折疊椅，作為現(xiàn)代家居和戶外場景中不可或缺的家具用品，憑借其輕便、易攜帶和節(jié)省空間的特點(diǎn)，深受消費(fèi)者青睞。近年來，隨著新材料、新工藝的廣泛應(yīng)用，折疊椅的功能性和舒適性不斷提升，市場需求持續(xù)增長。耐維（Niceway）作為國內(nèi)高端折疊椅品牌的代表，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的戶外和休閑產(chǎn)品，成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。
一、行業(yè)背景與增速趨勢
市場規(guī)模與增速
折疊椅行業(yè)近年來發(fā)展迅速，2023年中國折疊椅市場規(guī)模達(dá)到約180億元人民幣，同比增長12%。其中，家用折疊椅占比最大，約為60%，辦公折疊椅占比約為25%，戶外折疊椅占比約為15%。預(yù)計(jì)到2025年，市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大至200億元人民幣，復(fù)合年增長率（CAGR）約為10%-15%。
消費(fèi)者需求
隨著城市化進(jìn)程加快和居民生活水平提高，消費(fèi)者對(duì)家居用品的需求日益多樣化。折疊椅因其便攜性和多功能性，成為家庭、辦公和戶外場景的必備品。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、健康和設(shè)計(jì)感的關(guān)注，推動(dòng)了高端折疊椅市場的快速發(fā)展。
政策與行業(yè)規(guī)范化
國家近年來出臺(tái)了一系列政策，鼓勵(lì)家具行業(yè)綠色發(fā)展和智能化升級(jí)。折疊椅行業(yè)在環(huán)保材料的應(yīng)用和智能化技術(shù)的融入方面取得了顯著進(jìn)展，為產(chǎn)品附加值提升和市場競爭力增強(qiáng)奠定了基礎(chǔ)。
二、耐維折疊椅品牌背景
耐維（Niceway）是杭州耐維休閑用品有限公司旗下的高端休閑品牌，專注于生產(chǎn)各種休閑折疊家具、帳篷、折疊椅等旅游休閑制品及其配件。品牌以“Nice（美好的）”和“Way（道路）”為命名靈感，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的戶外用品，打造中國頂級(jí)折疊品牌。
品牌理念
耐維的品牌理念是“勇敢過，終會(huì)贏”，希望通過產(chǎn)品讓都市人在工作之余走進(jìn)戶外，擁有健康、休閑、快樂的生活方式。這一理念體現(xiàn)了品牌對(duì)品質(zhì)和用戶體驗(yàn)的極致追求。
產(chǎn)品定位
耐維定位高端休閑產(chǎn)品，以創(chuàng)新設(shè)計(jì)和環(huán)保材料為核心，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的需求。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家庭、辦公和戶外場景，同時(shí)成為多家影視基地和世界旅游勝地的專業(yè)休閑用品。
三、策劃案例分析
爆品策略
耐維的爆品策略集中在高舒適性和多功能性的產(chǎn)品上，如便攜式折疊躺椅和組合式戶外休閑椅。這些產(chǎn)品通過智能化設(shè)計(jì)和環(huán)保材料的應(yīng)用，成為消費(fèi)者戶外活動(dòng)和休閑生活的首選。
新品策略
耐維每年推出多款新品，以適應(yīng)市場變化和消費(fèi)者需求。例如，其最新推出的“輕量化系列”折疊椅，采用碳纖維材料，不僅減輕了重量，還提升了產(chǎn)品的耐用性和便攜性。
價(jià)格帶策略
耐維的產(chǎn)品覆蓋中高端市場，主要針對(duì)注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)感的消費(fèi)群體。其高端產(chǎn)品售價(jià)在1000元以上，中端產(chǎn)品售價(jià)在500-1000元之間，以滿足不同消費(fèi)層次的需求。
四、客群畫像與渠道策略
客群畫像
耐維的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為25-45歲的中高端收入人群，他們注重生活品質(zhì)、追求健康環(huán)保的生活方式，同時(shí)熱衷于戶外活動(dòng)和家庭休閑。這些消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、舒適性和品牌價(jià)值有較高要求。
