B2B指的是企業(yè)與企業(yè)之間的營銷活動，相較于B2C來說其決策、交易等過程更為復雜、品牌營銷策劃的難度也更高。那么，怎么做B2B品牌營銷策劃？

相較于B2C來說，B2B企業(yè)雙方都有較高的專業(yè)性，所以很多人認為B2B不需要進行品牌營銷策劃。殊不知B2B的交易過程仍然遵循消費心智規(guī)律，B2B企業(yè)同樣需要進行品牌營銷策劃、甚至更加需要品牌營銷策劃。因為，隨著越來越多企業(yè)和資金的入駐，B2B行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)加劇，品牌營銷策劃能夠幫助B2B企業(yè)挖掘品牌價值、提高品牌力，從而提高企業(yè)合作的結(jié)構(gòu)性效率、降低購買風險、提高產(chǎn)品溢價的可能性。B2B品牌營銷策劃的關(guān)鍵在于明確目標市場、塑造專業(yè)形象、建立信任度、選擇合適的營銷渠道以及持續(xù)優(yōu)化和評估。

 1.明確目標市場

B2B品牌營銷策劃首先要明確品類定位、品牌定位，找到自身有別于競爭對手的差異化、創(chuàng)新價值。品類定位是企業(yè)賽道選擇的過程，指的是企業(yè)要從事哪一種類產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)工作。

研究目標客戶的行業(yè)、公司規(guī)模、業(yè)務(wù)需求、購買行為等。

深入了解客戶的痛點、挑戰(zhàn)和機遇，確保你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足他們的需求。

確定目標市場的細分，以便更精準地進行定位和營銷，在這里，企業(yè)要依據(jù)自身生產(chǎn)能力、資源和優(yōu)勢進行品類定位，比如企業(yè)配置的資源和經(jīng)驗擅長生產(chǎn)涂料產(chǎn)品，則企業(yè)品類定位要聚焦涂料領(lǐng)域。

2.明確品牌定位

很多企業(yè)都有一個疑惑，定位適用于B2C的行業(yè)，通過占據(jù)消費者心智帶動市場份額。但對于B2B的行業(yè)，其B端客戶具有專業(yè)性更強、成本導向嚴重的特點，品牌營銷策劃中定位戰(zhàn)略是否還有用？但其實無論顧客是B端企業(yè)還是C端消費者，心智規(guī)律不會改變，都是優(yōu)先通過既有認知做品牌決策，打造“冠軍”都是成為潛在顧客心智中品類的第1品牌并主導品類。

品牌定位就是通過創(chuàng)建新品牌，放大品類勢能的過程。品牌是品類的放大器，因為消費者往往是用品類來思考、以品牌來表達，如果沒有品牌，品類也很難走進消費者認知。B2B品牌定位要占據(jù)一個關(guān)鍵詞，樹立品牌個性和形象風格，從而與競爭對手劃江而治。

眾多中小型下游需求企業(yè)在獲取上游供應(yīng)企業(yè)的專業(yè)信息時面臨著不小的困難，難以對每一家供應(yīng)商的各類產(chǎn)品進行深入的比較。與大客戶的采購策略不同，這些企業(yè)往往會選擇主動上門推銷且能夠滿足其核心需求的供應(yīng)商，簡化了采購流程。B端企業(yè)在選擇品牌時，更注重的是效率與理性消費。他們更傾向于選擇能夠共同發(fā)展的合作伙伴，并看重企業(yè)的綜合實力、規(guī)模、行業(yè)地位、話語權(quán)以及信任背書等因素。因此，在某一特定領(lǐng)域內(nèi)擁有前瞻技術(shù)和視野的領(lǐng)先品牌更容易贏得B端客戶的青睞。為了成功吸引B端客戶，首要的任務(wù)是穩(wěn)固市場地位并鎖定品類，這也是品牌定位的核心目標。

B2B品牌營銷策劃還要洞察用戶需求，以用戶為中心展開工作。滿足用戶需求的產(chǎn)品、有認知基礎(chǔ)的品牌，才能進一步提高競爭力和市場占有率。B2B企業(yè)要洞悉用戶需求，找準用戶痛點，將品牌核心價值和產(chǎn)品核心賣點精準的傳遞給用戶，從而影響用戶認知、促成合作。

B2B品牌營銷策劃，要利用好既有案例，案例是B2B企業(yè)強有力的品牌背書。案例可以提高用戶對企業(yè)和品牌的理解程度和信任度，促成用戶的對產(chǎn)品的選擇。B2B品牌營銷策劃還可以利用活動營銷提高品牌曝光度、認知度和影響力。

