隨著“它經(jīng)濟(jì)”的崛起，寵物食品市場迎來爆發(fā)式增長。2024年，中國寵物食品市場規(guī)模已突破1700億元，占寵物消費市場的52.8%?；始覍櫸锸称罚≧oyal Canin），作為全球?qū)櫸餇I養(yǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，以其精準(zhǔn)喂養(yǎng)理念和高端定制產(chǎn)品，成為行業(yè)標(biāo)桿。然而，面對國產(chǎn)品牌的崛起和消費者需求的多樣化，皇家寵物食品亟需通過創(chuàng)新的營銷策略，進(jìn)一步鞏固其市場地位并拓展消費群體。
一、行業(yè)背景與增速趨勢
市場規(guī)模與增速
根據(jù)Fortune Business Insights的報告，全球?qū)櫸锸称肥袌鲱A(yù)計將從2025年的1329.2億美元增長到2032年的1936.5億美元，復(fù)合年增長率為5.52%。北美仍是全球最大的市場，占比42.55%，而中國市場的增速尤為顯著，預(yù)計未來幾年將保持兩位數(shù)的增長。
消費趨勢
消費者對寵物食品的需求從基本的溫飽轉(zhuǎn)向追求營養(yǎng)均衡、健康管理和個性化定制。同時，隨著寵物數(shù)量的增加，寵物食品的細(xì)分市場（如處方糧、幼寵糧、老年寵糧等）迅速擴(kuò)大。
政策支持
國家對寵物經(jīng)濟(jì)的支持力度不斷加大，如鼓勵寵物食品行業(yè)創(chuàng)新研發(fā)、規(guī)范市場秩序等政策，為寵物食品行業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。
二、皇家寵物食品品牌背景
品牌歷史
皇家寵物食品由法國獸醫(yī)師Jean Cathary于1968年創(chuàng)立，專注于寵物健康營養(yǎng)領(lǐng)域。其創(chuàng)立之初即以治療寵物皮膚病的獨特配方產(chǎn)品成名，逐漸發(fā)展成為全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
品牌定位
皇家寵物食品定位于高端市場，以精準(zhǔn)喂養(yǎng)理念為核心，通過研發(fā)滿足不同寵物年齡、體型、生命階段的專業(yè)配方產(chǎn)品，塑造了其專業(yè)、高端的品牌形象。
品牌理念
皇家寵物食品秉承“犬貓優(yōu)先”和“精準(zhǔn)喂養(yǎng)”理念，致力于為寵物提供科學(xué)、健康的營養(yǎng)解決方案。這一理念貫穿于其產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場推廣的各個環(huán)節(jié)。
三、策劃案例分析
爆品策略
皇家寵物食品的處方糧系列是其核心爆品，針對寵物常見的健康問題（如皮膚病、泌尿系統(tǒng)疾病等）提供專業(yè)解決方案。通過精準(zhǔn)的市場定位和高效的推廣策略，處方糧系列已成為寵物醫(yī)院和寵物店的熱銷產(chǎn)品。
新品策略
皇家寵物食品不斷推出新品以滿足消費者多樣化需求。例如，其幼寵糧系列針對幼寵的消化系統(tǒng)特點，研發(fā)了易消化、高營養(yǎng)的產(chǎn)品，贏得了年輕寵物主人的青睞。
價格帶策略
皇家寵物食品的價格帶覆蓋中高端市場，其高端產(chǎn)品（如處方糧、品種糧）定價較高，以體現(xiàn)其專業(yè)性和高品質(zhì)；而中端產(chǎn)品（如幼寵糧、成寵糧）則通過性價比吸引更多消費者。
客群畫像
皇家寵物食品的目標(biāo)客戶主要是25-45歲的中高收入家庭，這些消費者注重寵物的健康和營養(yǎng)，愿意為高品質(zhì)寵物食品買單。同時，隨著寵物數(shù)量的增加，年輕一代的寵物主人（如Z世代）逐漸成為新興消費群體。
四、渠道選址與模式
渠道類型
皇家寵物食品采用線上線下結(jié)合的渠道策略。線上渠道包括品牌官網(wǎng)、電商平臺（如京東、天貓）等，方便消費者隨時購買；線下渠道則主要覆蓋寵物醫(yī)院、寵物店、大型超市等，提供專業(yè)的咨詢和售后服務(wù)。
渠道大小與模式
皇家寵物食品注重渠道的專業(yè)性和服務(wù)能力。在寵物醫(yī)院和寵物店，品牌通過提供專業(yè)培訓(xùn)和售后服務(wù)，提升渠道的專業(yè)水平；在大型超市，品牌則通過促銷活動和展示設(shè)計吸引消費者。
