飲料消費(fèi)是快消品行業(yè)的主力軍，隨著消費(fèi)升級(jí)，市面上出現(xiàn)多種品類、多樣品牌的飲料，企業(yè)該如何抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)？下面分享飲料營(yíng)銷策略，希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)。

飲料營(yíng)銷策略要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，基于廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來(lái)建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目。確立目標(biāo)消費(fèi)群體，做出目標(biāo)用戶畫(huà)像，從而指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工藝、銷售等流程。推出符合消費(fèi)者口味、口感、營(yíng)養(yǎng)成分的產(chǎn)品；為消費(fèi)者提供多種口味的選擇；為消費(fèi)者提供多種系列產(chǎn)品的選擇等。

飲料營(yíng)銷策略要樹(shù)立良好形象，利用市場(chǎng)通用語(yǔ)言促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，從而成為客戶首選，甚至唯一選擇。在視覺(jué)呈現(xiàn)系統(tǒng)方面，包括logo標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、IP形象等；在語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)方面，通過(guò)品牌命名、產(chǎn)品名稱、品牌故事等。利用消費(fèi)者熟知的、可感知的、具象化的方式，降低企業(yè)宣傳成本，降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。

飲料營(yíng)銷策略要重視文化建設(shè)，用文化賦能品牌。飲料品類不斷分化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，企業(yè)可以通過(guò)聚焦消費(fèi)者情感需求，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知及購(gòu)買決策。例如，推出0糖0卡的飲料，滿足消費(fèi)者綠色低脂低糖飲食需求；推出能量飲料，為消費(fèi)者提供動(dòng)力和心理支持；推出含乳飲料，為消費(fèi)者帶來(lái)一定的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等等。

飲料營(yíng)銷策略要構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。利用好新媒體平臺(tái)，提高品牌認(rèn)知度、親和力、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

非常差異深圳品牌策劃公司9年成就12家頭部品牌，用實(shí)力見(jiàn)證超過(guò)8成的企業(yè)實(shí)現(xiàn)3倍以上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。非常差異配稱產(chǎn)品研發(fā)管理、精細(xì)化零售知識(shí)體系；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷招商事業(yè)部、電商運(yùn)營(yíng)事業(yè)部、風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人等組織架構(gòu)為企業(yè)賦能。

非常差異深圳品牌策劃公司秉持“一切都是為了增長(zhǎng)，沒(méi)有增長(zhǎng)就是失敗，幫客戶賺錢而不是浪費(fèi)客戶的錢”經(jīng)營(yíng)理念，是一家真正為客戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)負(fù)責(zé)，為項(xiàng)目落地的結(jié)果和效果負(fù)責(zé)的咨詢公司。

在食品餐飲領(lǐng)域，非常差異服務(wù)過(guò)北大荒、潮夫人、辣怪鴨、初典、初漾、大霧騰云等多個(gè)品牌，擁有豐富知識(shí)體系及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累積。

以初漾原生黑糖品牌為例，面臨消費(fèi)者不知道原生黑糖是什么、產(chǎn)品實(shí)際銷量不理想等問(wèn)題；而后又想把黑糖姜茶放在藥店售賣。但是調(diào)研顯示，當(dāng)感冒時(shí)超一半的人不會(huì)購(gòu)買緩解感冒的黑糖姜茶，且產(chǎn)品價(jià)格較貴、不適宜春夏秋等天氣炎熱狀況。

非常差異幫助初漾將品類定位于“臺(tái)味黑糖”；確定25歲到35歲的都市女性為目標(biāo)消費(fèi)群體；確立清新、自然、舒適、不拘謹(jǐn)?shù)募冋_(tái)灣風(fēng)格；提出“擁抱你，用每一口自然、溫暖、無(wú)負(fù)擔(dān)的甜”廣告語(yǔ)；選擇一線城市、A類商圈、高端寫(xiě)字樓且具有一定面積的地址設(shè)立店鋪；設(shè)定價(jià)格；展開(kāi)線上+線下?tīng)I(yíng)銷推廣……為消費(fèi)者提供美好、健康的黑糖生活方式，為品牌構(gòu)建快速可持續(xù)發(fā)展的道路。