在如今，服裝市場(chǎng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化的發(fā)展趨勢(shì)，而隨著需求的多樣化，服裝企業(yè)就也需要策劃公司的介入來(lái)尋找行業(yè)中的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，那么服裝品牌如何做品牌策劃與策略呢？本文將深入分析。

一、服裝行業(yè)知名品牌的定位

市場(chǎng)因需求而存在，在服裝行業(yè)中，優(yōu)衣庫(kù)品牌將自己定位在簡(jiǎn)約、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)美好生活的，日常生活中可以穿用的基本款服裝，聚焦于無(wú)年齡差別、性別差異、身份差異的市場(chǎng)。

反觀Zara、H&M等追求快時(shí)尚的服裝品牌，優(yōu)衣庫(kù)則反其道而行之，

定位于家庭的、日常穿著，不管穿多少年都不會(huì)過(guò)時(shí)的款式！品牌的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)夢(mèng)想，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要有一個(gè)清晰、準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升結(jié)構(gòu)效率，更需要品牌在運(yùn)營(yíng)上的落地和執(zhí)行。

二、服裝的起源和價(jià)值

衣服從誕生那一刻開(kāi)始，就跟人的“自尊”相關(guān)，不是單純的物理性產(chǎn)物。隨著時(shí)代的發(fā)展，服裝成為了一種流露外表的內(nèi)涵美，服裝從“生活必需品”轉(zhuǎn)為了“藝術(shù)”層面，成為了一種社會(huì)文化的體現(xiàn)及時(shí)尚潮流。因此服裝凝聚了許許多多的文化內(nèi)涵，體現(xiàn)了一個(gè)人的審美觀，甚至通過(guò)服裝可以揣摩出一個(gè)人的內(nèi)心世界。

張愛(ài)玲曾說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“女生在童年里穿著什么樣的衣服，終究大抵就成為什么樣的人?！?br />

三、服裝行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

我國(guó)是世界上最大的紡織服裝生產(chǎn)國(guó)、消費(fèi)國(guó)和出口國(guó)，但國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)更多體現(xiàn)在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，而在附加值更高的研發(fā)、設(shè)計(jì)等方面與國(guó)際先進(jìn)水平相比仍存在較大差距。

我國(guó)紡織服裝行業(yè)側(cè)重生產(chǎn)制造中低端品牌產(chǎn)品，2011年以來(lái)，受全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力影響，我國(guó)紡織品服裝內(nèi)外需增速均有所放緩；部分龍頭企業(yè)向地產(chǎn)、新能源等高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域拓展；行業(yè)整體盈利狀況不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)偏低值、低品質(zhì)、低技術(shù)、低毛利，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

近年來(lái)服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng)，但還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌，主要還是通過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

非常差異品牌策劃公司認(rèn)為，這是難點(diǎn)也是機(jī)會(huì)點(diǎn)，隨著國(guó)力和國(guó)際地位的提升，愛(ài)國(guó)情懷逐漸高漲，例如國(guó)貨品牌李寧，創(chuàng)始人李寧經(jīng)過(guò)4年努力，業(yè)績(jī)創(chuàng)出新高，引領(lǐng)“國(guó)潮風(fēng)”，又成功卡位中國(guó)主流年輕人群，成功將連續(xù)四年虧損的李寧實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的國(guó)潮品牌的崛起。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際地位在不斷提高，全球消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的正面認(rèn)知逐漸提升，中國(guó)文化的世界關(guān)注度在也不斷提高。

四、非常差異的服裝品牌策劃

TOYI童裝作為我們服務(wù)的服裝品牌，TOYI的董事長(zhǎng)劉紅女士決心尋找一個(gè)沒(méi)有服務(wù)過(guò)服裝品牌的公司，以攪局者的姿態(tài)重新看待服裝的競(jìng)爭(zhēng)。

在我們我們總結(jié)了行業(yè)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)上的挑戰(zhàn)和機(jī)遇后發(fā)現(xiàn)，高端童裝的更深層次障礙不僅于此，更重要的是大部分父母對(duì)于高端童裝的低維認(rèn)知。

在父母的意識(shí)里，孩子的審美被忽略，父母覺(jué)得衣服多了不環(huán)保，過(guò)一段時(shí)間孩子就不能穿了等眾多理由，很多父母不認(rèn)為良好的穿著氣質(zhì)對(duì)孩子是一件重要的事情。大部分父母對(duì)孩子一直是一種俯視的觀點(diǎn)，是一種不平等的溝通和隔閡，并沒(méi)有以幫助孩子建設(shè)人生、啟迪自我為目標(biāo)和任務(wù)。父母始終帶著童趣理解孩子，覺(jué)得他的童年活的天性、自然、卡通、有趣就好了。

目前不管是在國(guó)情上，還是在整個(gè)市場(chǎng)上，人們對(duì)兒童教育都比較單一、落后。人們忽略了通過(guò)服裝啟迪孩子對(duì)“美”的認(rèn)知，“美”并不是無(wú)用的，而是一種正向的情緒，也是一種幸福的能力，更是一種優(yōu)秀人格的塑造與培養(yǎng)。

品牌作為一種“象征性”價(jià)值，其實(shí)是對(duì)人的一種“自我實(shí)現(xiàn)”。服裝品牌更是如此，我們?cè)诜?wù)的項(xiàng)目中，非常多的國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于行業(yè)的理解深度已經(jīng)遠(yuǎn)超國(guó)外。既然如此，高端國(guó)產(chǎn)服裝也有成功的可能。而且，所有高端品牌的共性：精神理念明顯大于產(chǎn)品功效，象征意義大于實(shí)用功能。

通過(guò)綜合了市場(chǎng)需求與TOYI服裝品牌的創(chuàng)建理念，我們將這個(gè)童裝品牌定位在“氣質(zhì)與心靈的啟迪”上。和樂(lè)高把自己定義成“高品質(zhì)玩?！眴l(fā)和培養(yǎng)未來(lái)的拼搭者是一樣的，同屬高端品牌的升維戰(zhàn)略，讓服裝不止是服裝，更是一種投資、培養(yǎng)、期望，是孩子自信、幸福人生的父母寄托。

相信通過(guò)對(duì)服裝品牌策劃與策略的研究和分析，大家對(duì)于服裝品牌怎么做策劃會(huì)有一個(gè)更深的了解。定位是一個(gè)不斷聚焦的過(guò)程，舍棄的過(guò)程。通過(guò)找到一個(gè)針尖大的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飽和攻擊。