很多人認(rèn)為B2C企業(yè)需要通過(guò)品牌營(yíng)銷策劃來(lái)加深消費(fèi)者認(rèn)知、占據(jù)消費(fèi)者心智，殊不知B2B企業(yè)也需要進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃。那么，B2B企業(yè)怎樣進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃？

B2B企業(yè)雙方都有較高的專業(yè)性，但其購(gòu)買決策同樣遵循心智規(guī)律，需要進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃。B2B企業(yè)的客單量較高、用戶決策鏈較長(zhǎng)，隨著越來(lái)越多的企業(yè)和資金入駐市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題嚴(yán)峻。B2B企業(yè)亟需依托品牌營(yíng)銷策劃來(lái)塑造差異化，增加企業(yè)合作砝碼，降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)用戶的決策效率、增加產(chǎn)品溢價(jià)可能。

B2B企業(yè)想要做好品牌營(yíng)銷策劃，要明確品牌定位。好的品牌定位能夠給用戶帶來(lái)明確的認(rèn)知感受、與用戶產(chǎn)生契合的價(jià)值觀念，B2B企業(yè)品牌定位要以用戶的需求為源、從產(chǎn)品出發(fā)，找到自己對(duì)于用戶的差異化價(jià)值、占據(jù)用戶的心智資源，從而將用戶的心智資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)動(dòng)力。B2B行業(yè)存在信息不對(duì)等、認(rèn)知偏差等痛點(diǎn)，企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃時(shí)要解決痛點(diǎn)，從而提高品牌力。

B2B企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃，要開展以客戶為中心的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。B2B企業(yè)要利用好互聯(lián)網(wǎng)渠道，針對(duì)目標(biāo)用戶展開內(nèi)容營(yíng)銷，找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，將品牌和產(chǎn)品價(jià)值精準(zhǔn)的傳遞給用戶影響用戶的認(rèn)知和消費(fèi)決策，促成企業(yè)合作、增加產(chǎn)品溢價(jià)。

B2B企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃，要利用好既有案例，案例是B2B企業(yè)強(qiáng)有力的品牌背書。案例可以提高用戶對(duì)企業(yè)和品牌的理解程度和信任度，促成用戶的對(duì)產(chǎn)品的選擇。企業(yè)在做案例營(yíng)銷時(shí)，要為用戶提供直觀、簡(jiǎn)潔的解決方案，從而影響用戶感性認(rèn)知、加深用戶對(duì)品牌的肯定。

B2B企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃，可以利用活動(dòng)營(yíng)銷提高品牌曝光度、認(rèn)知度和影響力。通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷構(gòu)建與用戶面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，拉近品牌與用戶之間的距離，從而做好既有用戶的深耕和新用戶的開拓。活動(dòng)營(yíng)銷能夠提高用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，刺激并引導(dǎo)用戶行為。

B2B企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃，還要注重用戶體驗(yàn)。B2B企業(yè)在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，往往需要前期產(chǎn)品調(diào)研、精品分析等，當(dāng)產(chǎn)品存在同質(zhì)化問(wèn)題時(shí)，企業(yè)可以利用品牌和產(chǎn)品附加值、高質(zhì)量的服務(wù)等，賺取用戶的認(rèn)可?？梢宰層脩羟猩眢w會(huì)產(chǎn)品的各項(xiàng)功能，從而加深用戶對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和品牌核心價(jià)值觀的理解、認(rèn)知和認(rèn)可，繼而促成營(yíng)銷。

B2B企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃，要提出具有強(qiáng)烈購(gòu)買力的廣告宣傳語(yǔ)，樹立獨(dú)特的品牌形象。企業(yè)要利用好市場(chǎng)通用語(yǔ)言，全方位、多層次影響用戶心智。

B2B企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃，還要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷模式，給用戶提供快捷的購(gòu)物方式和良好的購(gòu)物體驗(yàn)。企業(yè)可以搭建一站式營(yíng)銷自動(dòng)化聚合平臺(tái)，滿足用戶個(gè)性化、多元化需求。將品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)容植入自動(dòng)化營(yíng)銷平臺(tái)，保持專業(yè)內(nèi)容的持續(xù)更新和流量整合，從而不斷提高品牌曝光度，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展道路。