受居民可支配收入上升、消費(fèi)升級(jí)、電商渠道快速發(fā)展等因素影響，小家電行業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展時(shí)期。企業(yè)該如何立足市場(chǎng)、搶占更多市場(chǎng)份額？下面分享小家電營(yíng)銷(xiāo)策略。

如今，實(shí)用、耐久、便利的小家電只能滿足消費(fèi)者的基本需求，他們還希望小家電能夠有溫暖，能夠彰顯生活態(tài)度、能夠被分享，能夠適應(yīng)多種應(yīng)用空間的風(fēng)格。小家電營(yíng)銷(xiāo)策略要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，基于廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來(lái)建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目。為消費(fèi)者提供滿意的解決方案，從而實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

小家電營(yíng)銷(xiāo)策略要不斷與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流以及消費(fèi)者認(rèn)知。例如，發(fā)掘消費(fèi)痛點(diǎn)，推出能夠解決某一問(wèn)題的小家電產(chǎn)品；在保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，從外觀形象、包裝等層面入手，打造差異化的產(chǎn)品等，從而以別具一格的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流。

小家電品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃要樹(shù)立良好形象，降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值，以消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式呈現(xiàn)自身。例如，設(shè)定品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品命名、強(qiáng)有力的廣告語(yǔ)、品牌故事等語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)；logo標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品形象、包裝外觀、畫(huà)冊(cè)、詳情頁(yè)等，利用視覺(jué)的錘子和語(yǔ)言的釘子將品牌砸入消費(fèi)者心智。促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，從而構(gòu)建長(zhǎng)足的生存和發(fā)展之地。

小家電品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃布局產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，或是為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)解決方案、或是為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)服務(wù)，為消費(fèi)者提供快捷的購(gòu)物方式和無(wú)憂的售后體驗(yàn)，從而獲得消費(fèi)者信賴(lài)。中小企業(yè)可以利用自媒體、短視頻直播平臺(tái)、戶外廣告營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道；大型企業(yè)可以利用電視廣告、新聞媒體、地鐵廣告、主題活動(dòng)、行業(yè)活動(dòng)等方式。

以海爾雙十一營(yíng)銷(xiāo)策略為例，以“潮醒新世界”為主題，圍繞“清潔”、“廚房”、“個(gè)護(hù)”和“環(huán)境”四大使用場(chǎng)景，為用戶創(chuàng)造驚喜，打造了“嚴(yán)肅潔護(hù)師”、“廚房極客”、“護(hù)理王者”和“空間玩咖”四大人設(shè)，從而跳出激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)，降低消費(fèi)者認(rèn)知、理解、記憶、傳播以及購(gòu)買(mǎi)的成本。

小家電要構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，從而幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買(mǎi)決策。例如，展開(kāi)小紅書(shū)投放，通過(guò)明星博主種草、頭部和腰部達(dá)人測(cè)評(píng)、素人筆記等方式，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知及購(gòu)買(mǎi)決策；通過(guò)發(fā)布家電保養(yǎng)、清洗等多維度的筆記，用高質(zhì)量、高頻率的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流。

非常差異深圳品牌策劃公司聚焦成長(zhǎng)型企業(yè)需求，8年成就12家頭部品牌，用實(shí)力見(jiàn)證超過(guò)八成的服務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)3倍以上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。在電子電器領(lǐng)域，非常差異服務(wù)過(guò)按摩儀器、LED顯示屏、潔面儀、麥克風(fēng)、行車(chē)記錄儀等品類(lèi)，有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)體系規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)沉淀。