國(guó)內(nèi)水龍頭品牌愈發(fā)增多，科勒、TOTO、美標(biāo)等國(guó)際品牌在堅(jiān)守高端市場(chǎng)的同時(shí)，又采用多種方式搶占中低端市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。水龍頭品牌該怎樣進(jìn)行營(yíng)銷策劃？

一、水龍頭品牌行業(yè)現(xiàn)狀

家居建材行業(yè)的水龍頭領(lǐng)域，近年來(lái)全球范圍內(nèi)保持了穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年全球水龍頭市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了129.7億美元。而在國(guó)內(nèi)，水龍頭市場(chǎng)同樣展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2022年市場(chǎng)規(guī)模約為30.93億元人民幣，較去年同比增長(zhǎng)了12.51%。

二、水龍頭行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

水龍頭行業(yè)作為家居建材領(lǐng)域的重要組成部分，近年來(lái)呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。然而，與這一增長(zhǎng)趨勢(shì)相伴的是市場(chǎng)集中度的逐漸提高。市場(chǎng)集中度是指某一特定市場(chǎng)中少數(shù)幾家最大企業(yè)所占的市場(chǎng)份額。在水龍頭行業(yè)中，一些大品牌憑借其規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)影響力，逐漸占據(jù)了市場(chǎng)份額的主導(dǎo)地位。這些大品牌通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)提升和市場(chǎng)拓展，不斷鞏固和擴(kuò)大自身的市場(chǎng)地位，從而提高了整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)集中度。

一些知名大品牌如格力、美的、海爾、海信等，憑借其深厚的品牌底蘊(yùn)、廣泛的市場(chǎng)覆蓋和持續(xù)的創(chuàng)新力，在國(guó)內(nèi)水龍頭行業(yè)中占據(jù)了顯著的市場(chǎng)份額。這些大品牌不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有較高的知名度和美譽(yù)度，還積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)一步提升了其全球競(jìng)爭(zhēng)力。相對(duì)而言，小品牌由于品牌影響力有限、市場(chǎng)份額較小，面臨著更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

三、非常差異品牌策劃公司對(duì)水龍頭行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)研判

隨著“消費(fèi)升級(jí)”的浪潮持續(xù)推進(jìn)，人們對(duì)于衛(wèi)浴用品的需求已經(jīng)不僅僅停留在基礎(chǔ)的實(shí)用功能上，而是對(duì)品質(zhì)和品味提出了更高的要求。這一變化在消費(fèi)者選擇衛(wèi)浴品牌時(shí)體現(xiàn)得尤為明顯。知名品牌如“九牧”、“TOTO”和“科勒”憑借其卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，成功吸引了大量追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者。然而，對(duì)于初創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，面對(duì)已經(jīng)由知名品牌占據(jù)的市場(chǎng)空間，僅僅依賴標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)是難以立足的。以非常差異過(guò)去服務(wù)過(guò)的金恩衛(wèi)浴品牌為例，來(lái)分析水龍頭企業(yè)可以從哪幾個(gè)角度找到機(jī)會(huì)與品牌定位。

建議一：洞悉競(jìng)爭(zhēng)格局，發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，找到最優(yōu)位置

在“消費(fèi)升級(jí)”的大潮下，衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。初創(chuàng)品牌需要抓住機(jī)遇，通過(guò)創(chuàng)新和差異化競(jìng)爭(zhēng)來(lái)打破市場(chǎng)壁壘，贏得屬于自己的市場(chǎng)份額。在大眾市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度和信任度往往成為選擇產(chǎn)品的重要因素。初創(chuàng)品牌需要在品質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的營(yíng)銷策略以及良好的用戶體驗(yàn)等方面來(lái)打造自己的品牌特色，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

思和慕靜在衛(wèi)浴行業(yè)制造領(lǐng)域擁有諸多潛在優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)可能包括先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的研發(fā)能力、優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)材料供應(yīng)鏈等。然而，在找到非常差異之前，這些優(yōu)勢(shì)可能并未得到充分的發(fā)揮和釋放。一個(gè)明確的著力點(diǎn)對(duì)于最大化整合并釋放這些優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。這個(gè)著力點(diǎn)應(yīng)該是思和慕靜在市場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明對(duì)比的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在衛(wèi)浴高端市場(chǎng)，消費(fèi)者追求的不再僅僅是產(chǎn)品的實(shí)用性和品質(zhì)，更多的是通過(guò)衛(wèi)浴用品展現(xiàn)出的個(gè)性化風(fēng)格來(lái)呼應(yīng)內(nèi)心的情感需求。這種追求個(gè)性化的趨勢(shì)為新品牌的進(jìn)入提供了巨大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的細(xì)致分析、市場(chǎng)空位的明確識(shí)別、消費(fèi)者訴求的深入洞悉，以及思和慕靜自身特有優(yōu)勢(shì)和源自國(guó)內(nèi)文化深厚土壤的優(yōu)勢(shì)挖掘，我們明確了思和慕靜的戰(zhàn)略定位。那就是：成為一個(gè)具備東方“靜美”風(fēng)格的高端定制衛(wèi)浴品牌。

