近兩年，在網(wǎng)絡(luò)上又多了許多“拉夫勞倫女孩”，網(wǎng)球裙、POLO衫等款式成為了熱門的穿搭，讓拉夫勞倫這一品牌又重新成為了大眾眼中的時(shí)尚。為什么能夠受到年輕人的喜愛(ài)呢？本文非常差異品牌策劃將對(duì)拉夫勞倫品牌進(jìn)行分析，看看拉夫勞倫品牌背后的品牌策劃是怎樣的，為什么Ralph Lauren在當(dāng)下能成為老錢風(fēng)的代名詞呢？

拉夫勞倫的品牌策劃定位：

1.人群定位

拉夫勞倫這個(gè)品牌將自己的目標(biāo)人群定位聚焦在中產(chǎn)階級(jí)及以上的人群，這類人群的一般來(lái)說(shuō)具有較高的收入，會(huì)對(duì)穿衣方面有較高的要求，會(huì)更追求高品質(zhì)、經(jīng)典獨(dú)特的品牌，能夠展現(xiàn)自己的身份和品味。

定位就是為了滿足人群不同需求的細(xì)分，定位就是定人群，想要打造高端服裝品牌，就要占據(jù)一個(gè)強(qiáng)有力的品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)——文化價(jià)值，服裝品牌是自我的表達(dá)。Toyi致力于成為國(guó)內(nèi)的高端童裝品牌，從小開(kāi)始培養(yǎng)審美和自信，從小開(kāi)始培養(yǎng)孩子對(duì)美的認(rèn)知——“氣質(zhì)與心靈的啟迪”。

2.全球市場(chǎng)的布局

拉夫勞倫這個(gè)品牌是從美國(guó)開(kāi)始起家，于1971年創(chuàng)立，并開(kāi)始逐步向全球化擴(kuò)張，并在亞洲、歐洲等城市皆取得了有效的市場(chǎng)份額。這個(gè)品牌在2023年前三季度，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額同比增速分別為30%+、20%+和50%+。國(guó)內(nèi)的銷售額增長(zhǎng)速度超過(guò)其他市場(chǎng)，處于領(lǐng)跑市場(chǎng)的情況。

3.品牌獨(dú)特的風(fēng)格

拉夫勞倫的品牌融合了美式和英倫的風(fēng)格，既一定程度上展示了美式的自由與活潑，又展示了英式的經(jīng)典與優(yōu)雅精致。品牌的衣服風(fēng)格都很“老錢風(fēng)”，整體風(fēng)格以基本款居多，注重衣服的細(xì)節(jié)和版型設(shè)計(jì)，不刻意彰顯品牌logo，但是又十分有質(zhì)感。這種風(fēng)格沉穩(wěn)復(fù)古。經(jīng)典又不失優(yōu)雅，低調(diào)卻給人印象深刻。

4.產(chǎn)品策略

拉夫勞倫品牌擁有多元化的產(chǎn)品線，其中包括男裝、女裝、童裝、配飾、香水、家居用品等標(biāo)志性的Polo Ralph Lauren系列，品牌以經(jīng)典Polo衫和休閑風(fēng)格而聞名。多元化的產(chǎn)品線滿足了不同消費(fèi)者不同場(chǎng)景的需求，擴(kuò)大了品牌的覆蓋面和受眾群體。

拉夫勞倫還在經(jīng)典元素中不斷創(chuàng)新，融入趣味的風(fēng)格，以馬球?yàn)殪`感的品牌logo設(shè)計(jì)，除了打破傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)，還出現(xiàn)了閃亮等設(shè)計(jì)元素。

品牌營(yíng)銷策略：

1.聚焦中產(chǎn)女孩

品牌瞄準(zhǔn)在中產(chǎn)階級(jí)女孩這一群體，并結(jié)合中產(chǎn)階級(jí)女孩的特征，偏好低調(diào)、有質(zhì)感的風(fēng)格，簡(jiǎn)約、低調(diào)，喜好的這一特征與拉夫勞倫的品牌特點(diǎn)正好相契合。POLO衫、襯衣、毛衣等單品利用率高，使用場(chǎng)景多，既體現(xiàn)個(gè)人品味又具有實(shí)用性。

2.多元化社交媒體營(yíng)銷

拉夫勞倫充分利用不同的社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌的推廣營(yíng)銷，拉夫勞倫作為“老錢風(fēng)”這一代名詞，充分利用這一代名詞在社交媒體平臺(tái)上形成大量討論，“老錢風(fēng)”在社媒平臺(tái)上的相關(guān)話題已經(jīng)超過(guò)了10億+的瀏覽量。

借勢(shì)各大平臺(tái)對(duì)”老錢風(fēng)“穿搭的追捧，讓拉夫勞倫的銷售額在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中獲得了顯著的增長(zhǎng)。

同類競(jìng)品保羅品牌與拉夫勞倫的區(qū)別

圣大保羅創(chuàng)立于1911年，同樣與馬球運(yùn)動(dòng)相關(guān)，品牌風(fēng)格偏向紳士休閑，因此圣大保羅的品牌目標(biāo)人群定位在喜歡紳士休閑風(fēng)格的消費(fèi)者，消費(fèi)群體年齡稍長(zhǎng)，更側(cè)重于成熟、穩(wěn)重的人群，區(qū)別與拉夫勞倫的聚焦中產(chǎn)年輕女孩。

保羅的品牌在色彩的選擇較為保守，多采用中性色調(diào)，搭配品牌特有的徽標(biāo)，給人一種優(yōu)雅、內(nèi)斂的氣質(zhì)，體現(xiàn)出濃厚的貴族風(fēng)范，區(qū)隔于拉夫勞倫的年輕和創(chuàng)新元素，保羅較為經(jīng)典、穩(wěn)重。

總的來(lái)說(shuō)，拉夫勞倫品牌能夠在今天重新獲得熱點(diǎn)和消費(fèi)者的熱愛(ài)，正是因?yàn)槠洫?dú)特的設(shè)計(jì)理念、高品質(zhì)的產(chǎn)品和在經(jīng)典上不斷創(chuàng)新，成為了時(shí)尚界的亮眼品牌。