藍(lán)莓酒作為一種新興果酒品類，近年來(lái)憑借其獨(dú)特的健康屬性和豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，在健康消費(fèi)趨勢(shì)的推動(dòng)下，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)藍(lán)莓酒市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到50億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)15%。志有藍(lán)莓酒作為藍(lán)莓酒市場(chǎng)的代表品牌，依托伊春地區(qū)豐富的藍(lán)莓資源和科技創(chuàng)新，成功打造了健康、高端的品牌形象。本文將從行業(yè)背景、品牌定位、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷推廣等方面，深入解析志有藍(lán)莓酒的品牌策劃案例。

一、行業(yè)背景與增速趨勢(shì)

藍(lán)莓酒行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅猛，成為果酒市場(chǎng)的新寵。受益于健康消費(fèi)理念的普及和果酒品類的快速發(fā)展，藍(lán)莓酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)藍(lán)莓酒市場(chǎng)規(guī)模達(dá)58.6億元，同比增長(zhǎng)11.8%。預(yù)計(jì)到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到81.5億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為17.6%。

二、志有藍(lán)莓酒品牌背景與策劃分析

志有藍(lán)莓酒隸屬于伊春市志有森林食品有限公司，成立于2014年。品牌依托伊春地區(qū)豐富的野生藍(lán)莓資源，以“健康、天然、高品質(zhì)”為核心理念，致力于打造高端藍(lán)莓酒市場(chǎng)中的標(biāo)桿產(chǎn)品。以下從品牌定位、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷推廣等方面進(jìn)行分析。

品牌定位

志有藍(lán)莓酒以“寒地生命之果”為品牌定位，強(qiáng)調(diào)其原材料的天然、無(wú)污染和豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

針對(duì)健康消費(fèi)趨勢(shì)，品牌提出“藍(lán)莓酒，健康的選擇”，精準(zhǔn)鎖定注重健康和品質(zhì)的消費(fèi)者群體。

產(chǎn)品策略

爆品策略：志有藍(lán)莓酒以“志有野生藍(lán)莓酒”為核心爆品，通過(guò)獨(dú)特的釀造工藝和高端定位，吸引了追求品質(zhì)的消費(fèi)者。

新品開(kāi)發(fā)：推出低度數(shù)藍(lán)莓酒、藍(lán)莓白蘭地等，滿足不同消費(fèi)群體的需求，擴(kuò)大目標(biāo)客群。

價(jià)格帶布局：覆蓋中高端市場(chǎng)，主打300-800元的價(jià)格區(qū)間，同時(shí)推出100元以下的基礎(chǔ)款產(chǎn)品，以滿足大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

客群畫像

志有藍(lán)莓酒的目標(biāo)客群主要集中在25-45歲的中青年消費(fèi)者，他們注重健康、追求品質(zhì)，且愿意為高端果酒買單。

此外，品牌還通過(guò)線上渠道精準(zhǔn)觸達(dá)年輕女性和都市白領(lǐng)群體，通過(guò)健康、時(shí)尚的品牌形象吸引他們。

渠道選址與模式

志有藍(lán)莓酒采用線上線下結(jié)合的模式。線上通過(guò)電商平臺(tái)（如天貓、京東）和社交媒體（如抖音、微信）擴(kuò)大品牌曝光度；線下則依托伊春地區(qū)的生態(tài)旅游資源和特色小鎮(zhèn)，打造體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景，例如在藍(lán)莓酒莊內(nèi)設(shè)立品鑒中心，吸引游客參觀和購(gòu)買。

營(yíng)銷形象與代言人

志有藍(lán)莓酒通過(guò)邀請(qǐng)健康生活方式的代言人，以及與高端餐飲、酒店合作，提升品牌形象。

品牌注重在社交媒體上打造健康、時(shí)尚的營(yíng)銷內(nèi)容，通過(guò)KOL推廣和用戶互動(dòng)增強(qiáng)品牌粘性。

活動(dòng)策劃與體驗(yàn)設(shè)計(jì)

定期舉辦藍(lán)莓采摘節(jié)、品鑒會(huì)等活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與體驗(yàn)。

通過(guò)線上互動(dòng)活動(dòng)（如“健康飲酒挑戰(zhàn)賽”）增強(qiáng)用戶參與感，提升品牌認(rèn)知度。

三、案例總結(jié)

志有藍(lán)莓酒的成功在于其精準(zhǔn)的品牌定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品策略和創(chuàng)新的營(yíng)銷模式。通過(guò)打造明星爆品、多元化產(chǎn)品布局、線上線下結(jié)合的渠道策略以及精準(zhǔn)的目標(biāo)客群定位，品牌成功在藍(lán)莓酒市場(chǎng)中占據(jù)了重要地位。未來(lái)，志有藍(lán)莓酒需要繼續(xù)深耕健康消費(fèi)理念，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和品牌升級(jí)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)非常差異服務(wù)過(guò)的，酸棗酒作為具有獨(dú)特養(yǎng)生功效的酒類細(xì)分品類，在養(yǎng)生酒市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的背景下，有望憑借其助眠等功效吸引受睡眠問(wèn)題困擾、追求健康養(yǎng)生需求的消費(fèi)者。尤其是在人們對(duì)睡眠質(zhì)量關(guān)注度日益提高的當(dāng)下，以助眠為特色的酸棗酒有著廣闊的市場(chǎng)空間。

這一次的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，非常差異采用了區(qū)別于之前的方式——將品牌定位和價(jià)值融入品牌名中。在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活里，睡眠問(wèn)題困擾著眾多人群，而酸棗素有“東方睡果”的美譽(yù)，消費(fèi)者對(duì)其助眠、安神等功效有一定認(rèn)知。對(duì)于企業(yè)而言，需要將消費(fèi)者心智中的價(jià)值資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)要素。我們找到消費(fèi)者對(duì)睡眠的需求，與消費(fèi)者對(duì)于酸棗的認(rèn)知進(jìn)行連接，建立助眠=酸棗的認(rèn)知鏈條，搶占品類制高點(diǎn)，為品牌發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

明確品牌戰(zhàn)略定位：

（一）品類定位

高端野生酸棗酒

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的酸棗酒產(chǎn)品大多集中在低端市場(chǎng)，普遍存在著品質(zhì)與品牌價(jià)值缺失的問(wèn)題。于是，我們選擇以“高端野生酸棗酒”的品類定位切入市場(chǎng)，通過(guò)差異化戰(zhàn)略，搶占用戶的心智空白。

（二）廣告語(yǔ)

6000顆酸棗精釀一瓶酒

在廣告語(yǔ)SLOGAN創(chuàng)意方面，我們結(jié)合品牌定位以及用數(shù)字量化的表達(dá)方式，進(jìn)一步凸顯定位價(jià)值，使酸棗酒的價(jià)值更加直觀、清晰地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

結(jié)語(yǔ)：

隨著消費(fèi)者對(duì)健康、高品質(zhì)飲品需求的不斷增加，藍(lán)莓酒行業(yè)將迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。志有藍(lán)莓酒的成功案例表明，只有通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化和用戶體驗(yàn)提升，才能在市場(chǎng)中持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，藍(lán)莓酒品牌需要繼續(xù)深耕健康消費(fèi)理念，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和品牌升級(jí)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為消費(fèi)者提供更多健康、時(shí)尚的選擇。