沙發(fā)作為客廳的核心家具，承載著舒適、美觀與社交等多重功能。近年來，隨著消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境個(gè)性化、舒適化和智能化需求的提升，沙發(fā)市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在這一背景下，顧家家居通過精準(zhǔn)的品牌定位、卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，成功樹立了“高舒適度+耐用性”的品牌形象，成為全球沙發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

一、行業(yè)背景與增速趨勢(shì)

行業(yè)背景

沙發(fā)行業(yè)是家具市場(chǎng)的重要組成部分，近年來，隨著家居消費(fèi)升級(jí)和智能化趨勢(shì)的推動(dòng)，沙發(fā)市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣化的需求。消費(fèi)者不僅關(guān)注沙發(fā)的舒適性，還注重其設(shè)計(jì)感、環(huán)保性和功能性。在中國(guó)，沙發(fā)行業(yè)逐步向高端化、智能化和定制化方向發(fā)展。

增速趨勢(shì)

根據(jù)《2025沙發(fā)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析》，中國(guó)沙發(fā)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2024年達(dá)到1038.6億元人民幣，同比增長(zhǎng)8.6%。其中，功能沙發(fā)市場(chǎng)集中度較高，頭部企業(yè)如顧家家居等憑借品牌影響力和市場(chǎng)占有率占據(jù)主導(dǎo)地位。

二、品牌背景與規(guī)模定位

品牌背景

顧家家居成立于1982年，經(jīng)過40余年的發(fā)展，已成為全球知名的家居品牌。公司專注于客餐廳、臥室及全屋定制家居產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，旗下?lián)碛小邦櫦壹揖印薄皷|方薈”“KUKA HOME居禮”等多個(gè)品牌系列。2016年，顧家家居成功在上交所A股上市，進(jìn)一步鞏固了其行業(yè)領(lǐng)先地位。

規(guī)模定位

顧家家居業(yè)務(wù)覆蓋全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，運(yùn)營(yíng)超過6000家品牌專賣店，服務(wù)超過2000萬戶家庭。其產(chǎn)品以“高舒適度+耐用性”為核心賣點(diǎn)，定位于中高端市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和個(gè)性化的需求。

品牌理念

顧家家居秉持“以用戶為中心”的設(shè)計(jì)理念，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，致力于為全球家庭提供高品質(zhì)的家居生活解決方案。其品牌理念強(qiáng)調(diào)健康、環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

三、策劃案例分析

爆品策略

顧家家居通過打造功能性強(qiáng)、設(shè)計(jì)感突出的爆款產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。例如，其推出的“顧家功能”系列沙發(fā)，結(jié)合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)和智能家居技術(shù)，成為市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)舒適性的需求，還通過環(huán)保材料的應(yīng)用提升了產(chǎn)品的附加值。

新品策略

顧家家居持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，每年推出多款新品以滿足不同消費(fèi)群體的需求。例如，針對(duì)年輕消費(fèi)者推出的“KUKA HOME居禮”系列，注重時(shí)尚與個(gè)性化設(shè)計(jì)，而針對(duì)中老年消費(fèi)者推出的“顧家工藝”系列，則強(qiáng)調(diào)耐用性和舒適性。這些新品策略幫助顧家家居覆蓋了更廣泛的目標(biāo)消費(fèi)群體。

價(jià)格帶策略

顧家家居的產(chǎn)品覆蓋高中低端市場(chǎng)，通過多品牌策略滿足不同層次消費(fèi)者的需求。其高端品牌“ROLF BENZ”定位國(guó)際市場(chǎng)，主打奢華與品質(zhì)；中端品牌“顧家家居”面向大眾市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比；低端品牌則通過線上渠道銷售，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引年輕消費(fèi)者。

客群畫像

顧家家居的目標(biāo)消費(fèi)群體包括年輕夫婦、家庭主婦和中老年人群。其中，年輕夫婦注重時(shí)尚與個(gè)性化，傾向于選擇設(shè)計(jì)感突出的沙發(fā)；家庭主婦則更關(guān)注沙發(fā)的舒適性和功能性；中老年人群則傾向于選擇耐用性和質(zhì)感突出的皮質(zhì)沙發(fā)。

