品牌知名度低、傳播成本高、消費(fèi)者轉(zhuǎn)化和留存率低，一系列問(wèn)題正困擾各行各業(yè)各個(gè)企業(yè)的發(fā)展。聯(lián)邦家具的品牌營(yíng)銷(xiāo)是如何在良莠不齊的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)逆生長(zhǎng)？

在消費(fèi)升級(jí)的大浪潮下，企業(yè)要突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的桎梏、實(shí)行新的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣大多是線下經(jīng)銷(xiāo)商渠道和電視廣告，但往往受企業(yè)資源和實(shí)力的限制、達(dá)不到理想效果，只能輻射到小部分消費(fèi)群體。聯(lián)邦家具打造IP持續(xù)幾年以“616尖叫節(jié)”為契機(jī)，在抖音平臺(tái)發(fā)起“幸福的家要尖叫”活動(dòng)，借助平臺(tái)資源進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、與年輕消費(fèi)者建立溝通渠道、互動(dòng)共鳴。聯(lián)動(dòng)頭條話題、持續(xù)更新內(nèi)容，預(yù)熱并發(fā)酵話題，增進(jìn)消費(fèi)者好感與關(guān)注欲望。為品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣提供年輕渠道，傳遞品牌年輕、接地氣、有趣的形象風(fēng)格。

線上線下聯(lián)合發(fā)力，與消費(fèi)者建立全方位互動(dòng)。線上利用KOL達(dá)人粉絲經(jīng)濟(jì)覆蓋更多消費(fèi)群體，促進(jìn)品牌曝光；還預(yù)備素人筆記，利用消費(fèi)者從眾心理、刺激購(gòu)買(mǎi)欲望；以趣味化、戲劇化、個(gè)性化的方式傳遞品牌理念，引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)破圈；場(chǎng)景化沉浸式營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者“尖叫可獲得花式貼紙，提高品牌活力、鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶；周年紀(jì)念發(fā)布話題活動(dòng)、達(dá)人發(fā)聲，再次引發(fā)消費(fèi)者價(jià)值共振；跨界蓋婭傳說(shuō)聯(lián)合設(shè)計(jì)《絲韻?山?！芬?，藝術(shù)為品牌賦能。線下門(mén)店全程參與活動(dòng)，線上線下無(wú)縫銜接。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)降低消費(fèi)者進(jìn)入門(mén)檻，在消費(fèi)者體驗(yàn)過(guò)程中，感知產(chǎn)品的功能、質(zhì)量，促進(jìn)品牌具象化。

聯(lián)邦家具提倡“博通古今、中西合璧”設(shè)計(jì)理念，除了注重產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度外，還將人體工程科學(xué)運(yùn)用至產(chǎn)品。滿足消費(fèi)者不斷變化的個(gè)性化需求，贏得消費(fèi)者青睞。還積極參加國(guó)內(nèi)外家具相關(guān)活動(dòng)，例如：“碩果”沙發(fā)、“修禪”家具和“珠璣椅”等產(chǎn)品參展米蘭時(shí)裝周，提高品牌在國(guó)內(nèi)外的知名度。

注重服務(wù)質(zhì)量，贏得消費(fèi)者信賴。建立“5G+定制家具智慧工廠”，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；將數(shù)字化信息系統(tǒng)植入產(chǎn)業(yè)管理；推出電子商務(wù)系統(tǒng)，利用電腦技術(shù)輔助設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售和查詢服務(wù)；“云計(jì)算3D設(shè)計(jì)渲染系統(tǒng)”提高定制化服務(wù)能力；為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)齊方案等等。

聯(lián)邦家具的品牌營(yíng)銷(xiāo)洞察社會(huì)情緒、尋找與消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)、建立與消費(fèi)者的聯(lián)系，讓品牌價(jià)值落地。