B2B品牌營銷策劃，還要創(chuàng)新營銷模式、注重用戶體驗。可以搭建一站式營銷自動化聚合平臺，將品牌和產(chǎn)品營銷內(nèi)容植入自動化營銷平臺，保持專業(yè)內(nèi)容的持續(xù)更新和流量整合，從而不斷提高品牌曝光度，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展道路；可以讓用戶切身體會產(chǎn)品的各項功能，從而加深用戶對產(chǎn)品核心賣點和品牌核心價值觀的理解、認知和認同，繼而促成營銷；利用品牌和產(chǎn)品附加值、高質(zhì)量的服務(wù)等，賺取用戶的認可。

非常差異品牌策劃公司在過往案例中就服務(wù)過TO B的企業(yè)——捷德韋爾櫥柜燈，櫥柜照明是一個新的燈光系統(tǒng)，新的品類，整個行業(yè)處于發(fā)展初期，沒有標準，沒有品牌，而我們要做的就是搶占行業(yè)領(lǐng)先者市場空位，讓捷德韋爾代表櫥柜燈品類，成為行業(yè)首選。我們最終確定的品牌定位：“全球櫥柜照明驅(qū)動者”，奠定了捷德韋爾的行業(yè)領(lǐng)先者地位，代表著品牌的市場占位和高度，代表企業(yè)強大的技術(shù)和實力，同時也肩負著驅(qū)動行業(yè)向前的偉大使命和愿景。

不同行業(yè)間的專業(yè)知識和技能壁壘，使得一個領(lǐng)域中的佼佼者在其他領(lǐng)域可能只是一個新手。由于對其他行業(yè)知識的有限了解，B端企業(yè)在選擇供應(yīng)商時，往往會遇到認知上的挑戰(zhàn)。為了避免因信息不足而產(chǎn)生的風險，他們通常傾向于選擇行業(yè)領(lǐng)先者。

在B端市場中，同一行業(yè)的客戶之間形成了緊密的集群效應(yīng)。這些客戶之間通過合作、交流等方式形成了對供應(yīng)商品牌的口碑傳播網(wǎng)絡(luò)。對于中小客戶來說，他們在選擇供應(yīng)商時，往往會參考行業(yè)中頭部品牌的選擇或推薦。這種上級客戶對下層級客戶的輻射效應(yīng)，使得行業(yè)領(lǐng)先者的選擇成為了一種隱形的標準。因此，在B端市場中，供應(yīng)商的品牌影響力、行業(yè)地位以及客戶口碑成為了決定其成功與否的關(guān)鍵因素。我們?yōu)榻莸马f爾制定的“全球櫥柜照明驅(qū)動者”的定位策略也是以頭部客戶為核心目標，再通過輻射效應(yīng)獲得更多客戶。主形象在傳播時承載的是品牌戰(zhàn)略的視覺傳遞，捷德韋爾的客戶以B端為主，它的主形象重點傳遞的是品牌定位和背書，同時明確應(yīng)用場景，突出行業(yè)屬性，直接對標客戶選擇。 

想要在這個市場中脫穎而出，不僅需要具備強大的技術(shù)實力，還需要建立穩(wěn)固的行業(yè)關(guān)系，贏得客戶的信任和認可。無論對B端還是C端，信任狀都是品牌溝通的重要一環(huán)，就像品牌在顧客心智中的擔保，提高品牌的可信度。

以上是非常差異品牌策劃公司對怎么做B2B品牌營銷策劃的初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營銷全案機構(gòu)，是深圳領(lǐng)先的定位戰(zhàn)略與定位營銷全案公司，非常差異圍繞成長型企業(yè)的需求特征，配稱產(chǎn)品開發(fā)管理、定位落地全案管理服務(wù)內(nèi)容，成立 10 年，服務(wù)助力辦公椅第1品牌品西昊、北大荒農(nóng)業(yè)、空氣能十大品牌派沃、板材龍頭佳諾威、高端火花機臺正、櫥柜燈領(lǐng)先品牌捷德韋爾、瑜伽頭部品牌梵音、寵物用品宜特等眾多企業(yè)成為細分行業(yè)領(lǐng)先品牌。

出眾的品牌戰(zhàn)略定位能力和定位營銷落地能力是非常差異最大的優(yōu)勢，并以沒有增長就是失敗為經(jīng)營根本。如有B2B品牌營銷策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！