政策機(jī)制
皇家寵物食品與渠道合作伙伴建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過提供優(yōu)惠政策、返利機(jī)制等激勵渠道銷售；同時，加強(qiáng)渠道管理，確保產(chǎn)品價格穩(wěn)定和品牌形象統(tǒng)一。
五、營銷形象與代言人
營銷形象
皇家寵物食品以“科學(xué)喂養(yǎng)，健康相伴”為品牌口號，通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性和健康價值，樹立了其高端、專業(yè)的品牌形象。
代言人
皇家寵物食品曾邀請知名寵物博主或?qū)櫸镝t(yī)生作為品牌代言人，通過其專業(yè)性和影響力，提升品牌在目標(biāo)客戶中的認(rèn)知度和信任度。
六、活動策劃
線上活動
皇家寵物食品通過社交媒體平臺（如微博、抖音）舉辦寵物營養(yǎng)知識講座、寵物健康問答等活動，吸引寵物主人參與互動，提升品牌曝光度和用戶粘性。
線下活動
皇家寵物食品定期在寵物醫(yī)院、寵物店舉辦新品發(fā)布會、寵物健康講座等活動，通過現(xiàn)場互動和產(chǎn)品體驗，提升消費者對品牌的認(rèn)知和信任。
七、體驗設(shè)計
產(chǎn)品體驗
皇家寵物食品在寵物醫(yī)院、寵物店設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)，讓消費者通過觸摸、聞味等方式體驗產(chǎn)品的質(zhì)地和口感；同時，提供免費試吃服務(wù)，讓寵物主人直觀感受產(chǎn)品的效果。
服務(wù)體驗
皇家寵物食品提供專業(yè)的營養(yǎng)咨詢服務(wù)，根據(jù)寵物的年齡、體型、健康狀況等，為消費者提供個性化的喂養(yǎng)方案；同時，建立客戶檔案，定期回訪，提升客戶滿意度和忠誠度。
八、未來展望
皇家寵物食品將繼續(xù)秉承“犬貓優(yōu)先”和“精準(zhǔn)喂養(yǎng)”理念，通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌文化建設(shè)，成為全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為寵物和寵物主人創(chuàng)造更美好的未來。同時非常差異服務(wù)過的國內(nèi)有一家領(lǐng)先全球的寵物玩具制造公司——銘鋒集團(tuán)，歷經(jīng)30年，擁有超過100項專利，全世界160個國家都有它的產(chǎn)品。多年以外貿(mào)、ODM為核心業(yè)務(wù)，擁有完整的、全球化的寵物用品高端供應(yīng)鏈，客戶幾乎涵蓋所有的知名高端國際寵物玩具，如今想重點發(fā)展自主品牌——宜特。
顯然，寵物已經(jīng)不止是動物了，它更像是孩子、家人。這就是迫使行業(yè)升級的強(qiáng)大新需求。占據(jù)一個怎樣的位置，可以主導(dǎo)寵物用品行業(yè)的競爭？我們認(rèn)為，是健康。健康養(yǎng)寵，是寵物用品行業(yè)中最大的戰(zhàn)略機(jī)會。
定位成果：
宜特品牌定位：健康養(yǎng)寵
什么叫健康養(yǎng)寵？
從以前簡單喂養(yǎng)，到注重寵物生理、心理全面健康的，更有愛、更科學(xué)的飼養(yǎng)方式。
結(jié)語：
皇家寵物食品憑借其深厚的品牌歷史、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新的營銷策略，已成為全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)的標(biāo)桿品牌。未來，皇家寵物食品將繼續(xù)深耕中國市場，同時加速國際化布局，拓展海外市場。通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌文化建設(shè)，皇家寵物食品致力于成為全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為寵物和寵物主人創(chuàng)造更美好的未來。