受經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政策改革以及消費(fèi)者品牌認(rèn)知度不斷提高等因素影響，B2B行業(yè)迎來(lái)一系列機(jī)遇與挑戰(zhàn)。下面分享B2B品牌營(yíng)銷策劃如何做，希望能夠拋磚引玉，給大家?guī)?lái)啟發(fā)。

首先，B2B品牌營(yíng)銷策劃要確立目標(biāo)受眾，基于廣大消費(fèi)群體強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來(lái)確立自身定位。尋找市場(chǎng)藍(lán)海，挖掘并占據(jù)消費(fèi)者空白心智，解決競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未發(fā)現(xiàn)或者尚未解決的消費(fèi)痛點(diǎn)。主要包括品類定位和品牌定位。

品類定位要回答我是誰(shuí)？我的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？我的價(jià)值特色是什么？這三大問(wèn)題。品牌定位即尋找、凝練并展現(xiàn)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，給出消費(fèi)者選擇自身而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由。

其次，B2B品牌營(yíng)銷策劃依據(jù)市場(chǎng)需求，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、確立產(chǎn)品組合。B2B行業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群體的專業(yè)性較強(qiáng)，在購(gòu)買決策的過(guò)程中較為理性，且購(gòu)買周期較長(zhǎng)、涉及金額較大。在此過(guò)程中，企業(yè)建立與顧客的信任度尤為重要。企業(yè)要洞察顧客需求，緊跟顧客需求、以顧客為中心開(kāi)展工作，從而培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，鞏固品牌護(hù)城河。

再次，B2B品牌營(yíng)銷策劃構(gòu)思傳播方式，提高品牌觸達(dá)率。依據(jù)定位、產(chǎn)品調(diào)性、顧客特征等綜合因素，選擇合適自身的品牌傳播方式，針對(duì)目標(biāo)顧客展開(kāi)精準(zhǔn)、高效的營(yíng)銷。借勢(shì)行業(yè)網(wǎng)站、構(gòu)建營(yíng)銷型網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、移動(dòng)社交媒體等多元化的方式，構(gòu)建與顧客溝通互動(dòng)的有效渠道，從而拉近品牌與顧客之間的距離，進(jìn)一步鞏固品牌護(hù)城河。

然后，B2B企業(yè)可以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷瓶頸，為品牌營(yíng)銷策劃提供強(qiáng)有力的支撐。例如，搭建一站式營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)，為消費(fèi)者提供方便快捷的購(gòu)物方式；通過(guò)專業(yè)內(nèi)容的持續(xù)更新和流量整合，促使消費(fèi)者形成與企業(yè)和品牌一致的價(jià)值觀念；為目標(biāo)顧客提供及時(shí)有效的服務(wù)，獲得用戶信賴等。還可以通過(guò)搜索引擎關(guān)鍵詞排名優(yōu)化、軟文種草，積極舉辦行業(yè)活動(dòng)、主題活動(dòng)等方式，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流。