服裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模較大，但大多數(shù)中小企業(yè)品牌意識(shí)薄弱、定位不明確、缺乏差異化營(yíng)銷策略，從而很難立足并搶占市場(chǎng)。讓我們通過幾則案例，淺析服裝營(yíng)銷策略。

服裝生命周期短、迭代出新快、消費(fèi)頻次高；且消費(fèi)者對(duì)服裝的品牌認(rèn)知度逐漸增強(qiáng)。服裝營(yíng)銷策略要樹立并強(qiáng)化品牌意識(shí)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流以及消費(fèi)者認(rèn)知。通過確立定位，降低企業(yè)宣傳成本以及消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。

例如，勁霸男裝提出“專注茄克30年”定位，在消費(fèi)者心智中把“勁霸”與“茄克”畫上等號(hào)；波司登提出“全球熱銷的羽絨服專家”定位，訴求“暢銷全球72國(guó)”，從而獲得主流消費(fèi)群體青睞；優(yōu)衣庫定位于平價(jià)休閑服裝，致力于為希望購(gòu)買價(jià)格低廉且優(yōu)質(zhì)服裝的人群提供滿意的解決方案，順利打開大眾市場(chǎng)。

服裝營(yíng)銷策略要做好用戶畫像，針對(duì)不同類型消費(fèi)者展開精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。例如，針對(duì)復(fù)購(gòu)群體找到“賣得久”的密碼，培養(yǎng)重視消費(fèi)群體；針對(duì)沒有復(fù)購(gòu)的群體，找到他們棄用的理由，為其提供更好的解決方案；知道品牌但是沒有購(gòu)買的消費(fèi)群體，可能不是品牌的目標(biāo)受眾；不知道所以沒有購(gòu)買的群體，服裝營(yíng)銷策略要提高品牌知名度、進(jìn)店率。

市場(chǎng)供過于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈，服裝營(yíng)銷策略要走差異化道路，劃定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地理范圍、渠道范圍、產(chǎn)品范圍、客戶類型范圍等，實(shí)現(xiàn)以己之長(zhǎng)攻彼之短。例如，在速比濤大品牌的施壓以及李寧、安踏等品牌入駐賽道的情況下，范德安泳裝品牌提出“在國(guó)內(nèi)，100多位明星都在穿范德安”差異化戰(zhàn)略，從而跳出紅海競(jìng)爭(zhēng)。

再比如，非常差異深圳品牌營(yíng)銷策劃公司的服務(wù)的TOYI童裝案例。非常差異幫助TOYI打破高端+國(guó)內(nèi)品牌+童裝的認(rèn)知，提出“氣質(zhì)與心靈的啟迪”品牌定位，以及“小時(shí)候的衣服，是長(zhǎng)大后的禮物”廣告語；而后又幫助TOYI設(shè)定品牌主色、品牌故事、品牌風(fēng)格乃至服裝審稿等，從而幫助企業(yè)構(gòu)建快速可持續(xù)發(fā)展的品牌道路。