建議二：從消費(fèi)者角度出發(fā)，說(shuō)清楚自己屬于什么品類

“消費(fèi)者通過(guò)品類來(lái)選擇，通過(guò)品牌來(lái)表達(dá)”這一觀點(diǎn)凸顯了品牌在市場(chǎng)中的重要地位。對(duì)于思和慕靜而言，其戰(zhàn)略定位已經(jīng)明確為“具備東方『靜美』風(fēng)格的高端定制衛(wèi)浴品牌”。接下來(lái)，我們需要從“心智”角度進(jìn)行品牌定位，確保這種戰(zhàn)略價(jià)值能夠與市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，從而激活消費(fèi)者對(duì)思和慕靜的認(rèn)知，并釋放其差異化的品牌價(jià)值。

心智定位的關(guān)鍵在于如何在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有力的位置。首先，尋找市場(chǎng)藍(lán)海，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)。例如水龍頭快速除垢功能，便于清潔、干凈衛(wèi)生；一鍵開(kāi)關(guān)，輕松便捷；可調(diào)節(jié)高度的水龍頭，便捷操作、自由活動(dòng)、減少噴濺可能性等等。企業(yè)要通過(guò)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的水龍頭產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者青睞。

品牌定位不僅僅是戰(zhàn)略上的表述，更是一種情感化的呈現(xiàn)，需要在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置。填空法是一種有效的品牌定位表達(dá)工具，通過(guò)填空的方式讓消費(fèi)者在心智中自動(dòng)完成品牌的聯(lián)想。為了進(jìn)一步加強(qiáng)這種情感化的呈現(xiàn)，我們可以結(jié)合具體的營(yíng)銷手段，水龍頭品牌要有良好的傳播營(yíng)銷能力，充分利用線下渠道和線上多媒體渠道、結(jié)合多元渠道與跨界渠道。以豐富的模式組合、營(yíng)銷工具做好既有市場(chǎng)的深耕和新市場(chǎng)的開(kāi)拓鞏固。如廣告宣傳，布局自媒體能夠短時(shí)間內(nèi)獲得精準(zhǔn)流量推送，提高水龍頭品牌知名度、定向喚醒沉睡用戶、提升用戶留存率，從而快速建立防御壁壘、強(qiáng)化用戶關(guān)系，從而傳遞自身的品牌理念和價(jià)值。

第三，好的水龍頭營(yíng)銷策劃，要設(shè)定吸引消費(fèi)者的廣告語(yǔ)。市場(chǎng)中千篇一律的品牌和產(chǎn)品已經(jīng)不能引起消費(fèi)者的關(guān)注，新鮮趣味性體驗(yàn)是當(dāng)下稀缺的東西，輕松愉悅是人們認(rèn)知信息的共同需求。以趣味營(yíng)銷詮釋品牌價(jià)值，一個(gè)好的廣告語(yǔ)足以提升30%的成交率。目前，抓住年輕人的心智，是行業(yè)營(yíng)銷的共識(shí)，畢竟誰(shuí)能拴住年輕人的心，就等于為品牌積聚了超高的流量基礎(chǔ)。所以水龍頭廣告語(yǔ)要拉近與用戶的距離感、搶奪用戶注意力、深化品牌年輕化形象。

第四，要利用好網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)絡(luò)給水龍頭中小企業(yè)提供了好的的機(jī)會(huì)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)要有一個(gè)能解決產(chǎn)品知名度的文案，好的能夠獲得客戶信任、讓顧客感知到品牌價(jià)值。

第五，在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，用戶更注重品牌的附加價(jià)值。可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值+顧客利益、或者通過(guò)圖片塑造價(jià)值、通過(guò)服務(wù)提高價(jià)值，從而影響他人評(píng)價(jià)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知。新周邊能夠挖掘品牌潛力，水龍頭產(chǎn)品可以附贈(zèng)簡(jiǎn)易的水龍頭修理、清理工具，或者免費(fèi)的上門修理服務(wù)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度、認(rèn)可度，利用消費(fèi)者口碑形成二次銷售。

非常差異為金恩衛(wèi)浴品牌的“奢華藏于靜美”這一品牌定位不僅精準(zhǔn)地傳達(dá)了思和慕靜品牌的核心價(jià)值，而且具有極高的傳播效應(yīng)。這一表述將奢華與靜美相結(jié)合，凸顯了品牌的高端定制特色，并賦予了其深厚的文化內(nèi)涵。

將這一品牌定位與廣告語(yǔ)合二為一，以“奢華藏于靜美”作為思和慕靜的廣告語(yǔ)，無(wú)疑是一種明智的選擇。這一廣告語(yǔ)既能夠直接表達(dá)品牌的核心定位，又能夠引起消費(fèi)者的共鳴和好奇心，從而激發(fā)他們進(jìn)一步了解品牌、體驗(yàn)產(chǎn)品的欲望。

面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，水龍頭品牌需要具備前瞻性的思維，以應(yīng)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為的變化。這就要求品牌不僅關(guān)注當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，還要對(duì)未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，從而提前布局，搶占先機(jī)?？傊堫^品牌的發(fā)展壯大離不開(kāi)營(yíng)銷策劃，選擇靠譜的營(yíng)銷策劃公司能夠讓您事半功倍。

以上是非常差異品牌策劃公司對(duì)水龍頭衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策劃的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長(zhǎng)型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營(yíng)銷全案機(jī)構(gòu)，如有衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策劃相關(guān)需求，歡迎咨詢！