Dairy Queen（DQ）冰淇淋品牌作為知名的軟冰淇淋品牌，為什么能夠在市場中做到行業(yè)巨頭？DQ品牌背后又有什么可取之處呢？讓我們跟隨非常差異品牌策劃公司來分析DQ冰淇淋的品牌營銷策劃。
一、開創(chuàng)軟冰淇淋品類
DQ作為最大的軟冰淇淋銷售商，已有悠久品牌歷史，第一家Dairy Queen冰淇淋店于1940年在美國開業(yè)。創(chuàng)立之初因創(chuàng)始人McCullough認為冰淇淋在沒有凍結(jié)成固體時味道更美味，于是開創(chuàng)出軟冰淇淋這一全新品類。
由于是最開始做軟冰淇淋這一新品類的，就也自然而然的擁有了品牌的獨特競爭優(yōu)勢。當開創(chuàng)一個全新品類時，在品類發(fā)展的初期通常面臨的直接競爭對手較少，例如蘋果公司在推出iPad時，就開創(chuàng)了平板電腦這一新品類，這使蘋果能夠迅速占領(lǐng)市場并建立起領(lǐng)先地位，DQ冰淇淋品牌同樣也是如此。
通過建立在軟冰淇淋中的第一個品牌，建立起全新品類的搶先優(yōu)勢，第一個建立的品牌優(yōu)勢十分顯著，因為在消費者心智中往往具有先入為主的思維，當一個品牌能夠搶先進入消費者的視野，就也占據(jù)了先機。
當后續(xù)這一品類有其他品牌進入時，只能是DQ品牌的追隨者，消費者在后續(xù)選擇冰淇淋時，往往還是會先想到DQ，因為它是最先給消費者留下印象和認知的品牌。這種第一印象會形成一種認知慣性，即使后續(xù)有其他品牌進入，消費者也會在一定程度上參考最初的品牌認知。
二、DQ冰淇淋倒杯不撒的特性
根據(jù)美國期刊“Restaurantsand Institutions”每年對全球400個連鎖餐飲品牌進行排名，DQ在冰淇淋產(chǎn)品市場連續(xù)數(shù)年位居第一。
DQ的冰淇淋都是軟體冰淇淋，具有經(jīng)過均勻攪拌后有倒杯不灑的冰淇淋特性，而這也成為了品牌的獨特記憶點之一。
“倒杯不撒”是一個具有趣味性的特點，這一特性往往能夠吸引消費者關(guān)注，讓消費過程變得更加有趣。當顧客購買冰淇淋后，在店內(nèi)看到店員將冰淇淋杯倒置展示時，產(chǎn)生的樂趣和驚喜感，會給消費者留下深刻的印象，也進一步加強對DQ品牌的獨特記憶，有助于提高消費者對品牌的忠誠度。
在DQ推出暴風雪系列冰淇淋時，銷售時倒置冰淇淋這一標志動作，很快就風靡全美。不少消費者慕名而去，大家紛紛模仿倒置冰淇淋這一舉動，并拍照、視頻留念，自那時起，倒置冰激凌就成為了DQ標志性的動作。
倒置不撒的特性也證明了冰淇淋的濃稠度，也是DQ品牌樹立品牌標準、對冰淇淋的高要求體現(xiàn)。冰淇淋只有當其中的乳脂、空氣含量以及其他成分的比例恰當，才能夠做到冰淇淋在倒置的情況下依然保持形狀，不會撒出來，DQ承諾如果倒杯撒出來了，這杯將會免單，這是對產(chǎn)品的自信，同樣也是對消費者的承諾。
對于消費者來說，消費者更關(guān)心的是產(chǎn)品本身，食品行業(yè)更是如此，消費者需要一個品牌信任狀、一個明確的標準、一個足以讓消費者做出購買決策的定位。DQ冰淇淋通過倒杯不撒這一動作，傳遞了對冰淇淋的高標準，非常差異為央企品牌北大荒農(nóng)業(yè)策劃時，同樣也是通過樹立標準，將消費者心智中做好米的標準提煉出來，解決消費者對五常米魚龍混雜的信任問題，將“守自然，不摻兌”作為品牌的定位。
倒置不撒的冰淇淋特性在獲得消費者的認可后，他們在下次購買冰淇淋時，更有可能優(yōu)先想到DQ，因為這個特性已經(jīng)成為他們對DQ品牌的情感連接和信任標志。
三、DQ的后續(xù)品牌營銷
在品牌營銷中，“倒杯不撒”也被作為一個極有吸引力的賣點來吸引更多消費者嘗試DQ冰淇淋。對于那些沒有購買過DQ冰淇淋的消費者來說，“倒杯不撒”這個標志動作，會激發(fā)他們的好奇心和探索欲，促使他們走進DQ門店購買冰淇淋，親自驗證這一神奇的現(xiàn)象。
品牌在產(chǎn)品上緊跟市場潮流趨勢，利用節(jié)日時間結(jié)合產(chǎn)品外形的創(chuàng)新，例如在圣誕節(jié)期間推出圣誕樹造型的“圣誕許愿樹”;在春節(jié)期間推出帶有美好寓意的“紅紅火火”、“日進斗金”的冰淇淋。通過打造階段性、趣味性的產(chǎn)品，實現(xiàn)消費者需求的全方位覆蓋，讓品牌的銷量屢創(chuàng)新高。
DQ基于抖音平臺流量優(yōu)勢，不斷發(fā)掘年輕人的消費觀念和趨勢。DQ不僅推出高顏值冰淇淋新品和符合年輕人需求的小尺寸蛋糕，而且緊跟潮流與盲盒IP合作，推出三麗鷗品牌捏捏公仔盲盒等眾多聯(lián)名周邊，與消費者建立情感共鳴，從而帶動品牌銷售量。
DQ品牌作為軟冰淇淋品類的開創(chuàng)者，始終堅持產(chǎn)品品質(zhì)的高標準，同時持續(xù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新以及消費者的精準洞察，是DQ冰淇淋品牌到如今依舊在競爭激烈的冰淇淋市場中脫穎而出的原因。以上是所有DQ冰淇淋品牌營銷策劃分析的內(nèi)容，希望對大家有所幫助。