隨著科技進(jìn)步、品類不斷分化以及電商的興起，工業(yè)品行業(yè)呈現(xiàn)技術(shù)化、互聯(lián)和、個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)。下面淺析工業(yè)品企業(yè)如何進(jìn)行品牌策劃，希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)。

首先，工業(yè)品企業(yè)品牌策劃要做好市場(chǎng)調(diào)研。發(fā)掘消費(fèi)痛點(diǎn)，然后基于廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來(lái)建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目。企業(yè)要通過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)藍(lán)海及銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，從而確立定位。定位包括品類定位和品牌定位，品類定位就是企業(yè)選擇賽道的過(guò)程，企業(yè)想要做電子產(chǎn)品、家具、服裝還是哪些品類；品牌定位就是將品類勢(shì)能放大的過(guò)程，給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的購(gòu)買理由，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知及購(gòu)買決策。

對(duì)于行業(yè)集中度較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂的品類，工業(yè)品企業(yè)品牌策劃可以樹立領(lǐng)先者定位，“領(lǐng)先者”定位是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑；對(duì)于已經(jīng)有領(lǐng)先品牌，但尚存在市場(chǎng)空白的品類，工業(yè)品企業(yè)品牌策劃可以通過(guò)聚焦，以專業(yè)化的身份搶占市場(chǎng)份額，從地域、功能、價(jià)值、人群等方面入手，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃江而治；對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)白熱化的品類，工業(yè)品企業(yè)品牌策劃要?jiǎng)?chuàng)新品類、創(chuàng)建品牌，樹立獨(dú)特、差異化的定位，將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放在不同品類或者區(qū)分開來(lái)，從而脫離紅海競(jìng)爭(zhēng)。

其次，工業(yè)品企業(yè)品牌策劃要完善戰(zhàn)略配稱。工業(yè)品企業(yè)在研發(fā)生產(chǎn)、銷售等過(guò)程中，要密切關(guān)注上下游企業(yè)，掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)才能牢固品牌護(hù)城河。工業(yè)品企業(yè)要將資源對(duì)準(zhǔn)貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，從而為研發(fā)生產(chǎn)和銷售等流程奠定基礎(chǔ)。降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比，從而獲得消費(fèi)者信賴。

再次，工業(yè)品企業(yè)品牌策劃要樹立良好形象。一方面，要建立與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)、員工、渠道商的信任，鞏固品牌護(hù)城河；另一方面，要獲得消費(fèi)者信賴，以消費(fèi)者喜聞樂(lè)見的方式呈現(xiàn)品牌及產(chǎn)品，從而幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策。

然后，工業(yè)品企業(yè)品牌策劃要凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，利用視覺(jué)的錘子和語(yǔ)言的釘子，將品牌信息砸入消費(fèi)者心智。通過(guò)品牌命名、產(chǎn)品名稱、廣告宣傳語(yǔ)等語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)和品牌logo標(biāo)識(shí)、包裝、宣傳物料等視覺(jué)呈現(xiàn)系統(tǒng)，刺激和影響消費(fèi)者感官及感性認(rèn)知，從而促成交易。

工業(yè)品企業(yè)品牌策劃還要選擇合適的傳播方式，布局完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高品牌觸達(dá)率。依據(jù)定位、產(chǎn)品調(diào)性、品牌形象等綜合因素，選擇合適自身的傳播方式和營(yíng)銷渠道。整合線上及線下資源，通過(guò)自媒體、短視頻、網(wǎng)站以及線下活動(dòng)和店鋪等，構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán)，進(jìn)一步鞏固品牌護(hù)城河。