Vans作為潮流品牌的代表，萬(wàn)斯究竟是一個(gè)什么樣的品牌呢？在vans50多年的品牌發(fā)展中，是什么品牌策劃讓其能夠一直處于潮流和時(shí)尚的前沿呢？本文跟隨非常差異品牌策劃深入分析與了解。

一、運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)分析

目前的運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)中品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅有Nike、Adidas等知名運(yùn)動(dòng)品牌，還有Converse、彪馬等品牌也在不斷推出類(lèi)似風(fēng)格的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)品牌在市場(chǎng)中的占有率。在全球范圍內(nèi)，尤其是在亞洲和歐洲等地區(qū)，對(duì)休閑潮流品牌的需求日益增長(zhǎng)，消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大的情況下，品牌要想在眾多品牌中找到差異化的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，一個(gè)好的品牌策劃就也必不可少。

二、vans品牌的由來(lái)

Vans品牌在創(chuàng)立之初是滑板運(yùn)動(dòng)流行起來(lái)的早期，許多地方開(kāi)始組織滑板運(yùn)動(dòng)的比賽，但是舉辦賽事的賽委會(huì)卻不對(duì)選手們的裝備負(fù)責(zé)，這個(gè)時(shí)候vans就找到了品牌能夠發(fā)光發(fā)熱的機(jī)會(huì)，贊助選手的滑板鞋，也為他們的安全負(fù)責(zé)，眾所周知vans的鞋底是設(shè)計(jì)的那種像華夫餅干一樣的生膠底材質(zhì)的鞋底，能夠?qū)逄峁┹^強(qiáng)的附著力，因此vans受到了廣大滑板愛(ài)好者的喜愛(ài)。當(dāng)美國(guó)街頭滑板運(yùn)動(dòng)盛行的時(shí)候，VANS隨之發(fā)展壯大。

三、vans的品牌個(gè)性

Vans作為以運(yùn)動(dòng)起家的品牌，將生活方式、藝術(shù)、音樂(lè)和街頭時(shí)尚文化等注入Vans美學(xué)，從而塑造了vans自由、個(gè)性、不羈的品牌形象，傳遞出品牌獨(dú)立、表達(dá)自我的品牌個(gè)性，品牌廣告語(yǔ)“off the wall”更是體現(xiàn)了這種獨(dú)特和個(gè)性化的品牌風(fēng)格，在許多的消費(fèi)者心中，Vans早已不僅僅是一雙鞋、一件衣服，而是與眾不同的生活態(tài)度。

四、vans的眾多聯(lián)名款

Vans品牌是聯(lián)名界的“?？汀?，品牌成立多年，始終與不同領(lǐng)域的品牌、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家等展開(kāi)了豐富多樣的聯(lián)名合作，例如：Supreme、Gucci、工裝品牌Nigel Cabourn等。通過(guò)將vans經(jīng)典滑板鞋的街頭風(fēng)格與聯(lián)名品牌的風(fēng)格相結(jié)合，給消費(fèi)者眼前一亮的全新視覺(jué)體驗(yàn)。

同時(shí)通過(guò)不斷的與各品牌聯(lián)名，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的知名度和影響力，擴(kuò)大品牌的目標(biāo)受眾群體。

五、vans的文化關(guān)聯(lián)

Vans品牌通過(guò)與多元化的運(yùn)動(dòng)：滑板、沖浪、音樂(lè)等文化緊密結(jié)合，形成品牌獨(dú)特的文化與價(jià)值，吸引了大量這些運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者也關(guān)注vans這一品牌，而這一文化關(guān)聯(lián)也為品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了許多主題和熱點(diǎn)。

品牌策劃的本質(zhì)是獲得消費(fèi)者的心智認(rèn)同，并把它明確成為購(gòu)買(mǎi)理由。品牌策劃的本質(zhì)是幫助品牌把這個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由提煉出來(lái)，變得更明確與清晰。例如我們給西昊辦公椅品牌提煉的品牌定位/廣告語(yǔ)：“撐腰護(hù)背久坐不累”一半理性與一半感性，占據(jù)這個(gè)品類(lèi)的最明顯的價(jià)值需求，成為清晰購(gòu)買(mǎi)理由。

品牌要想在眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)脫穎而出，就必須要能夠說(shuō)清楚品牌在這個(gè)品類(lèi)中的獨(dú)特價(jià)值是什么，vans的成功也正是占據(jù)了滑板這一文化屬性的標(biāo)簽，精準(zhǔn)了品牌的目標(biāo)群體，打造了具有差異化的品牌定位策劃。