)背后折射出對(duì)寵物本質(zhì)需求的深刻理解。

同時(shí)，非常差異深入研究海外成熟寵物用品品牌，發(fā)現(xiàn)其對(duì)寵物本質(zhì)需求的洞察具備高度專業(yè)性。以KONG品牌為例，其核心品牌理念明確指向健康玩耍對(duì)犬只生理機(jī)能與心理健康發(fā)育的正向賦能作用。在產(chǎn)品矩陣規(guī)劃上，該品牌呈現(xiàn)出清晰的專業(yè)邏輯，針對(duì)成犬、幼犬、老年犬及強(qiáng)咬合力犬種等不同群體的生理特點(diǎn)與行為需求，實(shí)現(xiàn)單一玩具品類的精細(xì)化細(xì)分。從品牌整體價(jià)值傳遞體系來看，其專業(yè)定位與需求匹配度形成了完整的說服力，能夠有效激發(fā)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感，進(jìn)而推動(dòng)購買轉(zhuǎn)化。

二、宜特品牌定位的確立

在寵物用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，何種定位能占據(jù)主導(dǎo)地位？核心結(jié)論指向健康——健康養(yǎng)寵是當(dāng)前寵物用品行業(yè)最具價(jià)值的戰(zhàn)略機(jī)遇點(diǎn)。這一判斷可參照慕思床墊的品牌實(shí)踐：在消費(fèi)者普遍聚焦床墊舒適性的市場(chǎng)階段，慕思率先提出健康睡眠的革命性理念，指出相較于單純的舒適體驗(yàn)，床墊的核心價(jià)值在于維護(hù)脊椎健康。

同理，當(dāng)寵物被賦予家庭成員（如子女）的情感定位時(shí)，在均價(jià)3-5元、同質(zhì)化嚴(yán)重的寵物用品市場(chǎng)中，“健康”與“安全”理應(yīng)成為推動(dòng)行業(yè)變革的革命性理念。于是，為宜特品牌確立“健康養(yǎng)寵”的品牌定位。

健康養(yǎng)寵的內(nèi)涵，是從傳統(tǒng)基礎(chǔ)喂養(yǎng)模式，向兼顧寵物生理與心理健康、更具情感關(guān)懷與科學(xué)依據(jù)的飼養(yǎng)方式升級(jí)。其對(duì)標(biāo)對(duì)象為不健康養(yǎng)寵行為，具體表現(xiàn)為忽視寵物心理健康與情緒需求，導(dǎo)致寵物長期處于孤獨(dú)壓抑狀態(tài)且缺乏情緒疏導(dǎo)途徑；選用不符合健康標(biāo)準(zhǔn)的寵物用品，引發(fā)寵物生理機(jī)能衰退甚至誘發(fā)疾??；使用未達(dá)環(huán)保要求的廉價(jià)材料如垃圾、工業(yè)廢料制作的寵物用品及玩具；采用非專業(yè)、非科學(xué)的功能性產(chǎn)品，例如無法有效清潔口腔的潔齒用品，或因材料粗硬導(dǎo)致寵物咬食吞咽后劃傷消化系統(tǒng)的產(chǎn)品。

不健康養(yǎng)寵是對(duì)寵物健康、快樂、幸福的生活狀態(tài)缺乏認(rèn)知，或未選擇適配產(chǎn)品與方式的飼養(yǎng)行為。這一定位的戰(zhàn)略意義體現(xiàn)在兩方面：其一，實(shí)現(xiàn)行業(yè)認(rèn)知升級(jí)，最大化釋放銘鋒企業(yè)的先進(jìn)理念優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)寵物玩具及用品的認(rèn)知普遍局限于無明確標(biāo)準(zhǔn)、非核心需求、僅需滿足低價(jià)耐用，對(duì)寵物的認(rèn)知也停留在傳統(tǒng)動(dòng)物屬性層面；而銘鋒憑借與全球高端玩具品牌的合作經(jīng)驗(yàn)，深刻洞悉行業(yè)本質(zhì)，明晰優(yōu)質(zhì)寵物用品的核心價(jià)值與實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，這一企業(yè)基因通過健康養(yǎng)寵定位得以充分發(fā)揮。其二，拓展市場(chǎng)邊界，強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)健康化、高品質(zhì)寵物用品的關(guān)注與需求。健康養(yǎng)寵的定位根植于銘鋒宜特品牌順應(yīng)寵物天性、尊重并愛護(hù)動(dòng)物、采用環(huán)保無毒材料的核心優(yōu)勢(shì)，在傳遞理念的過程中，同步引導(dǎo)消費(fèi)者升級(jí)養(yǎng)寵認(rèn)知，從寵物的心理情緒到日常用品，均以健康視角重新審視，助力品牌搶占增量市場(chǎng)份額。

三、細(xì)分化的產(chǎn)品系列

精準(zhǔn)的需求洞察需要轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品策略才能產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值。非常差異在為宜特寵物用品做品牌營銷策劃時(shí)，強(qiáng)調(diào)構(gòu)建多維度配稱體系，將抽象的品牌理念轉(zhuǎn)化為可感知的產(chǎn)品特性。

在定位落地階段，非常差異指導(dǎo)宜特從材質(zhì)選擇、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到功能開發(fā)，均圍繞寵物生理特點(diǎn)展開。針對(duì)幼犬換牙期的牙齦敏感問題，建議采用柔軟彈性材質(zhì)；為強(qiáng)咬合力犬種設(shè)計(jì)加強(qiáng)型耐磨結(jié)構(gòu)。這種精準(zhǔn)匹配讓產(chǎn)品擺脫通用型的同質(zhì)化困境，形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，非常差異的全鏈路執(zhí)行能力確保這些策略落地，從產(chǎn)品研發(fā)到包裝設(shè)計(jì)，再到營銷傳播，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊扣寵物需求這一核心定位。

四、引發(fā)強(qiáng)烈共鳴的價(jià)值點(diǎn)挖掘

部分理念與價(jià)值觀雖看似前沿，卻能引發(fā)強(qiáng)烈的情感共鳴與認(rèn)知沖擊。完成宜特寵物用品項(xiàng)目后，非常差異明確寵物用品及寵物食品的定位差異化核心路徑——首要前提是建立寵物本位視角，切換視角即可打開全新的價(jià)值維度，進(jìn)而精準(zhǔn)發(fā)掘現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)化空間。

當(dāng)前寵物角色已超越傳統(tǒng)動(dòng)物范疇，更趨近于家庭成員或子女的情感定位，這種角色認(rèn)知轉(zhuǎn)變構(gòu)成驅(qū)動(dòng)行業(yè)迭代升級(jí)的核心需求動(dòng)力。寵物用品營銷的本質(zhì)是架起寵物需求與主人關(guān)愛之間的橋梁，非常差異品牌營銷策劃公司在宜特等項(xiàng)目中證明，只有真正從寵物視角出發(fā)，通過專業(yè)細(xì)分構(gòu)建產(chǎn)品壁壘，借助文化共鳴傳遞價(jià)值主張，才能讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。