定位、差異化和市場細(xì)分，對于企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略來說，至關(guān)重要，對于照明燈具企業(yè)也是一樣的。

所謂定位，用特勞特的話說，就是指心智定位，核心是兩點(diǎn)—占空位、搶占心智

占空位是指當(dāng)下市場上還沒有這個(gè)產(chǎn)品，你是第1個(gè)出現(xiàn)這個(gè)商品或者服務(wù)或者模式的吃螃蟹者，率先搶占了空白市場，讓很多商家用戶一想到一有需求就會想到你，那么你就搶占了一個(gè)空位，要牢固的把這個(gè)空位烙在用戶的心里。搶占心智是指你沒有率先搶到一個(gè)空位，或者說空位率已經(jīng)被其他品牌搶占了。當(dāng)用戶想到某個(gè)商品、服務(wù)或模式時(shí)，某品牌能夠進(jìn)入他的選擇范圍，占據(jù)消費(fèi)顧客心中的某一個(gè)認(rèn)知。比如小張想要購買一款歐式大氣款燈具，在他的頭腦中有四個(gè)備選品牌，而你的品牌就占這四個(gè)中的其中一個(gè)。

市場細(xì)分和差異化可以一起來闡述。一般市場細(xì)分只在產(chǎn)品與產(chǎn)品在主要功能上的區(qū)分，而差異化是在非主要部分的優(yōu)缺點(diǎn)體現(xiàn)。例如同是做燈飾的，燈具的主要功能還是照明和裝飾，那不同風(fēng)格的燈飾經(jīng)銷商或者廠家所經(jīng)營的產(chǎn)品，稱之為市場細(xì)分。但是同樣做云石燈的，有的材質(zhì)是全銅+西班牙云石，而有的是合金+仿云石；有些燈飾從產(chǎn)品的性能上宣傳，而有些則從購買服務(wù)宣傳，這就是差異化的體現(xiàn)，這兩者本質(zhì)上是弱需求和強(qiáng)需求的區(qū)別。

其實(shí)不管是差異化還是市場細(xì)分，其支撐點(diǎn)都是用戶的需求。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，差異化的范圍比市場細(xì)分廣，那么，只要你把這種差異化嵌入消費(fèi)者的頭腦里，消費(fèi)者的心被你占領(lǐng)了。因此，當(dāng)你想要建立你的差異化策略時(shí)，你要考慮兩個(gè)方面：第1、對于消費(fèi)者而言，是否帶來了更高的價(jià)值；第二、對于競爭對手而言，是否占據(jù)優(yōu)勢。只要滿足在上述2點(diǎn)中的任意一點(diǎn)，所帶來的價(jià)值，就能在品牌營銷中勝了一籌。