家長在選購兒童服裝時很關(guān)注服裝的保暖和吸汗透氣性能，小藍象服裝品牌策劃方案是如何實現(xiàn)品類創(chuàng)新、打破群眾對全棉吸汗性能的認知，與傳統(tǒng)的童裝品牌劃江而治？

在現(xiàn)代的商業(yè)競爭中，要贏得消費者心智，歸根結(jié)底還是品類的競爭。小藍象服裝品牌策劃方案一經(jīng)推出就打破了大眾對純棉的傳統(tǒng)認知，純棉毛纖維呈現(xiàn)魚鱗片結(jié)構(gòu)、具備良好的吸汗吸水性能，但是在吸水吸汗的同時會出現(xiàn)膨脹現(xiàn)象，從而阻礙液體的蒸發(fā)和干燥。在發(fā)現(xiàn)了純棉吸汗卻不能排汗的屬性后，品牌創(chuàng)始人立志要找到兼具吸汗和排汗性能的材質(zhì)，呵護孩子的健康成長。

企業(yè)與國外相關(guān)公司展開合作，共同研究服裝材質(zhì)，終于在COOLMAX吸濕速干紗線的基礎(chǔ)上研發(fā)出更適合內(nèi)衣的全新排汗紗線，而后將該材質(zhì)命名為“藍魔紡”。材質(zhì)屬于超輕纖維結(jié)構(gòu)、四周呈凹槽型，吸汗吸水不易變形，能夠更好的促進蒸發(fā)和干燥，幫助兒童吸汗排汗、實現(xiàn)舒適的穿著體驗。

小藍象從0到1的發(fā)展進程并不順利，一開始很難打破傳統(tǒng)認知、純棉在大眾心理就是給孩子的很好的選擇。幸而主觀偏見往往是可以利用和引導(dǎo)的，科技不斷發(fā)展進步，催動人們的生活方式和認知觀念也不斷更新，傳統(tǒng)的純棉時代觀念并非堅不可摧。小藍象毅然決然地選擇了站在競爭對手的對立面，立志于從大品牌中虎口奪食。機遇與挑戰(zhàn)并存，眾多的純棉品牌和產(chǎn)品給小藍象新品類帶來了很大的壓力，但是小藍象借助競爭對手和很快打開了市場認知。

而后，小藍象確定品牌市場定位，服裝產(chǎn)品涵蓋各個年齡段的人群、但是主攻0到6歲嬰幼兒的貼身服裝。小藍象服裝品牌策劃方案將集中資源和勢能，關(guān)注愛出汗人群、特別是嬰幼兒的穿著健康，致力于研發(fā)生產(chǎn)兒童排汗內(nèi)衣、睡衣和家居服裝。清晰的目標(biāo)消費群體定位很快讓小藍象打開了市場知名度，走進廣大消費者的視野，對立純棉服裝的形象更是吸引了廣大純棉消費人群的目光、為品牌挖掘到更多潛在人群。

小藍象起初叫“喜眠”，寓意給孩子帶來舒適、干燥的睡眠體驗和保溫呵護，但是在品牌大的宣傳推廣過程中很容易被消費者誤解。大家很容易將睡眠的“眠”誤以為是棉花的“棉”，這不僅違背了品牌的創(chuàng)立理念、還容易誘導(dǎo)消費者以為小藍象是純棉材質(zhì)的服裝產(chǎn)品，反倒給別人做了嫁衣。于是品牌策劃方案將品牌名稱更新為“小藍象”，名稱更加貼合孩子的心理需求，符合孩子的審美和意愿。

小藍象品牌名稱還符合品牌的視覺符號、契合產(chǎn)品的性能和特質(zhì)，能夠讓消費者和孩童更容易理解和認知品牌，減少企業(yè)的宣傳成本和消費者的認知、選擇成本。品牌策劃方案設(shè)定其logo標(biāo)識為“吸水象”，利用大象樂于吸水噴水的形象，更好的展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的性能，讓消費者更容易感知產(chǎn)品的獨到之處。另外，大家通常認為大象是一種吉祥動物，“吉象”通“吉祥”寓意吉祥如意的品牌愿景，容易激發(fā)消費者的價值感知和情感共鳴。通過小藍象品牌名稱和“吸水象”視覺標(biāo)識，持續(xù)為品牌營銷策劃保駕護航。

小藍象服裝品牌策劃方案構(gòu)思品牌傳播渠道，通過構(gòu)建良好的消費者溝通互動渠道、提高品牌的親和度，拉進品牌與消費者之間的距離。策劃方案提出，通過開展大型活動、公關(guān)廣告等方式，提高品牌知名度和認知度、美譽度。企業(yè)主打體驗式營銷，注重消費者的購物體驗和用戶的穿著體驗。還利用“國內(nèi)嬰兒節(jié)”展開借勢營銷活動、關(guān)愛嬰幼兒睡眠健康，贏得廣大家長的信賴、優(yōu)先選擇和持續(xù)選擇。

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