根據(jù)最新的消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，如今的消費(fèi)者在購(gòu)買輕奢品牌時(shí)，不僅注重產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)，對(duì)于品牌的文化內(nèi)涵和購(gòu)物體驗(yàn)也有著越來(lái)越高的要求。以Tory Burch品牌為例，大量的消費(fèi)者選擇Tory Burch是因?yàn)槠洫?dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌所傳達(dá)的生活方式理念是消費(fèi)者選擇該品牌的原因之一。本文將具體分析這一輕奢品牌的營(yíng)銷策略與策劃是怎樣的。

一、品牌概述和市場(chǎng)定位

Tory burch湯麗柏琦，簡(jiǎn)稱TB，是美國(guó)的輕奢時(shí)尚品牌。它作為一個(gè)輕奢品牌，將自身的品牌定位在時(shí)尚與品質(zhì)。把品牌的目標(biāo)群體定位在對(duì)追求時(shí)尚和品質(zhì)，且具有一定消費(fèi)能力的中高端消費(fèi)者。

面對(duì)動(dòng)輒百年歷史的奢侈品行業(yè)，2004年誕生的ToryBurch，這個(gè)年輕的品牌不過(guò)用了10多年時(shí)間，就成功躋身為當(dāng)今輕奢行列中的代表品牌之一，其中離不開(kāi)差異化的品牌定位與策劃。

二、營(yíng)銷策略分析

（一）產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力

Tory burch品牌十分注重產(chǎn)品的創(chuàng)新與獨(dú)特性，品牌設(shè)計(jì)把經(jīng)典元素與具有潮流趨勢(shì)的元素巧妙的融合進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，如包包的拉鏈、服裝的圖案等等，都能夠體現(xiàn)品牌的獨(dú)特性，也進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的辨識(shí)度。

在產(chǎn)品系列上品類豐富，涵蓋服裝、鞋履、配飾等多個(gè)品類，能夠全方位的滿足消費(fèi)者在穿搭上的需求。

而湯麗柏琦的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的質(zhì)量規(guī)格是能夠媲美歐洲奢侈品牌的，同樣作為一個(gè)美國(guó)品牌，它仍保有美國(guó)時(shí)尚品牌的特色。既講求產(chǎn)品的精致度與實(shí)用性，也強(qiáng)調(diào)親民的價(jià)格。

（二）親民價(jià)格的奢侈品

Tory Burch品牌采用輕奢的定價(jià)策略，高于普通大眾品牌，但是又低于傳統(tǒng)的奢侈品品牌價(jià)格。該品牌在媒體訪談中就表示，“我們介于歐洲奢侈品品牌和所謂平易近人的美國(guó)奢侈品品牌之間。”

例如一款Tory Burch的包包，價(jià)格通常在3000-8000元之間，相對(duì)比一些高端奢侈品牌價(jià)格數(shù)萬(wàn)元的包包，更能吸引一些中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)者。

三、品牌策劃策略

（一）品牌文化價(jià)值塑造

Tory Burch注重品牌文化價(jià)值的塑造，通過(guò)講述品牌故事，將創(chuàng)始人的經(jīng)歷、設(shè)計(jì)靈感和品牌理念融入到品牌傳播中。品牌的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于旅行、藝術(shù)和家庭三種元素，傳遞出一種創(chuàng)始人所代表的積極向上、優(yōu)雅自信的生活態(tài)度。

品牌從各方面都保持著傳遞品牌價(jià)值的一致，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是門店，都圍繞著品牌的核心文化和品牌價(jià)值展開(kāi)。讓消費(fèi)者能夠全方位的感受到品牌的獨(dú)特文化內(nèi)涵。

（二）品牌傳播策略

該品牌通過(guò)充分整合營(yíng)銷資源，并始終保持著營(yíng)銷推廣中品牌的核心價(jià)值的一致性，讓消費(fèi)者能夠?qū)ζ放菩纬汕逦?、統(tǒng)一的品牌認(rèn)知。通過(guò)多種營(yíng)銷策略與新媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，形成全方位、多層次的品牌營(yíng)銷推廣體系。

四、未來(lái)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)分析

（一）將目標(biāo)群體細(xì)分與精準(zhǔn)化

隨著千禧一代和Z世代逐漸成為消費(fèi)主力大軍，品牌要想成功勢(shì)必要抓住年輕一代消費(fèi)群體這一主力軍，這一代的消費(fèi)群體往往更加注重個(gè)性化、獨(dú)特性和自我的表達(dá)，對(duì)于品牌的文化內(nèi)涵和品牌故事也有較高的關(guān)注度。

而輕奢品牌可以針對(duì)一類群體，推出品牌聯(lián)名與限定，通過(guò)獨(dú)特和具有差異化的產(chǎn)品來(lái)引發(fā)年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

（二）建立情感屬性與消費(fèi)者產(chǎn)生連接

輕奢品牌可以通過(guò)產(chǎn)品所代表的附加價(jià)值，例如情感連接的方式與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共鳴，從而增加消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同感。

對(duì)于輕奢品牌而言，占據(jù)文化情感這一位置往往是品牌能夠樹(shù)立明顯品牌優(yōu)勢(shì)的地方，通過(guò)嫁接文化與情感，將品牌的價(jià)值進(jìn)一步凸顯出來(lái)。例如我們?yōu)閠oyi高端童裝做的品牌策劃廣告語(yǔ)：小時(shí)候的衣服，是長(zhǎng)大后的禮物，將品牌價(jià)值通過(guò)品牌定位傳遞出來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)，輕奢品牌比一般的品牌更需要像消費(fèi)者傳遞品牌所代表的價(jià)值與文化，將產(chǎn)品賦予不一樣的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，而Tory Burch品牌就是通過(guò)打造品牌差異化的策略，塑造品牌的文化內(nèi)涵，建立起品牌的獨(dú)特價(jià)值與有利位置。以上是關(guān)于toryburch輕奢品牌的營(yíng)銷策略與策劃的全部?jī)?nèi)容，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?br />