教育，作為國之根本，不僅承載著人才培養(yǎng)的核心使命，更催生出規(guī)模龐大的教育文產(chǎn)行業(yè)。從紙質(zhì)教輔到數(shù)字化學(xué)習工具，從基礎(chǔ)文具到個性化教育裝備，教育文產(chǎn)行業(yè)始終在不斷迭代升級。品牌該如何找到契合的差異化路徑，跳出同質(zhì)化競爭實現(xiàn)突圍？樂普升文具的品牌營銷策劃實踐，正是在這一行業(yè)困境中探索出的成功樣本。

文具作為貫穿K12至高等教育全階段的“剛需品”，看似是行業(yè)中的“小品類”，卻直接影響著學(xué)生的學(xué)習效率、書寫體驗?zāi)酥两】蛋踩墙逃龍鼍爸胁豢苫蛉钡摹盎A(chǔ)支撐”。

一、教育文產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展特征與現(xiàn)狀

隨著消費升級與教育理念的轉(zhuǎn)變，家長與學(xué)生對文具的需求早已超越“能使用”的基礎(chǔ)層面，轉(zhuǎn)向“更安全、更高效、更適配場景”的高階訴求，文具市場的競爭也步入“白熱化”階段。

一方面，以晨光為代表的全品類巨頭憑借渠道廣度、品牌知名度占據(jù)大眾市場，形成“大而全”的競爭壁壘；另一方面，眾多中小品牌陷入同質(zhì)化競爭，在價格戰(zhàn)中難以突圍。在此背景下，如何跳出“跟隨式競爭”，找到與教育場景深度契合的差異化路徑，成為細分文具品牌生存與發(fā)展的關(guān)鍵。

當全品類巨頭（如晨光）以“大而全”的產(chǎn)品矩陣覆蓋廣譜需求時，細分品類玩家若能錨定教育場景中的特定痛點，通過“專業(yè)聚焦”建立差異化認知，反而能在紅海市場中開辟藍海。

二、樂普升文具的品牌營銷策劃案例

在文具行業(yè)“多方割據(jù)”的格局中，樂普升面臨的核心挑戰(zhàn)是：若跟隨晨光等巨頭走“全品類擴張”路線，將陷入“品牌認知弱、資源分散”的被動局面——晨光作為全品類領(lǐng)先者，已在家長與學(xué)生心智中建立“文具=晨光”的強關(guān)聯(lián)，消費者默認其“全品類品質(zhì)可靠”，且愿意為品牌溢價買單。

從教育場景視角看，學(xué)生在修正帶使用中存在三大核心痛點：一是糾錯效率低（斷帶、覆蓋不均影響筆記整潔），二是安全隱患（劣質(zhì)產(chǎn)品含毒膠黏劑），三是適配性差（無法匹配不同書寫工具）。這些痛點恰是全品類品牌的“強勢中的弱點”——晨光雖產(chǎn)品覆蓋廣，但難以在單一品類（如修正帶）上實現(xiàn)技術(shù)深耕與場景適配，而這正是樂普升的破局機會。

商戰(zhàn)之中，對于進攻戰(zhàn)的解讀：“在進攻中，需要明白強勢中必含的弱點原則，你必須靈活運用你現(xiàn)有的力量，在決定性的地點創(chuàng)造與領(lǐng)先者的相對優(yōu)勢。”如果我們已經(jīng)意識到，無限擴充品類是一條難以勝算的戰(zhàn)役，就可以轉(zhuǎn)向?qū)ふ翌I(lǐng)先者強勢之中的弱點。

于是，非常差異品牌營銷策劃公司為樂普升找到“領(lǐng)軍發(fā)明，用專注定義好用”的品牌戰(zhàn)略定位。

用“領(lǐng)軍發(fā)明”來明確自己在品類的地位優(yōu)勢和研發(fā)實力：樂普升23年前率先引入修正帶品類、擁有288項專利的核心優(yōu)勢，向家長與學(xué)生傳遞“修正帶專家”的認知。同時，圍繞學(xué)生使用修正帶的具象化場景，將“好用”具象化為“不斷帶、易覆蓋、無異味”的產(chǎn)品標準。

專注：指明了樂普升聚焦的戰(zhàn)略方針，拒絕品類延伸，將研發(fā)、生產(chǎn)資源集中于修正帶技術(shù)迭代，讓樂普升專注在修正帶這個品類，做深做透。

三、品類視角下教育文產(chǎn)品牌的啟示

在教育文產(chǎn)行業(yè)，“品類”并非簡單的產(chǎn)品分類，而是用戶心智中“教育需求與品牌的綁定標簽”。樂普升的案例證明，教育文產(chǎn)品牌無需盲目追求“大而全”，找到教育場景中的“細分品類機會”——即家長與學(xué)生未被滿足的特定需求（如修正帶的“好用”標準）；

以“品類領(lǐng)軍者”身份建立認知，通過“專業(yè)聚焦”形成差異化壁壘，避免與全品類巨頭正面競爭；

品牌的本質(zhì)就是在品類上的差異化！品類的創(chuàng)新、品類的分化、品類的聚集是成長型企業(yè)的獲得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略舉措。但是很多往往企業(yè)專注于現(xiàn)有的產(chǎn)品本身，在定位上的思考上根本沒精力。品類說的越細分越藍海，品類沒有差異，同行肯定就很多，自然是一篇紅海。對教育文產(chǎn)行業(yè)而言，當品牌能在某一細分品類中成為“解決方案的提供者”，就能突破同質(zhì)化競爭，實現(xiàn)從“產(chǎn)品銷售”到“心智占領(lǐng)”的升級。