隨著消費者品牌認(rèn)知度的提升、對家具產(chǎn)品的需求及要求不斷提高，家具企業(yè)之間的競爭逐漸轉(zhuǎn)化為品牌的競爭。下面淺析家具營銷策劃如何做，希望能給大家?guī)韱l(fā)。

家具企業(yè)要在競爭中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長點，選好賽道、明確定位。家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長、細(xì)分領(lǐng)域眾多，中小型企業(yè)要專注開發(fā)某一細(xì)分領(lǐng)域，精耕細(xì)作才能從品類競爭中脫穎而出。家具有辦公家具、實木家具、紅木家具、全屋定制家具、衣柜、櫥柜等等一系列產(chǎn)品，家具企業(yè)要確定從哪個細(xì)分市場突圍。

家具營銷策劃通過企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)人員、銷售人員、各級管理部門調(diào)研；外部的消費者調(diào)研、競爭對手調(diào)研等，占據(jù)或者創(chuàng)造一個能夠占據(jù)第1的領(lǐng)域。在行業(yè)以及消費者心智中占據(jù)一個優(yōu)勢位置，這個位置可能是剛性的指標(biāo)、也可能是消費者心中的感性期待，以此提高戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)性效率和運(yùn)營效率。

家具營銷策劃要凝練并展現(xiàn)品牌核心價值及產(chǎn)品核心賣點，理由市場通用語言，促進(jìn)消費者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。通過強(qiáng)有力的購買理由，刺激和引導(dǎo)消費者購買自己的產(chǎn)品。

家具營銷策劃要樹立良好形象，以獨特、個性化的品牌形象吸引消費者目光。家具市場同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)要樹立獨特、個性化、高價值的品牌形象，給消費者留下深刻印象。通過Logo標(biāo)識設(shè)計、宣傳海報、產(chǎn)品畫冊、視頻宣傳片和寶貝詳情等視覺呈現(xiàn)系統(tǒng)；以及品牌名稱、產(chǎn)品命名、品牌故事、廣告宣傳語等語言識別系統(tǒng)，幫助消費者快速做出購買決策。

家具營銷策劃要要構(gòu)思傳播方式，為品牌影響奠定用戶認(rèn)知基礎(chǔ)。通過長期的、潛移默化的品牌信息傳播，促進(jìn)消費者形成與企業(yè)品牌一致的價值觀念，從而鞏固品認(rèn)知壁壘。通過新聞媒體、自媒體、搜索引擎優(yōu)化等手段，還可以找明星代言、舉辦主體活動等，提高品牌曝光度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和影響力。