PPG是來自美國匹斯堡市的一款工業(yè)品牌，主要有涂料、油漆以及特殊材料的研發(fā)生產(chǎn)和銷售。讓我們淺析PPG工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃案例，看看其怎樣開拓國內(nèi)市場(chǎng)。

一、PPG工業(yè)品牌背景

PPG公司，自1883年起扎根于美國匹茲堡市，憑借其卓越的品質(zhì)和持續(xù)的創(chuàng)新，已逐漸發(fā)展成為全球涂料與特種材料行業(yè)的領(lǐng)軍者。PPG公司的產(chǎn)品種類繁多，涵蓋了油漆、涂料以及各類特殊材料，這些產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑、消費(fèi)品、工業(yè)以及交通運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)領(lǐng)域，甚至延伸至這些領(lǐng)域的售后市場(chǎng)。公司的業(yè)務(wù)遍布全球70多個(gè)國家，為客戶提供了全方位的服務(wù)。

自1955年起，PPG公司便一直穩(wěn)居美國財(cái)富500強(qiáng)的榜單之上，充分展示了其強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略。在2020年的美國財(cái)富500強(qiáng)榜單中，PPG公司更是榮列第209位，這一成績(jī)不僅彰顯了公司在全球涂料和特種材料行業(yè)的領(lǐng)先地位，也體現(xiàn)了其持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

二、PPG工業(yè)品牌營(yíng)銷策略

首先，PPG工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃堅(jiān)持從客戶需求出發(fā)，致力于為客戶開發(fā)并提供值得信賴的油漆、涂料和材料產(chǎn)品。PPG在全球70余個(gè)國家建立生產(chǎn)基地，投入大量精力開發(fā)并改進(jìn)產(chǎn)品、程序，研發(fā)新技術(shù)適應(yīng)市場(chǎng)需求，成為顧客認(rèn)知中領(lǐng)先的油漆、涂料和材料產(chǎn)品制造商。依據(jù)用戶口碑和品牌形象進(jìn)行二次營(yíng)銷，PPG公司不僅在產(chǎn)品和服務(wù)上追求卓越，還積極履行社會(huì)責(zé)任，與非盈利組織合作設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目，為有志于涂料和特種材料行業(yè)的學(xué)生提供資金支持和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。此外，公司還引入了“PPG職慧講堂”，通過分享行業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見解，幫助年輕人提升職業(yè)技能和個(gè)人素養(yǎng)。這些舉措不僅體現(xiàn)了PPG公司對(duì)教育和人才培養(yǎng)的高度重視，也展示了其作為社會(huì)一員所承擔(dān)的責(zé)任和使命。

其次，PPG工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新品類，不斷拓展產(chǎn)品使用場(chǎng)景，提高品牌市場(chǎng)覆蓋范圍。PPG公司通過持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新，不斷擴(kuò)展其產(chǎn)品線，涵蓋了涂料、玻璃、玻璃纖維及化學(xué)品等多個(gè)領(lǐng)域。這種多元化的產(chǎn)品組合不僅滿足了市場(chǎng)上日益多樣化的需求，也為公司提供了更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在深耕既有市場(chǎng)方面，PPG公司憑借其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的服務(wù)，贏得了客戶的信任和忠誠，鞏固了市場(chǎng)地位。同時(shí)，公司還通過不斷提升產(chǎn)品性能、優(yōu)化生產(chǎn)流程、降低成本等方式，提高了品牌競(jìng)爭(zhēng)力，確保了在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位。

在新市場(chǎng)開拓方面，PPG公司積極尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，將業(yè)務(wù)拓展至新興市場(chǎng)。通過深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和消費(fèi)者偏好，公司針對(duì)性地推出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。此外，PPG公司還通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作、建立分銷網(wǎng)絡(luò)等方式，進(jìn)一步拓展其在新市場(chǎng)的影響力。

此外，PPG工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展道路，PPG公司緊跟全球綠色生產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)，致力于研發(fā)和生產(chǎn)先進(jìn)且環(huán)保的產(chǎn)品。公司深入理解現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保和健康生活的關(guān)注，將這一理念融入產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過程中，力求為消費(fèi)者提供既滿足性能需求又符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

通過采用環(huán)保材料和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，PPG公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上脫穎而出，不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能的要求，更契合了他們對(duì)綠色環(huán)保和健康的追求。這種對(duì)環(huán)保和健康的關(guān)注，使PPG公司在消費(fèi)者心中留下了深刻而良好的印象。PPG公司還積極參與行業(yè)內(nèi)的環(huán)保倡議和活動(dòng)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向更加綠色和可持續(xù)的方向發(fā)展。這種積極的社會(huì)責(zé)任感和行業(yè)領(lǐng)先力，進(jìn)一步增強(qiáng)了PPG公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

