B2B品牌客戶決策過(guò)程復(fù)雜、購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)、參與人數(shù)多、涉及金額大，企業(yè)需要樹(shù)立品牌意識(shí)，投入更多的精力進(jìn)行戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃，B2B企業(yè)可以用哪些品牌營(yíng)銷策略？

第1，進(jìn)行市場(chǎng)、行業(yè)以及消費(fèi)者分析。B2B企業(yè)品牌營(yíng)銷策略通過(guò)市場(chǎng)研究，可以獲取用戶畫(huà)像，從而為營(yíng)銷推廣活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。B2B 企業(yè)更好的了解客戶，才能優(yōu)化產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，為其提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，獲取用戶滿意。

第二，B2B企業(yè)要順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)建立營(yíng)銷型網(wǎng)站，SEO優(yōu)化等方式實(shí)現(xiàn)高效拓客。網(wǎng)站和搜索引擎優(yōu)化可以針對(duì)性、精準(zhǔn)的選擇關(guān)鍵詞，從而獲取高質(zhì)量用戶，提高品牌知名度、認(rèn)知度和行業(yè)屬性辨識(shí)度等，保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。

B2B企業(yè)要利用好網(wǎng)站和搜索引擎優(yōu)化渠道，展開(kāi)精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷。長(zhǎng)期的、針對(duì)性的、高質(zhì)量的內(nèi)容營(yíng)銷能夠培育忠誠(chéng)用戶，鞏固品牌防御壁壘。

第三，B2B企業(yè)品牌營(yíng)銷策略可以利用CRM和SCRM系統(tǒng)，全方位追蹤和管理客戶，從而做好既有市場(chǎng)的深耕和新市場(chǎng)的開(kāi)拓。利用CRM和SCRM系統(tǒng)，進(jìn)行客戶關(guān)系管理，提高產(chǎn)品銷售終端的工作效率、信息管理水平和服務(wù)能力。

第四，B2B品牌營(yíng)銷策略仍遵循消費(fèi)心智規(guī)律，在保障產(chǎn)品質(zhì)量和性能的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以展開(kāi)人性化營(yíng)銷、影響消費(fèi)者的感性認(rèn)知。B2B企業(yè)可以入駐短視頻直播平臺(tái)、邀請(qǐng)品牌形象代言人、講述品牌故事、設(shè)定品牌廣告宣傳語(yǔ)、案例營(yíng)銷等方式，吸引和引導(dǎo)消費(fèi)者，將品牌植入消費(fèi)者認(rèn)知。

短視頻直播平臺(tái)通過(guò)主播的講述和展現(xiàn)，能夠很好的體現(xiàn)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能的了解；邀請(qǐng)品牌形象代言人，能夠提高品牌曝光度，代言人的形象與品牌形象能夠聯(lián)合發(fā)力，助推產(chǎn)品營(yíng)銷；品牌名稱、廣告宣傳語(yǔ)、品牌故事等能夠加深消費(fèi)者對(duì)于品牌核心價(jià)值的理解和認(rèn)知；案例營(yíng)銷是B2B企業(yè)品牌營(yíng)銷強(qiáng)有力的背書(shū)，案例能夠很好的展現(xiàn)產(chǎn)品的性能，品牌的口碑等。

第五，B2B企業(yè)品牌營(yíng)銷策略可以布局產(chǎn)品營(yíng)銷矩陣。利用線上電子商務(wù)平臺(tái)、自媒體平臺(tái)、移動(dòng)社交媒體等；以及線下專賣(mài)店、各大商超、體驗(yàn)店等，讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者的生活，提高品牌影響力和市場(chǎng)占有率。