作為一家有著百年歷史的國(guó)際大企業(yè)，可口可樂(lè)的成功可以歸功于產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的成功。可口可樂(lè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)在世界聞名，那么它的成功之處到底在哪呢？不妨一起來(lái)學(xué)習(xí)一下。

一、廣告的多樣性、創(chuàng)造性。

喝了那么多次的可口可樂(lè)，我想你一定不知道“圣誕老人”是可口可樂(lè)的注冊(cè)商標(biāo)；我想你也不會(huì)知道電影植入廣告也是可口可樂(lè)率先發(fā)明的；你更不會(huì)知道《商標(biāo)法》是可口可樂(lè)長(zhǎng)期訴訟的產(chǎn)物，還有明星代言是可口可樂(lè)提出的品牌戰(zhàn)略（所有的代言廣告的明星都應(yīng)該感謝）、總統(tǒng)是可口可樂(lè)的品牌代言人等等。這些都是可口可樂(lè)長(zhǎng)盛不衰的秘訣！

二、創(chuàng)造便于傳播的營(yíng)銷(xiāo)事件

可口可樂(lè)曾經(jīng)發(fā)不過(guò)一段“Happy machine”（快樂(lè)販賣(mài)機(jī)）的視頻，以情節(jié)為牽引，讓學(xué)生們的情感感染，為可口可樂(lè)帶來(lái)的快樂(lè)開(kāi)懷，于是所有接觸這個(gè)視頻的人都成為了可口可樂(lè)的傳播者。在2014年，可口可樂(lè)提出友誼第1、比賽第二的概念。一個(gè)代表和平主義的可口可樂(lè)販賣(mài)機(jī)在圣西羅球場(chǎng)亮相了。販賣(mài)機(jī)分別放置在球場(chǎng)兩側(cè)的入口處，只有這一方按下去，另外一方才會(huì)吐出可口可樂(lè)，通過(guò)販賣(mài)機(jī)上的視頻和音頻連接，能直接與對(duì)方球迷對(duì)話(huà)。

這樣一個(gè)方式瞬間讓兩個(gè)“水火不容”的球隊(duì)成為彼此快樂(lè)的分享者，化敵為友，這一舉措也讓可口可樂(lè)在廣大球迷中口碑相傳，堪稱(chēng)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)事件，值得大家學(xué)習(xí)。提到營(yíng)銷(xiāo)事件，還有直線(xiàn)管理咨詢(xún)董事長(zhǎng)、深圳十大管理咨詢(xún)顧問(wèn)樊小寧老師當(dāng)年主導(dǎo)策劃的“研祥買(mǎi)胸曼聯(lián)”、“全球第1條水下微博”等營(yíng)銷(xiāo)事件也以其思路獨(dú)特，效果顯著成為廣大營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)的榜樣。 

三、塑造國(guó)民品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)場(chǎng)景

從上世紀(jì)20年代開(kāi)始，可口可樂(lè)就將自己和美國(guó)的生活方式結(jié)合起了了，從“解解渴吧”，到 “停下來(lái)喝一杯，提提神兒”，再到“在紅招牌下停下來(lái)喝一杯”這些廣告語(yǔ)的變化，就能看出可口可樂(lè)在逐漸強(qiáng)化著自己的消費(fèi)場(chǎng)景。

在經(jīng)過(guò)一輪又一輪的塑造和推廣策劃之后，可口可樂(lè)成了美國(guó)的國(guó)民品牌。

在1929年經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，可口可樂(lè)適時(shí)推出了新廣告語(yǔ)“養(yǎng)精蓄銳（The pause that refreshes）”。用明亮美好的海報(bào)，為國(guó)民面會(huì)出了沒(méi)有壓力，生活幸福美滿(mǎn)的美好未來(lái)。于是人們爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)，因?yàn)槟茏屗麄兺浗?jīng)濟(jì)蕭條的煩惱，因此在這段時(shí)期可口可樂(lè)不僅銷(xiāo)量沒(méi)有下降，反而有巨大的增長(zhǎng)，還在人們心中種下了“共患難”的情懷。

四、通過(guò)“二戰(zhàn)”，向全球輸送

二戰(zhàn)期間，可口可樂(lè)已經(jīng)成為了美國(guó)國(guó)民品牌，為了給美軍提供士氣，艾森豪威爾通過(guò)下令讓可口可樂(lè)為美軍提供可口可樂(lè)?？煽诳蓸?lè)并沒(méi)有因?yàn)檫@一命令去大發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)財(cái)，而是以每瓶5美分的成本價(jià)送給美軍，于是在美軍心中建立了一種高不可攀的忠誠(chéng)度：可口可樂(lè)既美國(guó)的信仰！于是美軍走到哪里，可口可樂(lè)就跟到哪里，于是可口可樂(lè)便跟隨美軍的步伐，影響到了全球。

五、注入全球品牌，入鄉(xiāng)隨俗

可口可樂(lè)在1928年便開(kāi)始贊助奧運(yùn)會(huì)，百年來(lái)從未間斷，它的“活力、歡樂(lè)”也與體育精神十分符合。隨著可口可樂(lè)的稱(chēng)霸全球，他們?cè)桨l(fā)宣揚(yáng)自己的品牌價(jià)值，開(kāi)始融入全世界的文化。

1971年，可口可樂(lè)推出一個(gè)廣告：I’d Like to Buy the World a Coke！

來(lái)自世界各地，不同膚色種族的人們聚集在意大利一個(gè)山頂上，每人手舉一瓶可口可樂(lè)，共同高歌。跨越了種族、階級(jí)、地位、地域等，消除了種族矛盾和階級(jí)差異，為全世界帶去了一個(gè)新的文化概念，也為可口可樂(lè)注入了新的文化內(nèi)涵。可口可樂(lè)跟隨著國(guó)家建交的腳步，美國(guó)每與一個(gè)國(guó)家建交，可口可樂(lè)便隨之而來(lái)，于是可口可樂(lè)便成了全世界人們心中每國(guó)的代名詞，可口可樂(lè)也憑借美國(guó)的強(qiáng)大影響力，影響了全世界。

例如1979年1月，中美建交僅20多天后，3000箱可口可樂(lè)便運(yùn)抵北京和廣州，成為首個(gè)重返國(guó)內(nèi)的國(guó)際品牌。在國(guó)內(nèi)，他們?nèi)豚l(xiāng)隨俗，選用典型的春節(jié)聚會(huì)場(chǎng)景拍攝廣告，通過(guò)貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動(dòng)，來(lái)提高品牌與國(guó)內(nèi)文化的融合度?？煽诳蓸?lè)每到一個(gè)國(guó)家就會(huì)調(diào)整自己的文化落腳點(diǎn)，與當(dāng)?shù)叵嗥ヅ?，力求成為本土文化的一部分?

可口可樂(lè)的全球稱(chēng)霸史，是一幅前所未見(jiàn)的商業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，也是最經(jīng)典的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法，學(xué)會(huì)了可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)法則，就有可能夠成為全球品牌的新一輪開(kāi)創(chuàng)者！以上便是關(guān)于可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析，如有更多問(wèn)題請(qǐng)咨詢(xún)非常差異。