四、渠道策略

渠道選址

顧家家居的線下門店主要布局在大型購(gòu)物中心、家居賣場(chǎng)和城市核心商圈，方便消費(fèi)者到店體驗(yàn)。同時(shí)，公司通過線上電商平臺(tái)和社交媒體平臺(tái)，擴(kuò)大了品牌的市場(chǎng)覆蓋范圍。

渠道類型

顧家家居采用多渠道營(yíng)銷模式，包括直營(yíng)店、加盟店、電商平臺(tái)和社交媒體平臺(tái)。直營(yíng)店提供高端定制服務(wù)，加盟店覆蓋更廣泛的區(qū)域，電商平臺(tái)則通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)和便捷性吸引年輕消費(fèi)者。

渠道模式

顧家家居通過線上線下融合的渠道模式，實(shí)現(xiàn)了全渠道覆蓋。線下門店提供產(chǎn)品體驗(yàn)和售后服務(wù)，線上平臺(tái)則通過直播、短視頻等形式進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售。

政策機(jī)制

顧家家居為加盟商提供全方位的支持，包括統(tǒng)一的品牌形象、培訓(xùn)體系和營(yíng)銷策略。同時(shí)，公司通過區(qū)域授權(quán)和利潤(rùn)分成機(jī)制，激勵(lì)加盟商積極參與市場(chǎng)拓展。

五、營(yíng)銷形象與代言人

營(yíng)銷形象

顧家家居以“高舒適度+耐用性”為核心，塑造了“家居幸福生活”的品牌形象。通過線上線下整合營(yíng)銷，傳遞品牌價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。

代言人

顧家家居曾邀請(qǐng)知名演員或設(shè)計(jì)師擔(dān)任品牌代言人，通過他們的影響力傳遞品牌理念。例如，與室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專家合作，共同推廣“健康環(huán)保家居”的理念，進(jìn)一步提升了品牌形象。

六、活動(dòng)策劃與體驗(yàn)設(shè)計(jì)

活動(dòng)策劃

顧家家居定期舉辦“家居幸福生活節(jié)”等主題活動(dòng)，通過線上直播、線下體驗(yàn)等形式，與消費(fèi)者互動(dòng)，傳遞健康環(huán)保的家居理念。同時(shí)，公司積極參與行業(yè)展會(huì)，與國(guó)內(nèi)外品牌交流合作，提升品牌影響力。

體驗(yàn)設(shè)計(jì)

顧家家居的線下門店采用開放式設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可以親自體驗(yàn)產(chǎn)品的舒適度和功能性。同時(shí)，公司提供個(gè)性化定制服務(wù)，根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)專屬家居方案，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。同時(shí)非常差異服務(wù)過相關(guān)的案例，要搶占君子文化即為紅木文化的策略。中藝大觀的品位定位呼之欲出：

“崇揚(yáng)新君子風(fēng)尚”

以紅木之體，揚(yáng)中華傳統(tǒng)高尚君子之風(fēng)。讓紅木文化成為君子文化的載體。紅木之所以流傳至今，是因?yàn)槠浔澈髿v經(jīng)文人雅士和巧手能匠的才思與精工，更是因?yàn)槠涮N(yùn)含的威而不露，潤(rùn)物無聲雄渾而又精巧，內(nèi)斂而又氣勢(shì)恢宏的多重氣質(zhì)，符合中華子孫的寧?kù)o、淡然的審美，也弘揚(yáng)了我們對(duì)于君子風(fēng)范，溫文爾雅的高尚道德典范的傳承和追求。

結(jié)語：

顧家家居憑借其精準(zhǔn)的品牌定位、卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的沙發(fā)市場(chǎng)中脫穎而出，成為全球沙發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。未來，顧家家居將繼續(xù)以“高舒適度+耐用性”為核心，通過技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展，為全球消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的家居生活解決方案，推動(dòng)沙發(fā)行業(yè)向智能化、場(chǎng)景化和情感化方向發(fā)展。