在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的家居市場(chǎng)中，沙發(fā)作為客廳的核心家具，承載著舒適、美觀與社交等多元功能，根據(jù)數(shù)據(jù)表明，2023年全球沙發(fā)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1986.4億元人民幣。企業(yè)如何通過有效的沙發(fā)品牌策劃來贏得更大的市場(chǎng)占有率也成為了企業(yè)需要思考的一大問題，下面非常差異品牌營銷策劃來分析沙發(fā)品牌策劃案例，希望能給大家?guī)韱l(fā)。

一、家居及沙發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀

數(shù)據(jù)顯示，2024年中國沙發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1038.6億元，同比增長8.6%，其中，在家具行業(yè)按材質(zhì)分類中，軟體家具規(guī)模占比排名第二，而沙發(fā)是軟體家具的重要組成部分。以2019年數(shù)據(jù)為例，當(dāng)時(shí)全國雙人沙發(fā)行業(yè)總營業(yè)額達(dá)到了人民幣846.2億元，占家具行業(yè)總營業(yè)額的11.9%。

目前在沙發(fā)行業(yè)市場(chǎng)中，品牌的市場(chǎng)集中度相對(duì)較低，但功能沙發(fā)市場(chǎng)集中度較高，頭部企業(yè)效應(yīng)明顯，例如敏華控股、顧家家居等頭部企業(yè)，憑借品牌影響力和市場(chǎng)占有率占據(jù)沙發(fā)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

二、沙發(fā)行業(yè)知名品牌分析

（1）左右沙發(fā)

每一個(gè)知名品牌都有一個(gè)情緒的印象標(biāo)簽，左右沙發(fā)品牌以情動(dòng)人，以“幸福家居文化”為品牌理念，重在建立目標(biāo)受眾清晰的心理印象，通過公益的方式傳遞溫暖與信任，左右家居品牌在廣州亞運(yùn)期間，邀請(qǐng)全廣州的沙發(fā)客和感興趣的廣州市民參與，為遠(yuǎn)道而來觀看亞運(yùn)的朋友提供免費(fèi)沙發(fā)借宿。

通過積極參加公益的方式，把左右家居的品牌理念和關(guān)鍵詞有效根植于消費(fèi)者的心智中，目前左右沙發(fā)品牌已經(jīng)完成“年輕的品牌“、“溫馨的陪伴“、“幸福的愿景”這一系列關(guān)鍵詞的清晰勾勒，利用多樣化的品牌營銷活動(dòng)，撫慰不同階層受眾，不斷演繹和強(qiáng)化品牌所要傳遞的“幸福”概念，打造幸福、高品質(zhì)的家居品牌。

（2）芝華仕

芝華仕沙發(fā)品牌主打高端的品牌定位，將自己定位在功能沙發(fā)領(lǐng)域的頭部品牌，讓消費(fèi)者以經(jīng)濟(jì)艙的價(jià)格享受頭等艙的生活方式，即使在家中也能享受到出色的舒適感受。

芝華仕沙發(fā)品牌注重產(chǎn)品的研發(fā)，和座椅的舒適體驗(yàn)感，芝華仕品牌擁有238項(xiàng)技術(shù)的功能沙發(fā)合金支架和電機(jī)電控系統(tǒng)，打造專屬的海綿配方以提升沙發(fā)的舒適感。

品牌以科技為支撐打造專業(yè)的品牌形象，堅(jiān)持舒適源自科技的發(fā)展戰(zhàn)略，擁有自主研發(fā)的238項(xiàng)技術(shù)，其合金支架比市場(chǎng)上普遍重20%，沙發(fā)的承重能力表現(xiàn)優(yōu)秀，從多方面體現(xiàn)出芝華仕的出色產(chǎn)品力。

三、非常差異沙發(fā)品牌策劃案例

家具的本質(zhì)是生活，也是生活方式的體現(xiàn)。我們?cè)跒樾l(wèi)詩理歐式沙發(fā)這一品牌做策劃時(shí)，我們回歸到行業(yè)的本質(zhì)，也就是歐式家具的行業(yè)本質(zhì)。

從外型而言，它充滿著浪漫和精致的表達(dá)，比中式家具更在意形式感和精細(xì)感。

不同材質(zhì)的組合，更為靈動(dòng)的造型，細(xì)膩的雕刻，讓歐美家具散發(fā)出渾然天成的“高級(jí)質(zhì)感”，這也讓使用這些家具的場(chǎng)景變得優(yōu)美高雅，充滿禮儀之感。

歐式家具是歐美生活的縮影，而歐美生活無疑也是對(duì)“禮儀”的概括。消費(fèi)者喜愛歐美家具并非只關(guān)于奢華，更深層次的是源于其喜愛這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)：歐美家具折射出歐美生活中必不可缺少的禮儀之美。關(guān)乎一種高雅、富足、講究的上層意識(shí)培養(yǎng)。

購買高端歐美家具的人，有對(duì)美的追求和鑒賞能力，更有對(duì)生活的熱情追求。如何把對(duì)他們新的理解融入到衛(wèi)詩理的品牌理念中，向內(nèi)行走？用更有內(nèi)涵的方式解讀消費(fèi)者的需求，帶領(lǐng)他們的需求，更高級(jí)的審美和價(jià)值觀，品牌才能走在時(shí)代的前沿，成為新一代的風(fēng)向標(biāo)。因此，我們得出衛(wèi)詩理歐式沙發(fā)的品牌定位：禮待生活。

通過剖析芝華仕、左右沙發(fā)，以及非常差異的歐式沙發(fā)品牌策劃案例，相信大家對(duì)品牌策劃的重要性有了更深的了解。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌該如何突破創(chuàng)新瓶頸，挖掘更深層次的消費(fèi)者需求？品牌策劃與品牌戰(zhàn)略必不可少。