個(gè)護(hù)家電JOVS品牌創(chuàng)立于2019，同年10月推出第1款產(chǎn)品并完成上市，一年內(nèi) GMV突破3億+，兩年內(nèi)的市占率已達(dá)到12%，而且近期又連續(xù)完成了 A+輪融資。JOVS脫毛儀如何在眾多知名品牌中殺出重圍，成為一匹黑馬？一起看看它的品牌營銷策劃有哪些內(nèi)容。

對于市場認(rèn)知處于空白階段的品牌而言，在冷啟動(dòng)階段，最難的是獲取用戶的信任。為了打破這一市場情況，JOVS選擇“自上而下”+“差異化內(nèi)容”的營銷策略來做雙面突破。同時(shí)，針對于不同線上平臺(tái)的作用與特點(diǎn)，也要進(jìn)行差異化投放。

一、自上而下的營銷推廣

在王勇剛看來，除了消費(fèi)升級這一明顯的推動(dòng)力外，美容儀相關(guān)品類在前兩年的爆發(fā)也離不開短視頻等新營銷形式的爆發(fā)，而JOVS的第1批種子用戶也正是來自抖音。之所以選擇最初便與一些頭部KOL合作進(jìn)行自上而下的高舉高打，如抖音頭部達(dá)人“豆豆_Babe”、小紅書頭部達(dá)人“愛臭美的狗甜兒”等。對此，王勇剛表示，一方面，頭部主播嚴(yán)苛的選品機(jī)制，更能夠證明品牌的產(chǎn)品力，從而破除市場疑慮。另一方，也更有助于品牌之后逐漸向腰部、底部的主播滲透，完成全平臺(tái)鋪設(shè)節(jié)奏，達(dá)成高ROI的轉(zhuǎn)化效果。

二、不同平臺(tái)要有不同的投放策略

在差異化內(nèi)容矩陣方面，JOVS會(huì)通過對平臺(tái)、主播受眾的精確畫像，依托于專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)定制化內(nèi)容，從功效、場景、附加值等多內(nèi)容選題入手，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品及品牌的認(rèn)可，從而提升購買轉(zhuǎn)化率。

不同的平臺(tái)都有不一樣的特點(diǎn)，對應(yīng)也應(yīng)該有不一樣的投放策劃。像天貓這一平臺(tái)，出現(xiàn)的消費(fèi)者大部分是本身就具有購買意向的用戶，因此，需要的則是進(jìn)一步體現(xiàn)產(chǎn)品力與核心壁壘的營銷動(dòng)作。對此JOVS會(huì)針對性開設(shè)一些專業(yè)護(hù)膚課堂，或邀請相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)醫(yī)生參與直播，進(jìn)一步提升品牌專業(yè)度。而抖音平臺(tái)，它的公域流量會(huì)更大一些，更多承擔(dān)的是曝光作用以及即時(shí)到店uv的呈現(xiàn)，在興趣機(jī)制的推薦下，沖動(dòng)消費(fèi)會(huì)更多。所以無論是KOL的種草視頻，還是品牌自播間，JOVS都會(huì)進(jìn)行廣布局精運(yùn)用的營銷策劃，旨在第1時(shí)間抓住用戶的注意力，通過場景化的輸出刺激其產(chǎn)生購買需求，為后續(xù)的轉(zhuǎn)化做積累。

歸根究底，傳達(dá)產(chǎn)品信息、走進(jìn)消費(fèi)者一直都是品牌營銷的主打方向，區(qū)別就在于方式上誰更有效率能夠快速的抓住屬于自己的消費(fèi)觀眾。