品牌的成功，除了產(chǎn)品本身過(guò)硬以外，還有可能來(lái)自賽道的選擇、運(yùn)營(yíng)模式的成功、營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。下面淺析小家電品牌營(yíng)銷策劃如何做，希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)。

一、小家電行業(yè)現(xiàn)狀

小家電企業(yè)在家電銷售渠道日益細(xì)分化、碎片化和多元化的背景下，積極推動(dòng)了線上與線下的融合。通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷、線下實(shí)體店體驗(yàn)、線上交易以及上門售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的緊密配合，構(gòu)建了一個(gè)全新的零售購(gòu)物體驗(yàn)閉環(huán)，有效拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)揭示了我國(guó)小家電銷售渠道的演變趨勢(shì)，即從線下為主逐步轉(zhuǎn)向線上為主。這一轉(zhuǎn)變過(guò)程中，線上銷售額的占比顯著提升，從2015年的29.6%增長(zhǎng)到了2023年的76.9%。

小家電產(chǎn)業(yè)鏈上游涵蓋了制造小家電所需的各種原材料及零部件，這些原材料和零部件的質(zhì)量直接影響到中游制造商的產(chǎn)品質(zhì)量和性能。產(chǎn)業(yè)鏈中游則聚集了小家電制造商，這些制造商按照產(chǎn)品用途可以分為廚房小家電、家居小家電以及個(gè)人護(hù)理小家電三類，他們是整個(gè)小家電產(chǎn)業(yè)鏈的核心，負(fù)責(zé)將上游的原材料和零部件轉(zhuǎn)化為各種功能各異的小家電產(chǎn)品。

而產(chǎn)業(yè)鏈下游則是由小家電銷售渠道商構(gòu)成，他們主要包括電商平臺(tái)、家電賣場(chǎng)/商超以及品牌門店等。這些銷售渠道商負(fù)責(zé)將中游制造商生產(chǎn)的小家電產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓消費(fèi)者能夠便捷地購(gòu)買到心儀的產(chǎn)品。同時(shí)，他們也是連接制造商和消費(fèi)者的重要橋梁，通過(guò)市場(chǎng)反饋幫助制造商不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品。

二、小家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

在廚房小家電領(lǐng)域：美的集團(tuán)、蘇泊爾、九陽(yáng)股份和松下電器等知名品牌一直是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要參與者。根據(jù)最新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，美的集團(tuán)、蘇泊爾和九陽(yáng)股份在市場(chǎng)份額上位列前三，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。

美的集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，憑借其豐富的產(chǎn)品線、創(chuàng)新的技術(shù)以及廣泛的銷售渠道，在廚房小家電市場(chǎng)占據(jù)了重要的地位。蘇泊爾和九陽(yáng)股份則分別以其在廚房電器領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)和品質(zhì)保障，贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可和信賴。同時(shí)，松下電器等國(guó)際知名品牌也憑借其先進(jìn)的技術(shù)和品牌影響力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。

在家居小家電領(lǐng)域：掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、無(wú)線吸塵器等智能化、便捷化的產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)?？莆炙?、石頭科技、小米科技、云鯨等品牌在這一領(lǐng)域中競(jìng)爭(zhēng)激烈，各自憑借獨(dú)特的技術(shù)和市場(chǎng)策略，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

科沃斯和石頭科技作為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，市場(chǎng)份額較高。科沃斯以其卓越的產(chǎn)品性能、完善的售后服務(wù)以及廣泛的銷售渠道，贏得了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。而石頭科技則憑借其獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，在市場(chǎng)上也取得了不俗的成績(jī)。此外，小米科技和云鯨等品牌也在家居小家電市場(chǎng)中占據(jù)了一定的份額。小米科技憑借其強(qiáng)大的品牌影響力和廣泛的用戶基礎(chǔ)，不斷推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；而云鯨則以其創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，贏得了消費(fèi)者的青睞。

在個(gè)護(hù)小家電領(lǐng)域：電吹風(fēng)、電動(dòng)剃須刀、電動(dòng)牙刷等產(chǎn)品日益受到消費(fèi)者的青睞。戴森、飛利浦、飛科電器、松下電器、USMILE等品牌憑借各自的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)策略，在市場(chǎng)上占據(jù)了一定的份額。外國(guó)品牌戴森和飛利浦在個(gè)護(hù)小家電領(lǐng)域?qū)嵙?qiáng)勁，它們憑借卓越的產(chǎn)品性能、創(chuàng)新的技術(shù)以及高端的品牌定位，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。戴森的電吹風(fēng)機(jī)和飛利浦的電動(dòng)剃須刀等產(chǎn)品，在市場(chǎng)上具有很高的知名度和口碑。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌飛科電器在個(gè)護(hù)小家電市場(chǎng)也表現(xiàn)出色，市場(chǎng)份額位列前五。飛科電器憑借其性價(jià)比高的產(chǎn)品和廣泛的銷售渠道，贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛。此外，松下電器和USMILE等品牌也在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。

國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)整體上呈現(xiàn)出頭部競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，特別是在廚房小家電和家居小家電領(lǐng)域，集中度較高。科沃斯、石頭科技、小米科技等品牌在家居小家電領(lǐng)域，以及蘇泊爾、美的、九陽(yáng)等品牌在廚房小家電領(lǐng)域均表現(xiàn)突出，占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。然而，在個(gè)人護(hù)理小家電領(lǐng)域，盡管也有戴森、飛利浦等外資品牌表現(xiàn)出色，但整體上頭部企業(yè)的市場(chǎng)掌控力并不如家居和廚房小家電那么絕對(duì)。這意味著在個(gè)人護(hù)理小家電市場(chǎng)中，仍有許多中小品牌有機(jī)會(huì)獲得市場(chǎng)份額，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)更為開放。

