國(guó)內(nèi)化妝品品牌眾多，但產(chǎn)品趨勢(shì)同質(zhì)化、品牌價(jià)值不高，市場(chǎng)集中度角度；大部分中高端市場(chǎng)都被海外品牌占據(jù)。下面淺析資生堂化妝品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，看看有何可取之處。

資生堂是來(lái)自日本的一款高檔化妝品品牌。資生堂品牌營(yíng)銷(xiāo)推出護(hù)膚、彩妝、美體、香氛、男士等多種產(chǎn)品，走多品類(lèi)、多品牌發(fā)展道路，為高端市場(chǎng)消費(fèi)群體提供一站式采購(gòu)服務(wù)。

例如，針對(duì)護(hù)膚和彩妝領(lǐng)域，推出“肌膚之鑰”品牌，憑借“酵素管理論”獨(dú)特的產(chǎn)品理念吸引消費(fèi)者目光，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知及購(gòu)買(mǎi)決策；推出“茵芙莎”品牌，能夠根據(jù)不同消費(fèi)者的膚質(zhì)選擇合適的護(hù)膚產(chǎn)品及彩妝色彩搭配，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求；針對(duì)藥妝渠道及屈臣氏渠道，推出“蒂珂DQ”品牌；以及歐珀萊、思魅歐珀萊、俊士等多個(gè)品牌。針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域消費(fèi)者展開(kāi)精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，從而做好既有市場(chǎng)的深耕和新市場(chǎng)的開(kāi)拓。

資生堂品牌營(yíng)銷(xiāo)策略樹(shù)立良好形象，降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本以及企業(yè)宣傳成本。以“資生堂”品牌命名為例，源自《易經(jīng)》中的“至哉坤元，萬(wàn)物資生”，彰顯品牌孕育新生命、創(chuàng)造新價(jià)值形象；展現(xiàn)品牌是東方美學(xué)與西方技術(shù)的結(jié)合，提高品牌認(rèn)知度。再比如，以獨(dú)特、個(gè)性化的藝術(shù)風(fēng)格設(shè)計(jì)品牌標(biāo)識(shí)的字母；將山茶花、帶有阿拉伯色彩的花葉闊形等融入產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，從而引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知及購(gòu)買(mǎi)決策。

資生堂化妝品被指定為悉尼奧運(yùn)會(huì)國(guó)內(nèi)體育代表團(tuán)的專(zhuān)用防曬護(hù)膚產(chǎn)品、成為日本愛(ài)知世博會(huì)國(guó)內(nèi)館的主要贊助方、冠名《魔方城市》網(wǎng)站“啪啦啪啦”操課秀成都站決賽等，構(gòu)成了強(qiáng)有力的品牌背書(shū)。還邀請(qǐng)景甜作為美發(fā)護(hù)發(fā)系列代言人，賦能品牌形象。切實(shí)提高品牌認(rèn)知度、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，從而搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，立足市場(chǎng)并搶占更多市場(chǎng)份額。