有需求就會有市場，隨著國內(nèi)LED照明市場滲透率快速攀升至七成以上，LED照明已基本成為照明應用的剛需。新入市場的LED品牌企業(yè)要做好品牌營銷，要考慮以下三個方面。

一、需求

大致意思就是目標市場需要的產(chǎn)品、資料或者是服務。而需求在品牌營銷的概念里還有一層就是心理需求。比方說：小劉想要為他的新家安置一款燈具，但是不知道怎么選，除了要了解燈具的牌子，還得擔心質(zhì)量、售后服務等的問題。小劉要買燈具，這是一個需求，而他心理上擔心的質(zhì)量問題、售后服務等問題，就是心理需求。總結(jié)一句話就是“想用戶之所想，做用戶之所求”。產(chǎn)品存在的意義就是解決用戶的需求。

二、營銷渠道

LED產(chǎn)品的營銷渠道通常有：

1. 經(jīng)銷商：直接通過燈具的經(jīng)銷商進行采購是大多數(shù)人的第1選擇，很多品牌燈具的經(jīng)銷商都遍布全國大街小巷，這就為購買燈具的一方提供方便。這種燈具采購的渠道適合于各類人群。

2. 直銷：直銷是指直接與品牌企業(yè)或廠家聯(lián)系進行購買的方式，這一渠道通常適用于有大規(guī)模燈具采購需求的機構(gòu)或組織，因為品牌總部一般不會接受小訂單。

3. O2O平臺：網(wǎng)絡購燈可以說是一種新興的購燈渠道和方式，這對于購買者而言是最舒適的一種方式。而且，通過網(wǎng)絡平臺購買燈具，價格更加實惠。

4. B2B平臺：B2B平臺購燈這種渠道則更適合企業(yè)、機構(gòu)或組織進行較大批量的采購。采購方可以以委托采購的方式委托平臺進行燈具采購，由平臺為采購商提供一站式的服務。對于有需求的采購商而言，B2B平臺的優(yōu)點多多。以照明B2B平臺阿拉丁商城為例，阿拉丁商城能夠為委托采購方節(jié)省尋找供應商的時間、提高效率；能夠解決采購金額小、信息渠道少帶來的有加能力低、采購成本高問題；解決隨著采購量增加，導致采購人員與成本增加的問題；解決團隊對照明燈具行業(yè)不熟悉、中間成本高的問題；同時，平臺實現(xiàn)對龐大供應商數(shù)據(jù)化和在線管理，系統(tǒng)有效地推動采購按時按質(zhì)按量完成。

選擇營銷渠道對品牌的后續(xù)發(fā)展來說至關(guān)重要，有助于企業(yè)制訂正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，解決產(chǎn)品市場實現(xiàn)問題。

三、用戶滿意度

用戶滿意度是實現(xiàn)品牌最大化的重要環(huán)節(jié)。是品牌企業(yè)宣傳上具有說服力的手段之一，除此之外，還會直接影響到產(chǎn)品銷售率、提升企業(yè)競爭力。用戶滿意度主要體現(xiàn)在服務、口碑、產(chǎn)品價格、售后問題、執(zhí)行力等多種方面上。雖然不能保障讓百分之百的用戶滿意，但是團隊一定要以盡可能滿足百分之百的用戶為準則來認真執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)。

LED市場雖然市場需求量大，但要想長期發(fā)展而不被新的品牌企業(yè)淘汰，只看當下眼前利益，盲目跟隨，沒有規(guī)劃好品牌營銷策劃是行不通的。