家具行業(yè)已經(jīng)從高速增長(zhǎng)階段進(jìn)入中低速增長(zhǎng)階段，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化、品牌滲透率也逐漸提升。下面是家具營(yíng)銷策略案例分析，看看他們是怎樣迎接挑戰(zhàn)。

首先，淺析歐派營(yíng)銷策略。歐派用文化賦能品牌，貫通東西方文化理念，為用戶營(yíng)造美好的家居生活氛圍。融合國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)廚房文化理念，選用歐美時(shí)尚設(shè)計(jì)精華元素，從而形成個(gè)性化的集成設(shè)計(jì)系統(tǒng)。歐洲“整體廚房”概念為消費(fèi)者帶來(lái)別具一格的家居生活體驗(yàn)，吸引力廣大消費(fèi)者的目光和選擇。比如歐派“21世紀(jì)風(fēng)”系列綠色環(huán)保產(chǎn)品，不僅符合市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展的主流方向，還契合消費(fèi)者的綠色環(huán)保意識(shí)，滿足消費(fèi)者的心理需求。

歐派營(yíng)銷策略構(gòu)思傳播方式，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。通過(guò)贊助《跨界歌王》節(jié)目，提高品牌曝光度、進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體。積極與產(chǎn)業(yè)鏈上下游公司建立聯(lián)系，共同推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷。例如，與房地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，為品牌傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷提供更廣大的空間；為亞洲博鰲論壇總統(tǒng)套房、德國(guó)輪船、北京大學(xué)、美國(guó)駐廣州領(lǐng)事館等高端用戶提供高標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，提高品牌認(rèn)知度、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，鞏固品牌護(hù)城河。

其次，淺析好萊客營(yíng)銷策略。好萊客樹(shù)立品牌形象，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。例如，以“木刨”為原型設(shè)計(jì)品牌logo標(biāo)識(shí)，彰顯工匠精神；以“木刨”致敬匠心，契合品牌打造“舒適家”的宗旨；用書(shū)法落款印章作為造型，體現(xiàn)大師風(fēng)范。

好萊客營(yíng)銷策略構(gòu)思傳播方式，提高品牌觸達(dá)率。例如，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)大師保羅·安德魯代言品牌，簽約楊穎作為代言人，共同推動(dòng)品牌營(yíng)銷；聯(lián)手《夢(mèng)想改造家》、《冠軍的新家》、《追愛(ài)家族》等綜藝影視劇，場(chǎng)景化沉浸式營(yíng)銷；與紅星美凱龍、新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)等展開(kāi)戰(zhàn)略合作，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開(kāi)精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷。

然后，淺析尚品宅配營(yíng)銷策略。尚品宅配布局營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建線上+線下?tīng)I(yíng)銷閉環(huán)。例如，在線上渠道，通過(guò)新居網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)家居電商消費(fèi)新模式；在線下渠道打造集家居、時(shí)尚、藝術(shù)、社交于一體的慢生活體驗(yàn)館，場(chǎng)景化沉浸式營(yíng)銷；做出品牌承諾，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)識(shí)及購(gòu)買決策等。