渠道選址
耐維的線下渠道主要集中在一二線城市的核心商圈和高端家居賣場，同時(shí)通過線上電商平臺(tái)拓展市場覆蓋。其線上渠道以天貓、京東等主流電商平臺(tái)為主，同時(shí)與抖音、小紅書等社交電商平臺(tái)合作，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
渠道類型與政策機(jī)制
耐維采用線上線下結(jié)合的渠道模式，通過線上直銷和線下代理商、專賣店相結(jié)合的方式，擴(kuò)大市場覆蓋。同時(shí)，為代理商提供靈活的合作政策，包括利潤分成、廣告支持和市場推廣等，以激發(fā)渠道積極性。
五、營銷形象與代言人
營銷形象
耐維的營銷形象以“健康、休閑、快樂”為核心，通過展示產(chǎn)品在戶外和家居場景中的應(yīng)用，傳遞品牌價(jià)值。其廣告語“Niceway，讓每一個(gè)遠(yuǎn)方都是美好的”進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的高端定位。
代言人策略
耐維曾邀請(qǐng)戶外運(yùn)動(dòng)明星或健康生活方式的公眾人物作為品牌代言人，通過其影響力吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。例如，與知名登山家或旅行博主合作，通過社交媒體傳播品牌故事和產(chǎn)品體驗(yàn)。
六、活動(dòng)策劃與體驗(yàn)設(shè)計(jì)
活動(dòng)策劃
耐維定期舉辦“戶外生活節(jié)”等活動(dòng)，通過線下體驗(yàn)和線上互動(dòng)相結(jié)合的方式，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和參與度。同時(shí)，與地方節(jié)慶活動(dòng)合作，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。
體驗(yàn)設(shè)計(jì)
耐維在專賣店和線下體驗(yàn)店中設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)，為消費(fèi)者提供專業(yè)產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)。通過場景化營銷，讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品的舒適性和功能性，從而提升購買意愿。
七、策略總結(jié)
耐維通過精準(zhǔn)的市場定位、豐富的產(chǎn)品線和創(chuàng)新的營銷手段，成功將折疊椅系列打造成為高端市場的標(biāo)桿品牌。未來，耐維將繼續(xù)深耕折疊椅市場，通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌升級(jí)，進(jìn)一步鞏固其市場地位。非常差異服務(wù)過的西昊（人體工學(xué)座椅，也稱電腦椅）的合作從2018年開始，在今年，西昊十年磨一劍誕生了一款劃時(shí)代的旗艦產(chǎn)品，隨著這款革新行業(yè)的產(chǎn)品問世，西昊的品牌戰(zhàn)略全面升級(jí)和全國大傳播、大投放也揭開序幕。
明確：“撐腰護(hù)背，久坐不累”品牌定位戰(zhàn)略
搶占“撐腰護(hù)背”，人體工學(xué)椅的最硬核、最具體驗(yàn)性和技術(shù)性的指標(biāo)，也是最大的購買理由。用“久坐不累”進(jìn)一步釋放品類的價(jià)值，描述為消費(fèi)者提供的舒適感受觸發(fā)購買。8個(gè)字，一半理性一半感性，一半科技一半溫柔，占據(jù)了這個(gè)品類的絕大需求。再入局者，只能劍走偏鋒。
結(jié)語：
折疊椅行業(yè)在健康、環(huán)保和智能化趨勢的推動(dòng)下，正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。耐維憑借其深厚的品牌積淀、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新的營銷策略，成功在折疊椅市場中占據(jù)領(lǐng)先地位。未來，耐維將繼續(xù)以“健康、休閑、快樂”為核心，為消費(fèi)者帶來更多高品質(zhì)的折疊椅產(chǎn)品，為中國家具行業(yè)注入新的活力。