涂料市場作為建筑裝飾行業(yè)的重要組成部分，近幾年一直保持著穩(wěn)步增長的發(fā)展趨勢。并且隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)于涂料的需求不再只是停留在美觀的基礎(chǔ)功能，更是在環(huán)保、健康、個(gè)性化方面的需求有所增加。本文將以海龜夢硅藻泥品牌策劃案例為例，解析涂料行業(yè)的發(fā)展與戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

一、涂料市場的發(fā)展

據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2023年全球涂料市場規(guī)模達(dá)到了一千八百億美元；在國內(nèi)市場，2023年中國涂料行業(yè)總產(chǎn)量達(dá)到3000萬噸，總產(chǎn)值突破5000億元人民幣，其中環(huán)保型涂料的市場份額占比逐年提升，已超過40%。在消費(fèi)者需求方面，環(huán)保性能已成為消費(fèi)者選擇涂料產(chǎn)品時(shí)最為關(guān)注的因素之一，有超過80%的消費(fèi)者表示，在購買涂料時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮產(chǎn)品是否環(huán)保，是否含有有害物質(zhì)，因此在這一市場背景下，硅藻泥這一細(xì)分領(lǐng)域也應(yīng)運(yùn)而生。

二、海龜夢硅藻泥品牌策劃案例背景

硅藻泥作為一種新型的墻壁裝修環(huán)保材料，隨著消費(fèi)者對(duì)涂料的需求轉(zhuǎn)變，讓這一品類也開始在市場中流行。

這一品類作為一個(gè)新品類，在誕生之初面臨的是極其微小的市場，消費(fèi)者往往更習(xí)慣于老品類，如果沒有充分的理由，他們很難從老品類轉(zhuǎn)向新品類。于是，海龜夢硅藻泥品牌策劃項(xiàng)目就要找到區(qū)別于老品類的獨(dú)特價(jià)值，讓新品類成為消費(fèi)者的選擇，從而實(shí)現(xiàn)更多的增長與機(jī)會(huì)。

三、回歸本質(zhì)——硅藻泥的本質(zhì)

硅藻泥是一種孔道大小為微米級(jí)的多孔材料，微孔數(shù)量比活性炭還要多數(shù)千倍。這種結(jié)構(gòu)也讓硅藻泥能夠具有極強(qiáng)的物理吸附性能和離子交換性能，擁有凈化空氣、防潮防霉等功能屬性。

但是縱觀硅藻泥行業(yè)的其他品牌，他們?cè)谛麄鲿r(shí)，主要在講裝飾性，展示硅藻泥的裝飾效果，圖案設(shè)計(jì)等等，這也導(dǎo)致了消費(fèi)者在購買硅藻泥時(shí)關(guān)注度也被引導(dǎo)到了裝飾上面。

但是我們?cè)谏钊胝{(diào)研和了解發(fā)現(xiàn)，硅藻泥的本質(zhì)價(jià)值并不在裝飾性，硅藻泥最終的裝飾效果很大程度依賴于施工師傅的技術(shù)水平；而乳膠漆顏色鮮艷豐富，選擇多，可以把裝飾很好的做到完美，在非常差異品牌策劃看來，品牌應(yīng)該是在“強(qiáng)勢”中找弱點(diǎn)，而不是在“弱勢”中找弱點(diǎn)，

硅藻泥行業(yè)的的差異化品類屬性正是它的功能性。

而行業(yè)中其他品牌在宣傳時(shí)還有一個(gè)特點(diǎn)：夸大了硅藻泥的功能與賣點(diǎn)。八大賣點(diǎn)，十大功能，似乎硅藻泥什么都好，但是對(duì)于消費(fèi)者而言，硅藻泥作為一個(gè)新品類，講述過多的賣點(diǎn)也往往難以贏得消費(fèi)者的信賴。

一個(gè)品牌的成功是如何簡單說出品牌的差異化，在消費(fèi)心智中占據(jù)一個(gè)正確的詞，在行業(yè)中存在著弄虛作假的信任問題的情況下，我們希望樹立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，讓這一品類標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，因此我們選擇搶占“足厚2㎜”這一關(guān)鍵詞，2㎜是一個(gè)臨界點(diǎn)，只有足夠2㎜厚度，硅藻泥才能發(fā)揮功效，沒有足厚2㎜功能性就無法保障。

海龜夢硅藻泥品牌在涂料市場中通過品牌策劃來樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，給消費(fèi)者一個(gè)清晰的購買理由，通過搶占行業(yè)特性，讓品類做大，從而實(shí)現(xiàn)品牌的成功。隨著涂料產(chǎn)業(yè)的環(huán)保趨勢，以及消費(fèi)者對(duì)環(huán)保家居需求的日益增加，未來海龜夢硅藻泥有望實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展。