隨著電子競技行業(yè)的蓬勃發(fā)展，電競椅作為提升玩家體驗的重要裝備，逐漸成為市場關(guān)注的焦點。傲風(fēng)電競椅自2014年成立以來，憑借其專業(yè)的人體工學(xué)設(shè)計和賽事贊助策略，迅速在國內(nèi)外市場嶄露頭角。然而，面對日益激烈的市場競爭，傲風(fēng)需要通過創(chuàng)新的營銷策略，進一步鞏固其行業(yè)領(lǐng)先地位，同時拓展非電競用戶群體。

一、行業(yè)背景與增速趨勢

市場規(guī)模與增速

根據(jù)行業(yè)報告，全球電競椅市場在過去五年內(nèi)實現(xiàn)了年均復(fù)合增長率超過15%，預(yù)計到2025年市場規(guī)模將達到數(shù)十億美元。這一增長得益于電子競技賽事的普及、非職業(yè)玩家對高品質(zhì)游戲體驗的追求，以及居家辦公和在線教育帶來的新增需求。

競爭格局

電競椅市場競爭激烈，國內(nèi)外品牌眾多，如西昊、網(wǎng)易嚴選、AutoFull等。其中，傲風(fēng)憑借其與職業(yè)賽事的深度合作和高端人體工學(xué)設(shè)計，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。此外，頭部品牌在市場份額和技術(shù)創(chuàng)新方面占據(jù)優(yōu)勢，而中小企業(yè)則通過價格戰(zhàn)和細分市場突圍。

消費趨勢

消費者對電競椅的需求從功能性逐步向舒適性、健康性和個性化轉(zhuǎn)變。專業(yè)電競玩家注重椅子的支撐性和耐用性，而普通用戶則更關(guān)注價格、外觀和適用場景的多樣性。

二、品牌背景

傲風(fēng)電競椅成立于2014年，是浙江分享空間科技有限公司旗下的核心品牌，專注于電競椅、電競桌等外設(shè)產(chǎn)品的研發(fā)與銷售。作為職業(yè)賽事戰(zhàn)隊專用電競椅品牌，傲風(fēng)與LPL、LDL等頂級聯(lián)賽保持長期合作，同時為RNG、Estar等知名戰(zhàn)隊提供贊助，進一步提升了品牌影響力和市場認可度。

三、品牌理念

傲風(fēng)以“讓更多游戲玩家享用職業(yè)電競選手體驗的電競椅”為使命，堅持健康電競與極致游戲體驗相結(jié)合，致力于為用戶提供高品質(zhì)、舒適健康的電競椅產(chǎn)品。

四、策劃案例分析

爆品策略

傲風(fēng)的旗艦產(chǎn)品“機械大師”系列，憑借其人體工學(xué)設(shè)計和高端配置，成為市場爆款。其全球首創(chuàng)的仿生按摩技術(shù)和“追背小彈腰”設(shè)計，為玩家提供卓越的舒適性和健康支持，滿足了專業(yè)電競選手和普通用戶的需求。

新品策略

傲風(fēng)不斷推出符合市場需求的新品，如針對女性用戶的“KA女子電競椅”，以及面向家庭用戶的“舒適型電競椅”，進一步拓展了目標用戶群體。

價格帶策略

傲風(fēng)產(chǎn)品覆蓋高中低端市場，其中高端產(chǎn)品定位為職業(yè)電競玩家，中低端產(chǎn)品則面向普通用戶。這種多層次的價格策略，既滿足了不同消費群體的需求，又提升了品牌的市場覆蓋率。

客群畫像

傲風(fēng)的主要客群為18-35歲的電競玩家、電競愛好者及久坐辦公人群。他們注重產(chǎn)品的舒適性和健康性，同時對外觀設(shè)計有一定要求。

五、渠道策略

渠道選址

傲風(fēng)在線上線下均建立了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。線上通過天貓、京東等電商平臺實現(xiàn)覆蓋，線下則通過近百家體驗店，為消費者提供真實的產(chǎn)品體驗。

渠道類型

傲風(fēng)采用直營店、經(jīng)銷商和賽事合作三種模式，全面覆蓋國內(nèi)外市場。直營店提供高端定制服務(wù)，經(jīng)銷商負責(zé)區(qū)域市場覆蓋，賽事合作則通過贊助電競賽事提升品牌曝光度。

政策機制

傲風(fēng)制定了一系列經(jīng)銷商激勵政策，如返利機制和培訓(xùn)支持，以提升經(jīng)銷商的積極性和銷售能力。

六、營銷策略

營銷形象

傲風(fēng)以“專業(yè)電競椅”的品牌形象為核心，通過贊助電競賽事和頂級戰(zhàn)隊，樹立行業(yè)標桿地位。

代言人策略

傲風(fēng)與知名電競選手和戰(zhàn)隊合作，如RNG戰(zhàn)隊，通過明星效應(yīng)吸引更多用戶關(guān)注。

活動策劃

傲風(fēng)定期舉辦電競主題活動，如“電競椅體驗日”和“職業(yè)選手分享會”，以增強用戶粘性和品牌互動。

體驗設(shè)計

傲風(fēng)通過線下體驗店和線上VR技術(shù)，為消費者提供沉浸式產(chǎn)品體驗，提升購買決策的轉(zhuǎn)化率。

七、策略總結(jié)

傲風(fēng)電競椅差異化定位：以人體工學(xué)設(shè)計和健康電競為核心，打造高端電競椅品牌。精準營銷：通過賽事贊助和明星代言，精準觸達電競玩家和潛在用戶。非常差異服務(wù)過的西昊人體工學(xué)椅，通過搶占“撐腰護背”，人體工學(xué)椅的最硬核、最具體驗性和技術(shù)性的指標，也是最大的購買理由。用“久坐不累”進一步釋放品類的價值，描述為消費者提供的舒適感受觸發(fā)購買。8個字，一半理性一半感性，一半科技一半溫柔，占據(jù)了這個品類的絕大需求。再入局者，只能劍走偏鋒。

西昊的戰(zhàn)略模型不是競爭戰(zhàn)略，而是跨越他擇性品類。把自己當作新品類，競爭者是傳統(tǒng)座椅。西昊的目標市場，遠不是從線上到線下，也不是同行，西昊真正的戰(zhàn)場，應(yīng)該是所有非工學(xué)的椅子，讓國內(nèi)4.69億辦公人群都坐上西昊。

結(jié)語：

傲風(fēng)電競椅通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計、精準的市場定位和高效的營銷策略，成功在國內(nèi)外電競椅市場中占據(jù)領(lǐng)先地位。未來，傲風(fēng)將繼續(xù)深耕電競椅領(lǐng)域，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)和綠色發(fā)展，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的電競椅產(chǎn)品和服務(wù)，同時推動中國電競椅品牌走向世界。