隨著教育理念的更新和家庭對兒童健康成長的重視，學習桌椅逐漸成為家庭教育的重要裝備。樂歌，作為人體工學領(lǐng)域的佼佼者，以“健康學習伙伴”為核心理念，通過創(chuàng)新設(shè)計和多渠道營銷，成功打造了多款學習桌椅爆款，滿足了不同年齡段兒童的學習需求。

一、行業(yè)背景與增速趨勢

行業(yè)背景

學習桌椅行業(yè)作為教育輔助用品的重要組成部分，近年來發(fā)展迅速。隨著消費升級和家庭教育投入的增加，家長對學習桌椅的功能性、環(huán)保性和人體工學設(shè)計提出了更高要求。此外，政策支持也為行業(yè)發(fā)展提供了良好的環(huán)境，如《關(guān)于全面加強和改進新時代學校衛(wèi)生與健康教育工作的意見》等法規(guī)，進一步推動了學習桌椅市場的規(guī)范化發(fā)展。

增速趨勢

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國學習桌市場規(guī)模達到150億元人民幣，同比增長18%。預(yù)計到2025年，市場規(guī)模將突破200億元，年復(fù)合增長率保持在15%左右。這一增長主要得益于人口紅利、消費升級和政策支持等多重因素。

二、樂歌品牌背景

品牌歷史

樂歌人體工學科技股份有限公司成立于2002年，總部位于浙江寧波，2017年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市（證券代碼：300729）。作為大健康人體工學行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，樂歌以“健康、環(huán)保、智能”為核心理念，致力于為消費者提供舒適、高效的學習和生活解決方案。

品牌定位

樂歌定位為“智能學習桌椅專家”，專注于兒童和青少年學習桌椅的研發(fā)與生產(chǎn)。其產(chǎn)品線涵蓋智能升降桌、學習椅、護眼燈等，滿足不同年齡段兒童的學習需求。

品牌理念

樂歌以“健康學習伙伴”為品牌理念，強調(diào)通過科學的人體工學設(shè)計和智能技術(shù)，為兒童提供健康的學習環(huán)境，助力其身心健康成長。

三、策劃案例分析

爆品策略

樂歌的爆款產(chǎn)品包括智能升降學習桌和護眼學習椅。這些產(chǎn)品通過模塊化設(shè)計，結(jié)合智能升降技術(shù)和環(huán)保材料，滿足了兒童在學習過程中對舒適性和健康性的雙重需求。此外，樂歌還推出了個性化定制服務(wù)，根據(jù)不同年齡段兒童的身體發(fā)育特點，提供專屬的學習桌椅解決方案。

新品研發(fā)

樂歌每年推出數(shù)百款新品，結(jié)合智能家居行業(yè)的流行趨勢和消費者需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能。例如，其學習桌椅融入了自感知心率檢測技術(shù)，實時監(jiān)測兒童的學習狀態(tài)，并通過智能調(diào)節(jié)桌椅高度，提升學習效率。

價格帶定位

樂歌的產(chǎn)品覆蓋高中低端市場，其中中高端產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位。這一策略既滿足了大眾化需求，又通過高端產(chǎn)品樹立品牌形象。例如，其高端產(chǎn)品采用歐美優(yōu)質(zhì)材料和先進技術(shù)，主打健康環(huán)保和智能化功能，深受中產(chǎn)家庭青睞。

客群畫像

樂歌的目標客群主要為6-18歲的兒童和青少年，以及關(guān)注子女教育的家長群體。他們注重產(chǎn)品的環(huán)保性、安全性和功能性，愿意為高品質(zhì)學習桌椅買單。

四、渠道選址與模式

渠道類型

樂歌采用線上線下相結(jié)合的渠道模式。線上渠道以天貓、京東等電商平臺為主，通過大數(shù)據(jù)精準營銷觸達目標消費者；線下渠道則通過直營店和授權(quán)經(jīng)銷商覆蓋全國主要城市，為消費者提供沉浸式體驗服務(wù)。

渠道選址

樂歌的線下門店多選擇一二線城市的核心商圈或教育機構(gòu)周邊，以方便家長和兒童體驗產(chǎn)品。此外，樂歌還積極參與教育展會和學校合作項目，擴大品牌影響力。

政策機制

樂歌通過制定經(jīng)銷商激勵政策，如銷售返點和區(qū)域保護，吸引更多合作伙伴。同時，品牌還提供完善的售后服務(wù)體系，包括產(chǎn)品安裝、維修和定期回訪，提升客戶滿意度。

五、營銷形象與代言人

營銷形象

樂歌以“科技美學”塑造品牌形象，強調(diào)產(chǎn)品的智能化和環(huán)保性。其廣告語“健康學習，從樂歌開始”深入人心，突出了品牌的核心價值。

代言人

樂歌曾邀請知名演員或教育專家作為品牌代言人，借助他們的公眾影響力提升品牌知名度。此外，品牌還與教育機構(gòu)合作，開展公益講座和健康學習宣傳活動，樹立行業(yè)標桿形象。

六、活動策劃與體驗設(shè)計

活動策劃

樂歌定期舉辦“健康學習周”等活動，通過線上線下結(jié)合的方式，推廣學習桌椅的正確使用方法，提升消費者對健康學習環(huán)境的認知。此外，品牌還積極參與學校合作項目，為學校提供定制化的學習桌椅解決方案。

體驗設(shè)計

樂歌的線下門店采用開放式設(shè)計，配備智能互動設(shè)備，讓消費者直觀感受學習桌椅的功能和舒適性。同時，品牌提供免費試用服務(wù)，消費者可根據(jù)自身需求選擇合適的產(chǎn)品。非常差異服務(wù)過的西昊（人體工學座椅，也稱電腦椅）的合作從2018年開始，在今年，西昊十年磨一劍誕生了一款劃時代的旗艦產(chǎn)品，隨著這款革新行業(yè)的產(chǎn)品問世，西昊的品牌戰(zhàn)略全面升級和全國大傳播、大投放也揭開序幕。

結(jié)語:

樂歌憑借其精準的市場定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計和多渠道營銷策略，成功在兒童學習桌椅市場中占據(jù)了領(lǐng)先地位。未來，樂歌將繼續(xù)以“健康學習伙伴”為核心理念，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和生態(tài)構(gòu)建，為全球兒童提供更加健康、智能的學習桌椅解決方案，引領(lǐng)行業(yè)邁向新高度。