如今，無(wú)論是節(jié)日還是各種重要場(chǎng)合，酒都成為一種新的社交或儀式象征；酒行業(yè)集中度不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。下面淺析汾酒營(yíng)銷策劃案例，看看有何可取之處。

汾酒營(yíng)銷策劃不斷重塑自身，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流以及消費(fèi)者認(rèn)知。將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從低端酒向中高端酒方向升級(jí)，挖掘并提高產(chǎn)品力；中高低檔各類產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品矩陣，能夠滿足不同細(xì)分領(lǐng)域消費(fèi)者多樣化、多元化和個(gè)性化需求。

汾酒營(yíng)銷策劃推出青花系列、巴拿馬系列、老白汾系列、普通汾酒系列四大類別的產(chǎn)品，精耕細(xì)作酒品類。以青花汾酒為例，代表的是汾酒的高端產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)、五糧液水晶裝等品牌；從而在行業(yè)及消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)優(yōu)勢(shì)位置，以此提高戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)性效率和運(yùn)營(yíng)效率。

汾酒營(yíng)銷策劃針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)、不同系列產(chǎn)品，制定針對(duì)性的價(jià)格策略。例如，在零售標(biāo)價(jià)方面，大多采取尾號(hào)為“8”的價(jià)格，契合消費(fèi)者對(duì)數(shù)字“8”的喜愛(ài)，符合消費(fèi)者喜歡討采頭的心理，獲得消費(fèi)者信賴。

酒香不怕巷子深，怕的是整個(gè)巷子都是做酒的。汾酒營(yíng)銷策劃通過(guò)樹(shù)立品牌形象、用文化賦能品牌、體育營(yíng)銷等方式，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。利用公關(guān)傳播打造良好的品牌形象；將歷史文化注入產(chǎn)品，與消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值共振和情感共鳴；通過(guò)國(guó)內(nèi)外體育比賽、娛樂(lè)節(jié)目、企業(yè)交流等跨界營(yíng)銷的方式，進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體。

汾酒營(yíng)銷策劃還借勢(shì)微信、京東等，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。通過(guò)朋友圈廣告、公眾號(hào)文章植入的方式，展現(xiàn)產(chǎn)品及品牌價(jià)值，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知；通過(guò)話題營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流。利用多元化的方式，做好既有市場(chǎng)的深耕和新市場(chǎng)的開(kāi)拓。