三、非常差異對(duì)小家電行業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)會(huì)分析

隨著消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)小家電的要求不在局限于價(jià)格、性能、質(zhì)量，更希望小家電能夠美觀、個(gè)性化，能夠適合多種應(yīng)用空間的風(fēng)格。小家電市場(chǎng)以其預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率超過(guò)10%的強(qiáng)勁勢(shì)頭，展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力，這吸引了眾多品牌紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域。面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)，小家電品牌策劃的首要任務(wù)是明確目標(biāo)市場(chǎng)，以確保精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和有效的市場(chǎng)策略。

針對(duì)不同消費(fèi)群體制定精準(zhǔn)的品牌策劃，可以更有效地滿足消費(fèi)者的需求，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。以一線城市人群為例，他們通常對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)有較高的要求，追求高端、時(shí)尚和智能化的生活體驗(yàn)。因此，品牌可以推出高端、高價(jià)值的小家電產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新技術(shù)和獨(dú)特設(shè)計(jì)，以滿足他們對(duì)品質(zhì)生活的追求。

小家電品牌營(yíng)銷策劃要不斷重塑自身，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流以及消費(fèi)者認(rèn)知。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，基于廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來(lái)建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目，才能更好地立足市場(chǎng)、搶占更多市場(chǎng)份額。

小家電品牌營(yíng)銷策劃要樹立良好形象，降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值，以消費(fèi)者喜聞樂(lè)見的方式呈現(xiàn)自身。例如，設(shè)定品牌名稱、產(chǎn)品命名、強(qiáng)有力的廣告語(yǔ)、品牌故事等語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)；logo標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品形象、包裝外觀、畫冊(cè)、詳情頁(yè)等，利用視覺的錘子和語(yǔ)言的釘子將品牌砸入消費(fèi)者心智。促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，從而構(gòu)建長(zhǎng)足的生存和發(fā)展之地。

小家電品牌營(yíng)銷策劃布局產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，或是為消費(fèi)者提供專業(yè)解決方案、或是為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)服務(wù)，為消費(fèi)者提供快捷的購(gòu)物方式和無(wú)憂的售后體驗(yàn)，從而獲得消費(fèi)者信賴。中小企業(yè)可以利用自媒體、短視頻直播平臺(tái)、戶外廣告營(yíng)銷傳播渠道；大型企業(yè)可以利用電視廣告、新聞媒體、地鐵廣告、主題活動(dòng)、行業(yè)活動(dòng)等方式。

小家電市場(chǎng)涵蓋了多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，每個(gè)領(lǐng)域都有其獨(dú)特的消費(fèi)者群體和市場(chǎng)需求。例如，廚房電器主要面向家庭主婦和烹飪愛好者，他們注重產(chǎn)品的實(shí)用性和功能性；家居電器則更受年輕消費(fèi)者的青睞，他們追求時(shí)尚、便捷和個(gè)性化的產(chǎn)品體驗(yàn)；而個(gè)人護(hù)理電器則主要面向注重個(gè)人形象和健康的人群，他們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和效果有著較高的要求。

小家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象使得許多品牌難以在市場(chǎng)中脫穎而出。在這樣的背景下，品牌策劃顯得尤為重要。為了在市場(chǎng)中建立差異化和獨(dú)特性，小家電品牌策劃需要深入挖掘品牌的核心價(jià)值，建立差異化品牌定位戰(zhàn)略，并基于這些核心價(jià)值來(lái)塑造獨(dú)特的品牌形象。小家電品牌營(yíng)銷策劃可以創(chuàng)新品類、創(chuàng)建品牌，以別具一格的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流；在保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，利用外觀形象、包裝等升級(jí)，吸引消費(fèi)者目光。走差異化、個(gè)性化特色道路，從而跳出激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)。

非兔品牌通過(guò)搶占“手法”這個(gè)關(guān)鍵詞，為其按摩器材產(chǎn)品打造一種獨(dú)特且易被消費(fèi)者體驗(yàn)和感知的優(yōu)勢(shì)。由此我們得出了非兔品牌定位戰(zhàn)略——“非兔定義好手法”

小家電品牌營(yíng)銷策劃在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中顯得尤為重要。以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來(lái)，是成功品牌的關(guān)鍵特征之一。通過(guò)深入理解消費(fèi)者、創(chuàng)建情感連接、保持一致性和創(chuàng)新適應(yīng)，品牌可以穩(wěn)固地占據(jù)消費(fèi)者的心智資源，從而在市場(chǎng)中脫穎而出。

非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長(zhǎng)型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營(yíng)銷全案機(jī)構(gòu)，非常差異圍繞成長(zhǎng)型企業(yè)的需求特征，配稱產(chǎn)品開發(fā)管理、定位落地全案管理服務(wù)內(nèi)容，在組織架構(gòu)上配稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷招商事業(yè)部、電商運(yùn)營(yíng)事業(yè)部、亞馬遜戰(zhàn)略合伙人、風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人等為企業(yè)賦能，幫助有理想的企業(yè)把品牌做好!為企業(yè)提供從定位到落地全程護(hù)航。

成立10年，服務(wù)助力辦公椅第1品牌品西昊、北大荒農(nóng)業(yè)、空氣能十大品牌派沃、板材龍頭佳諾威、高端火花機(jī)臺(tái)正、櫥柜燈領(lǐng)先品牌捷德韋爾、瑜伽頭部品牌梵音、寵物用品宜特等眾多企業(yè)成為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先品牌。在電子電器領(lǐng)域，非常差異深圳品牌策劃公司服務(wù)過(guò)按摩儀器、LED顯示屏、潔面儀、麥克風(fēng)、行車記錄儀等品類，有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)體系規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)沉淀。