如今，化妝品行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，消費(fèi)潛力不斷提升；但競爭日益激烈，消費(fèi)者要求也不斷提高。對此，化妝品企業(yè)該如何進(jìn)行營銷策劃？

企業(yè)要在競爭中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長點(diǎn)，將自己與競爭對手區(qū)分開來或者放在不同品類。營銷策劃要?jiǎng)澏ㄅc競爭對手的競爭范圍，通過調(diào)研競爭對手優(yōu)劣，包括定位、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)、服務(wù)質(zhì)量、品牌文化等；從地理范圍、渠道范圍、產(chǎn)品范圍、客戶類型范圍等方面，有效發(fā)揮自身優(yōu)勢，避開與競爭對手的正面戰(zhàn)爭。

化妝品營銷策劃要確立品牌定位，給消費(fèi)者一個(gè)購買自己而非其他產(chǎn)品的理由。品牌定位就是購買理由。 通過定位，在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)優(yōu)勢位置，這個(gè)位置可能是剛性的指標(biāo)，也可能是顧客心目中的感性期待；從而降低消費(fèi)者認(rèn)知成本，幫助消費(fèi)者快速做出購買決策。

化妝品營銷策劃要樹立品牌形象，提高品牌認(rèn)知度。通過品牌命名、產(chǎn)品名稱、品牌故事等語言識別系統(tǒng)；品牌logo標(biāo)識、IP形象、產(chǎn)品畫冊等視覺呈現(xiàn)系統(tǒng)，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。利用市場通用語言，促進(jìn)消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。從而提高品牌知名度、競爭力、影響力和市場占有率，構(gòu)建長足的生存和發(fā)展之地。

化妝品營銷策劃要做好既有市場的深耕、新市場的開拓，不斷鞏固品牌護(hù)城河。企業(yè)不應(yīng)只著眼于既有顧客，還要關(guān)注非顧客，要基于廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目；洞察消費(fèi)痛點(diǎn)，切實(shí)解決消費(fèi)痛點(diǎn)，才能獲得消費(fèi)者信賴。

企業(yè)要構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，為營銷策劃奠定用戶認(rèn)知基礎(chǔ)。化妝品營銷策劃可以通過多元化、跨界營銷等方式，吸引消費(fèi)者目光；與消費(fèi)者展開溝通互動(dòng)，提高消費(fèi)者參與度，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。

企業(yè)要構(gòu)思傳播方式，選擇合適的營銷渠道?；瘖y品營銷策劃可以通過付費(fèi)推廣、SEO優(yōu)化、自媒體推廣、百科推廣、問答營銷、文庫推廣、論壇推廣等多種方式，提高品牌曝光度。針對目標(biāo)消費(fèi)群體展開精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷，在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置，進(jìn)一步鞏固品牌護(hù)城河。