最近娃哈哈這個(gè)品牌又重新引起了廣泛的關(guān)注和品牌熱度，成為了再次爆火的品牌。娃哈哈作為曾經(jīng)飲料行業(yè)中的知名品牌，其產(chǎn)品如AD鈣奶、營養(yǎng)快線等深受消費(fèi)者喜愛。近期，它似乎又迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，本文將對(duì)娃哈哈品牌進(jìn)行分析，分析這個(gè)品牌背后的品牌策劃，看看這個(gè)品牌為何會(huì)再次爆火。

任何品牌的爆火都絕非偶然，而娃哈哈重新具有話題和討論，離不開長期積累的品牌價(jià)值和獨(dú)特商業(yè)模式。

一、聚焦細(xì)分市場

娃哈哈品牌自1987年創(chuàng)立開始，推出的第一款產(chǎn)品ad鈣奶，就是發(fā)現(xiàn)了兒童營養(yǎng)液市場的空白，ad鈣奶就是將產(chǎn)品聚焦在了2億的兒童群體，在當(dāng)年的時(shí)代環(huán)境下，品牌創(chuàng)始人宗慶后就已經(jīng)具備瞄準(zhǔn)細(xì)分市場的意識(shí)。

針對(duì)兒童鈣攝取普遍不足的問題，娃哈哈AD鈣奶以加鈣且能有效吸收為特點(diǎn)，采用最有利于鈣質(zhì)吸收的奶為基礎(chǔ)，添加維生素A和維生素D促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，促進(jìn)兒童的生長和發(fā)育同時(shí)口味酸酸甜甜，好喝又具有營養(yǎng)，解決了社會(huì)中的一大痛點(diǎn)問題。

根據(jù)《2023胡潤中國食品行業(yè)百富榜》中的數(shù)據(jù)顯示，娃哈哈在軟飲料企業(yè)中排名第5，在食品行業(yè)排名第30。娃哈哈處于靠前的位置，靠前的排名往往意味著該企業(yè)在市場上具有較強(qiáng)的競爭力和影響力和地位。

二、娃哈哈的品牌定位

你是誰？你能解決什么問題？如果企業(yè)無法界定自己屬于什么品類，說清楚我是誰的問題，就也無法給消費(fèi)者一個(gè)充足的購買理由。

娃哈哈將自己定位在綜合性飲料品牌，產(chǎn)品目前呈現(xiàn)多元化發(fā)展，涵蓋飲用水、乳飲料、果汁、茶、八寶粥等多品類，但是主要還是側(cè)重于奶類飲料，依靠經(jīng)典產(chǎn)品ad鈣奶、營養(yǎng)快線來發(fā)展和支撐品牌的多元化產(chǎn)品線。

非常差異在為初典核桃油品牌策劃時(shí)，就是從品牌層面幫助企業(yè)提煉品牌的核心優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，告訴消費(fèi)者初典好在哪的問題。我們找到并抓住消費(fèi)者對(duì)食用油健康營養(yǎng)的需求，樹立核桃油的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，搶占好核桃油的標(biāo)準(zhǔn)得出我們的品牌定位“鮮果·新仁·定義好油”，并用廣告語：“只選一季鮮果，堅(jiān)持一剝即榨?！备庇^的把品牌價(jià)值說清楚。

三、差異化營銷策略

從最初的將品牌定位在兒童市場，到如今的定位在全年齡段市場，原因在于根據(jù)市場的反饋和消費(fèi)者的洞察，發(fā)現(xiàn)不只是兒童喜歡喝ad鈣奶，于是針對(duì)不同年齡段的目標(biāo)市場，采取差異化的營銷策略。例如對(duì)于兒時(shí)喝過AD鈣奶的90后、00后群體，注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所代表的情懷和回憶，推出了一些具有懷舊情感的廣告片，通過廣告里的場景和故事，喚起消費(fèi)者對(duì)童年的美好回憶，引起他們對(duì)AD鈣奶的情感共鳴，以此加強(qiáng)品牌的情感聯(lián)系。

除此之外，娃哈哈品牌還在社交媒體平臺(tái)上發(fā)起了一些與童年相關(guān)的話題，回憶童年、AD鈣奶的故事等，吸引消費(fèi)者參與討論和分享自己的童年回憶，進(jìn)一步為品牌添加熱度。對(duì)于10后群體，則更側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的口感、營養(yǎng)價(jià)值和高性價(jià)比。

四、產(chǎn)品換新，延續(xù)經(jīng)典品牌

從2019年開始，娃哈哈將品牌的經(jīng)典產(chǎn)品ad鈣奶推出研發(fā)草莓、桃子、巧克力等多種口味，讓經(jīng)典產(chǎn)品重新贏得了年輕消費(fèi)群體青睞。

在2020年，產(chǎn)品營養(yǎng)快線在原有口味的基礎(chǔ)上，推出柔舞仙蜜梅和青提玄冰草兩種低糖新口味酸奶飲品，并推出彩妝盤等新款包裝，給消費(fèi)者耳目一新的全新產(chǎn)品體驗(yàn)。

娃哈哈作為承載了無數(shù)人童年記憶的品牌，利用品牌營銷、圈層化的方式來不斷延續(xù)經(jīng)典單品的影響力，同時(shí)發(fā)展品牌的全品類發(fā)展，提升品牌的受眾群體的范圍和人群。從童年時(shí)期到至今大家都依然愛喝的ad鈣奶，它已成為一個(gè)特殊的文化符號(hào)。