隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，衍生了眾多流行的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段，促使銷(xiāo)售渠道和商業(yè)模式都發(fā)生改變，且迅速在家居領(lǐng)域運(yùn)用。紅星美凱龍品牌營(yíng)銷(xiāo)由此創(chuàng)下新的家居銷(xiāo)售記錄，如何實(shí)現(xiàn)的？

紅星美凱龍，創(chuàng)立于1986年。從一家地方家具專(zhuān)營(yíng)店到開(kāi)創(chuàng)紅星美凱龍模式家居Mall時(shí)代的家居行業(yè)品牌，見(jiàn)證改革開(kāi)放國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展史。

如今，紅星美凱龍品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役已融入新玩法，除了在戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品創(chuàng)新、理念轉(zhuǎn)換等角度上謀求差異性突破，在品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方式上也開(kāi)始尋找新方向。紅星美凱龍到底如何創(chuàng)新家居品牌的銷(xiāo)售記錄？下面從幾個(gè)要點(diǎn)來(lái)分析一下。

1、精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)群體，精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)。

紅星美凱龍品牌營(yíng)銷(xiāo)依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，找準(zhǔn)現(xiàn)今消費(fèi)者的增長(zhǎng)需求。從產(chǎn)品定位與受眾選擇的方式結(jié)合，包括渠道選擇、營(yíng)銷(xiāo)方式和內(nèi)容的選擇都進(jìn)行精細(xì)化考量。

2、線下廣告投入，加強(qiáng)商場(chǎng)廣告投放。

為了突出自身的價(jià)值，紅星凱美龍投放新潮傳媒電梯廣告，利用電梯場(chǎng)景影響中產(chǎn)家庭及其消費(fèi)決策。鏈接生活場(chǎng)景與購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景并推進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，致力于形成“交易+流量”的閉環(huán)，助力自身品牌有更廣泛地觸達(dá)有效用戶。

同時(shí)，新潮傳媒的梯媒產(chǎn)品將入駐紅星美凱龍全國(guó)359家商場(chǎng)，雙方合作打造社區(qū)生態(tài)場(chǎng)景流量新入口，將實(shí)現(xiàn)生活場(chǎng)景與購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景無(wú)縫對(duì)接，成為消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)決策前的最后一道引流渠道，最終刺激消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)欲望并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

 3、以直播互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式，吸引消費(fèi)者眼球。

作為2020年紅星美凱龍的家居直播營(yíng)銷(xiāo)首戰(zhàn)，紅星美凱龍協(xié)同6城線下分會(huì)場(chǎng)，攜手顧家、喜臨門(mén)、雅蘭、索菲亞、芝華仕、頂固、沁園、米蘭之窗、紅蘋(píng)果等9大家居品牌，亮相紅星美凱龍?zhí)詫氈辈ラg，眾多家居尖貨齊亮相，再創(chuàng)家居直播流量新高，單場(chǎng)次直播增粉超行業(yè)平均值32倍，3小時(shí)直播撬動(dòng)856萬(wàn)粉絲流量?jī)r(jià)值。

參與愛(ài)心募捐活動(dòng)，加深品牌影響力。紅星美凱龍?jiān)谥辈テ陂g，向全行業(yè)發(fā)起了愛(ài)心募捐倡議，集合行業(yè)力量關(guān)愛(ài)抗疫英雄。這是紅星美凱龍繼捐款6600萬(wàn)元設(shè)立國(guó)內(nèi)宋慶齡基金會(huì)“紅星美凱龍愛(ài)家基金”和發(fā)起員工自愿捐款倡議后，再次集合行業(yè)力量關(guān)愛(ài)抗疫英雄。現(xiàn)場(chǎng)雅蘭積極響應(yīng)號(hào)召，助力關(guān)愛(ài)醫(yī)護(hù)人員。無(wú)疑紅星美凱龍營(yíng)銷(xiāo)策略這一舉動(dòng)更擊中消費(fèi)者的內(nèi)心。

在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)變革時(shí)代，線上線下聯(lián)動(dòng)、全渠道共振成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。而品牌的營(yíng)銷(xiāo)除線上渠道外，必將越來(lái)越依賴于新時(shí)代這樣優(yōu)質(zhì)的線下場(chǎng)景來(lái)導(dǎo)流。紅星美凱龍品牌營(yíng)銷(xiāo)不僅為家居品牌打開(kāi)了流量引入和營(yíng)銷(xiāo)模式的新場(chǎng)景，其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新和升級(jí)也必將給其他行業(yè)起到示范和帶領(lǐng)作用。

隨著消費(fèi)者的時(shí)間與生活場(chǎng)景逐漸趨向碎片化，家居行業(yè)需要面對(duì)流量與時(shí)代更新或升級(jí)的變化，作為家居品牌典范的紅星美凱龍，除了現(xiàn)今取得優(yōu)異業(yè)績(jī)，紅星美凱龍品牌營(yíng)銷(xiāo)也需要挖掘更多的更精準(zhǔn)、更有創(chuàng)意性的營(yíng)銷(xiāo)模式，以保障后續(xù)的延伸與快速成長(zhǎng)。