然后PPG工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃發(fā)起“多彩社區(qū)”活動(dòng)，促進(jìn)品牌傳播，加深消費(fèi)者對(duì)品牌核心價(jià)值和產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。在天津、上海、蘇州、廣州等城市舉辦“多彩社區(qū)”項(xiàng)目，如墻面彩繪、環(huán)保講座等，讓PPG公司的產(chǎn)品直接服務(wù)于社區(qū)，為居民帶來更加美好和宜居的生活環(huán)境。在這些活動(dòng)中，PPG公司的專業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅向居民展示了其產(chǎn)品的卓越性能，還通過互動(dòng)和體驗(yàn)，讓居民深刻感受到品牌對(duì)環(huán)保、健康和美的執(zhí)著追求。不僅改善和美化社區(qū)，還進(jìn)一步提高品牌知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、影響力和市場(chǎng)占有率。

PPG公司還通過社交媒體和線上線下宣傳，將“多彩社區(qū)”活動(dòng)的影響力擴(kuò)大至更廣泛的受眾群體。這種結(jié)合了社會(huì)責(zé)任和商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)新舉措，不僅提升了PPG公司的品牌形象，也為品牌帶來了更多潛在消費(fèi)者。

近年來，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出一種備受歡迎的環(huán)保墻壁裝修材料——硅藻泥。這種材料的核心成分是硅藻土，這是一種經(jīng)過億萬年形成的硅質(zhì)沉積巖，源于海洋藻類植物。硅藻泥因其天然礦物質(zhì)成分而備受矚目，不僅環(huán)保，還具有獨(dú)特的裝飾效果。

非常差異品牌策劃公司在過去就服務(wù)過工業(yè)品行業(yè)中的海龜夢(mèng)硅藻泥品牌，作為一種新型的環(huán)保墻壁裝修材料，在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。消費(fèi)者長(zhǎng)期以來習(xí)慣于使用傳統(tǒng)的裝修材料，對(duì)于新品類硅藻泥的認(rèn)知幾乎為零。習(xí)慣的力量是強(qiáng)大的，沒有充分的理由和明確的差異化價(jià)值，消費(fèi)者很難輕易改變選擇。為了從老品類中脫穎而出，海龜夢(mèng)硅藻泥首先需要明確其獨(dú)特價(jià)值。不同于傳統(tǒng)的裝修材料，硅藻泥的本質(zhì)并不僅僅局限于裝飾性，更重要的是其強(qiáng)大的功能性。

硅藻泥的主要成分是硅藻土，這種天然礦物質(zhì)不僅環(huán)保無害，還具有優(yōu)異的吸附性能。這種吸附性能使得硅藻泥能夠有效凈化室內(nèi)空氣，去除空氣中的游離甲醛、苯、氨等有害物質(zhì)及因?qū)櫸?、吸煙、垃圾所產(chǎn)生的氣味。同時(shí)，硅藻泥還能自動(dòng)調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣濕度，根據(jù)室內(nèi)溫濕度的變化吸收或釋放水汽，從而達(dá)到相對(duì)平衡，避免過度潮濕或干燥所帶來的不適。

硅藻泥的差異化品類屬性在于其強(qiáng)大的功能性，這些功能使得硅藻泥在裝修市場(chǎng)中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。盡管裝飾性也是硅藻泥的一個(gè)屬性，但其功能性才是其真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在深入了解硅藻泥這一裝修材料后，我們不難發(fā)現(xiàn)其品類本質(zhì)在于其功能性，而非僅僅是裝飾性。其中，消費(fèi)者最為關(guān)心的功能就是防潮防霉。這一功能的實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵在于硅藻泥上墻的厚度。

經(jīng)過研究，我們發(fā)現(xiàn)硅藻泥的厚度與其防潮防霉功能息息相關(guān)。這一厚度不僅包含了優(yōu)質(zhì)的硅藻土原料，還需要確保足夠的含量。當(dāng)硅藻泥的厚度達(dá)到2毫米時(shí)，其功效最為顯著。然而，令人遺憾的是，許多硅藻泥品牌為了降低成本、提高效率，或是過分追求美觀裝飾性，往往沒有做到這一點(diǎn)。

當(dāng)硅藻泥的厚度不足時(shí)，其防潮防霉功能就會(huì)大打折扣，甚至完全失效。這意味著消費(fèi)者在購買這些品牌的硅藻泥產(chǎn)品后，可能無法享受到其應(yīng)有的防潮效果，從而影響到整個(gè)居住環(huán)境的舒適度和健康水平。這不僅違背了消費(fèi)者購買硅藻泥的初衷，也使得硅藻泥失去了其本質(zhì)的價(jià)值。因此，對(duì)于硅藻泥品牌來說，確保產(chǎn)品上墻的厚度達(dá)到2毫米，是實(shí)現(xiàn)其防潮防霉功能的關(guān)鍵。

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