近兩年，在網絡上又多了許多“拉夫勞倫女孩”，網球裙、POLO衫等款式成為了熱門的穿搭，讓拉夫勞倫這一品牌又重新成為了大眾眼中的時尚。為什么能夠受到年輕人的喜愛呢？本文非常差異品牌策劃將對拉夫勞倫品牌進行分析，看看拉夫勞倫品牌背后的品牌策劃是怎樣的，為什么Ralph Lauren在當下能成為老錢風的代名詞呢？

拉夫勞倫的品牌策劃定位：

1.人群定位

拉夫勞倫這個品牌將自己的目標人群定位聚焦在中產階級及以上的人群，這類人群的一般來說具有較高的收入，會對穿衣方面有較高的要求，會更追求高品質、經典獨特的品牌，能夠展現(xiàn)自己的身份和品味。

定位就是為了滿足人群不同需求的細分，定位就是定人群，想要打造高端服裝品牌，就要占據(jù)一個強有力的品牌價值優(yōu)勢——文化價值，服裝品牌是自我的表達。Toyi致力于成為國內的高端童裝品牌，從小開始培養(yǎng)審美和自信，從小開始培養(yǎng)孩子對美的認知——“氣質與心靈的啟迪”。

2.全球市場的布局

拉夫勞倫這個品牌是從美國開始起家，于1971年創(chuàng)立，并開始逐步向全球化擴張，并在亞洲、歐洲等城市皆取得了有效的市場份額。這個品牌在2023年前三季度，在國內市場的銷售額同比增速分別為30%+、20%+和50%+。國內的銷售額增長速度超過其他市場，處于領跑市場的情況。

3.品牌獨特的風格

拉夫勞倫的品牌融合了美式和英倫的風格，既一定程度上展示了美式的自由與活潑，又展示了英式的經典與優(yōu)雅精致。品牌的衣服風格都很“老錢風”，整體風格以基本款居多，注重衣服的細節(jié)和版型設計，不刻意彰顯品牌logo，但是又十分有質感。這種風格沉穩(wěn)復古。經典又不失優(yōu)雅，低調卻給人印象深刻。

4.產品策略

拉夫勞倫品牌擁有多元化的產品線，其中包括男裝、女裝、童裝、配飾、香水、家居用品等標志性的Polo Ralph Lauren系列，品牌以經典Polo衫和休閑風格而聞名。多元化的產品線滿足了不同消費者不同場景的需求，擴大了品牌的覆蓋面和受眾群體。

拉夫勞倫還在經典元素中不斷創(chuàng)新，融入趣味的風格，以馬球為靈感的品牌logo設計，除了打破傳統(tǒng)的設計，還出現(xiàn)了閃亮等設計元素。

品牌營銷策略：

1.聚焦中產女孩

品牌瞄準在中產階級女孩這一群體，并結合中產階級女孩的特征，偏好低調、有質感的風格，簡約、低調，喜好的這一特征與拉夫勞倫的品牌特點正好相契合。POLO衫、襯衣、毛衣等單品利用率高，使用場景多，既體現(xiàn)個人品味又具有實用性。

2.多元化社交媒體營銷

拉夫勞倫充分利用不同的社交媒體平臺進行品牌的推廣營銷，拉夫勞倫作為“老錢風”這一代名詞，充分利用這一代名詞在社交媒體平臺上形成大量討論，“老錢風”在社媒平臺上的相關話題已經超過了10億+的瀏覽量。

借勢各大平臺對”老錢風“穿搭的追捧，讓拉夫勞倫的銷售額在國內市場中獲得了顯著的增長。

同類競品保羅品牌與拉夫勞倫的區(qū)別

圣大保羅創(chuàng)立于1911年，同樣與馬球運動相關，品牌風格偏向紳士休閑，因此圣大保羅的品牌目標人群定位在喜歡紳士休閑風格的消費者，消費群體年齡稍長，更側重于成熟、穩(wěn)重的人群，區(qū)別與拉夫勞倫的聚焦中產年輕女孩。

保羅的品牌在色彩的選擇較為保守，多采用中性色調，搭配品牌特有的徽標，給人一種優(yōu)雅、內斂的氣質，體現(xiàn)出濃厚的貴族風范，區(qū)隔于拉夫勞倫的年輕和創(chuàng)新元素，保羅較為經典、穩(wěn)重。

總的來說，拉夫勞倫品牌能夠在今天重新獲得熱點和消費者的熱愛，正是因為其獨特的設計理念、高品質的產品和在經典上不斷創(chuàng)新，成為了時尚界的亮眼品牌。