美縫劑是專用于填充和美化瓷磚縫隙的建筑材料,隨著人們對(duì)家居品質(zhì)要求的提高,美縫劑獲得了更為廣闊的發(fā)展空間。目前國(guó)內(nèi)美縫市場(chǎng)已超1000億產(chǎn)值,美縫劑企業(yè)需要快速樹立品牌,搶占市場(chǎng),從而獲得更長(zhǎng)足的發(fā)展。那美縫劑品牌營(yíng)銷策劃怎么做才能更快樹立品牌呢?下面非常差異深圳品牌策劃公司顧問為企業(yè)分享“美縫劑品牌營(yíng)銷策劃三步法”,希望能給大家?guī)韼椭?
美縫劑品牌營(yíng)銷策劃三步法第1步:通過調(diào)研分析,選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)賽道,即進(jìn)行品類定位!消費(fèi)者心智空間是有限的,一般只能記住某一個(gè)行業(yè)或品類中前三甚至第1的品牌,因此選擇符合市場(chǎng)趨勢(shì)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的品類并進(jìn)行定位是美縫劑企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃的第1步。也許一些企業(yè)主會(huì)說,美縫劑不就已經(jīng)是一個(gè)品類了嗎?事實(shí)上,每一次的技術(shù)升級(jí)、材料迭代、環(huán)境變化都是出現(xiàn)美縫劑細(xì)分品類的機(jī)會(huì),也是助力企業(yè)通過品類創(chuàng)新去建立品牌的機(jī)會(huì)。如隨著人們對(duì)環(huán)保、健康的日益重視,以環(huán)氧樹脂為主要材料的美縫劑產(chǎn)品逐漸取代傳統(tǒng)美縫劑產(chǎn)品;無刺激性氣味的美縫劑產(chǎn)品逐漸取代含遮味劑的美縫劑產(chǎn)品;能持久光亮、耐老化的美縫劑產(chǎn)品逐漸取代隨著時(shí)間越來越暗、易老化的美縫劑產(chǎn)品……
從品類定位出發(fā)去思考是建立品牌差異化的重要方法,非常差異深圳品牌策劃公司顧問建議企業(yè)可以通過行業(yè)調(diào)研與資源整合、PEST經(jīng)營(yíng)大環(huán)境調(diào)研、骨干團(tuán)隊(duì)研發(fā)方案探討、企業(yè)重點(diǎn)客戶訪談與調(diào)研、供應(yīng)商及合作伙伴調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集等調(diào)研分析,洞察行業(yè)本質(zhì)與戰(zhàn)略機(jī)會(huì),找到市場(chǎng)趨勢(shì)、自身優(yōu)勢(shì)以及目標(biāo)消費(fèi)者需求痛點(diǎn)的重合點(diǎn),從而確立品類定位。
美縫劑品牌營(yíng)銷策劃三步法第二步:突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),建立差異化品牌定位!如今市場(chǎng)上比較知名的美縫劑品牌如德高、立邦、雨虹、三棵樹、皇氏工匠等,均有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)并將之放大。如德高的耐臟易清潔;立邦的環(huán)保防霉;雨虹的堅(jiān)硬如瓷、地暖可用;三棵樹的耐水耐擦、抗污防霉;皇氏工匠的硬度大、耐高低溫……美縫劑品牌需要結(jié)合消費(fèi)者痛點(diǎn)癢點(diǎn),展現(xiàn)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),給與目標(biāo)消費(fèi)者無法拒絕的購(gòu)買理由!非常差異深圳品牌策劃公司擁有超過300+的方法及規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)沉淀,能幫助美縫劑企業(yè)洞察行業(yè)本質(zhì)與戰(zhàn)略機(jī)會(huì),從基礎(chǔ)屬性、價(jià)值細(xì)分、精神情感等層面入手,幫助企業(yè)找到購(gòu)買理由,讓企業(yè)品牌在顧客心智中與眾不同,成為首選、甚至唯一選擇!
如在涂料細(xì)分品類硅藻泥產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷策劃服務(wù)項(xiàng)目中,
非常差異深圳品牌策劃公司顧問團(tuán)隊(duì)通過系統(tǒng)科學(xué)的調(diào)研分析,找到硅藻泥的功能性本質(zhì),幫助“海龜夢(mèng)硅藻泥”樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),搶占“足厚2㎜”關(guān)鍵指標(biāo),從而成為消費(fèi)者心智中硅藻泥品類的代表,即足厚2mm硅藻泥=好硅藻泥=海龜夢(mèng)!
美縫劑品牌營(yíng)銷策劃三步法第三步:圍繞差異化定位,完善相關(guān)配稱服務(wù),讓定位,落地有聲!一個(gè)品牌的成功,不僅僅是靠定位,定位的落地執(zhí)行亦是重點(diǎn),如產(chǎn)品研發(fā)混亂、形象設(shè)計(jì)泯然眾人、營(yíng)銷推廣渠道內(nèi)容單一等,都會(huì)導(dǎo)致定位不能有效的被消費(fèi)者記憶傳播,更別提使品牌成為消費(fèi)者首選優(yōu)選了!那么,完善相關(guān)配稱服務(wù)都有哪些呢?怎么樣的配稱是好的配稱呢?
產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn):好的產(chǎn)品是企業(yè)健康發(fā)展的基石,只有持續(xù)研發(fā)、升級(jí)、生產(chǎn)能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者核心需求的產(chǎn)品,才能培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,建立品牌護(hù)城河;
品牌名/廣告語(yǔ)等關(guān)鍵要素:好的品牌名/廣告語(yǔ)是能將專業(yè)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者熟悉易理解的語(yǔ)言,能體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn),用語(yǔ)言的釘子將品牌信息砸入消費(fèi)者心智,促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、理解、記憶和傳播,幫助目標(biāo)消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策;
品牌形象設(shè)計(jì):好的LOGO/VI設(shè)計(jì)要能展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn),能在潛移默化中將品牌信息植入目標(biāo)消費(fèi)者心智,用視覺的錘子將語(yǔ)言的釘子可視化,幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策;
傳播渠道和內(nèi)容:適宜的營(yíng)銷推廣渠道和內(nèi)容,能確保品牌定位、品牌形象等信息更精準(zhǔn)、更正確的傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,切實(shí)提高品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力,降低企業(yè)宣傳成本以及消費(fèi)者認(rèn)知決策成本!
非常差異深圳品牌策劃公司為企業(yè)提供以定位體系為核心的營(yíng)銷全案服務(wù),圍繞成長(zhǎng)型企業(yè)的需求特征,配稱產(chǎn)品研發(fā)管理、精細(xì)化零售知識(shí)體系,在組織架構(gòu)上配稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷招商事業(yè)部、電商運(yùn)營(yíng)事業(yè)部、連鎖管理事業(yè)部、風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人等為企業(yè)賦能;提出“讓定位落地有聲!不滿意無理由退款”口號(hào),是一家真正以客戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,對(duì)項(xiàng)目落地的結(jié)果和效果負(fù)責(zé)的品牌咨詢公司!
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