從瑞士開(kāi)始經(jīng)過(guò)150年擴(kuò)張，至今已悄然成為巨大的食品公司。雀巢作為一個(gè)1866年成立的品牌，是如何依靠一杯咖啡成就一個(gè)品牌的呢？下面來(lái)看非常差異對(duì)雀巢品牌的案例分析，看看該品牌有什么樣的營(yíng)銷策劃。

一、順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

在快節(jié)奏的生活環(huán)境下，大家需要需要便捷、快速的咖啡來(lái)提神，而咖啡時(shí)代的到來(lái)，真正確定了雀巢的商業(yè)帝國(guó)地位。

雀巢咖啡是全世界喜歡人數(shù)眾多的咖啡品牌，全球平均每秒就有近5500杯雀巢速溶咖啡售出。有數(shù)據(jù)顯示，在剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，雀巢速溶咖啡的市場(chǎng)份額從2015年的67.6%提升到了2018年的72.4%，遠(yuǎn)超行業(yè)第二名、第三名的總和，足以見(jiàn)得雀巢的市場(chǎng)占比和影響力。

二、及時(shí)收購(gòu)增加品牌的收入增長(zhǎng)

在速溶咖啡市場(chǎng)逐漸受到瑞幸、咖啡膠囊等眾多品牌的影響后，于2018年雀巢對(duì)星巴克的零售咖啡業(yè)務(wù)進(jìn)行了收購(gòu)，以71.5億美元獲得全球范圍內(nèi)在咖啡店以外銷售星巴克零售和餐飲產(chǎn)品的權(quán)利，并不涉及星巴克門店業(yè)務(wù)。

此舉，更是讓雀巢在國(guó)內(nèi)現(xiàn)磨咖啡藍(lán)?？焖僭鲩L(zhǎng)，同時(shí)，在2022年，雀巢公司完成購(gòu)入星巴克旗下Seattle‘s Best Coffee，雀巢一直專注與咖啡品類持續(xù)盈利增長(zhǎng)。

三、專注聚焦咖啡這一個(gè)品類

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期聚焦于一個(gè)品類，有利于在消費(fèi)者心中的品牌印象強(qiáng)化，做大這一個(gè)品類，同時(shí)更容易讓雀巢成為咖啡品類的代名詞，消費(fèi)者在想到雀巢時(shí)，就很容易聯(lián)想到雀巢這個(gè)品牌。

聚焦一個(gè)咖啡品類，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知更加明確，便于記憶和選擇。當(dāng)消費(fèi)者有速溶咖啡需求時(shí)，會(huì)更容易聯(lián)想并選擇雀巢進(jìn)行購(gòu)買。

聚焦一個(gè)品類能夠企業(yè)有限的資源聚焦到一個(gè)領(lǐng)域，如研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等集中投入到咖啡上，更容易做大這個(gè)品類。

雀巢集團(tuán)CEO馬克·施奈德在今年談到中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，他表明印象最深刻的是看到了很多新出現(xiàn)的咖啡店品牌，以及各式各樣的咖啡新品。他認(rèn)為，這證明中國(guó)的咖啡消費(fèi)在增長(zhǎng)，市場(chǎng)越來(lái)越大了，而雀巢可以從日益增長(zhǎng)的咖啡消費(fèi)興趣中受益。

一個(gè)品牌的成功一定程度上代表一個(gè)品類的成功，只有把品類做大，才能成就品牌。非常差異在與西昊辦公椅品牌合作時(shí)，幫助企業(yè)明晰品牌戰(zhàn)略，在辦公椅這一細(xì)分市場(chǎng)中深耕，明確、強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買理由，搶占行業(yè)中的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，占據(jù)最大的需求，得出品牌定位/廣告語(yǔ)：“撐腰護(hù)背久坐不累”。

總的來(lái)說(shuō)，雀巢品牌通過(guò)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、及時(shí)擴(kuò)大品牌、聚焦深耕咖啡品類而取得品牌優(yōu)勢(shì)，直至如今的占領(lǐng)全球領(lǐng)域市場(chǎng)。以上是關(guān)于雀巢品牌的營(yíng)銷策略案例分析，希望對(duì)大家有所幫助。