品牌定位是企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵步驟，定位決定了企業(yè)在消費(fèi)者心智中的地位與形象。羅意威。作為在奢侈品行業(yè)中知名的品牌，同樣擁有著獨(dú)特的品牌定位才能夠在市場(chǎng)中獲得成功，本文非常差異將深入剖析羅意威的品牌定位策略，看看品牌背后的策劃與定位是怎樣的。

羅意威（Loewe）作為西班牙百年皮具奢華品牌從1846年創(chuàng)立至今已有百年歷史，品牌在2023年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為8225萬(wàn)歐元，較2019年大漲85.6%，凈利潤(rùn)為6816萬(wàn)歐元，與2019年相比增長(zhǎng)了8倍。那么是什么讓這一品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的呢？

一、契合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

（1）手工藝品的趨勢(shì)

隨著消費(fèi)趨勢(shì)的變化，大家對(duì)手工藝品的偏好有所提升，大家越來(lái)越喜愛(ài)小眾、獨(dú)具特色的手工藝品，而羅意威品牌一直秉持著“工藝美術(shù)運(yùn)動(dòng)”所提倡的對(duì)手工藝和藝術(shù)的敬畏之心，許多產(chǎn)品也是非常有特色的手工藝品，如羅意威編織包等。

（2）極簡(jiǎn)實(shí)用主義的流行

極簡(jiǎn)主義強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的實(shí)用性，許多女生更偏愛(ài)買大容量、輕便的包包，追求極簡(jiǎn)風(fēng)格與使用輕便，如托特大包、帆布包、尼龍包等，材質(zhì)輕便，包包本身的自重輕，包包的內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理，能夠方便地存放物品。

二、羅意威的品牌策劃

羅意威將品牌聚焦在中產(chǎn)階級(jí)女性群體上，比起追求高奢侈品，更講究產(chǎn)品本身的實(shí)用與品質(zhì)。人群更偏年輕化，相比經(jīng)典，更欣賞品牌的獨(dú)特性和創(chuàng)新。

在產(chǎn)品上，羅意威品牌注重創(chuàng)新，將中國(guó)傳統(tǒng)元素融入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，曾推出中國(guó)單色釉系列，從中國(guó)明清時(shí)期的單色釉陶瓷中汲取色彩和元素，使其呈現(xiàn)在多款單品上面，突出產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵。

通過(guò)將傳統(tǒng)文化與時(shí)尚相結(jié)合的方式，將品牌與中國(guó)文化建立了鏈接，同樣也讓消費(fèi)者對(duì)羅意威品牌建立了情感鏈接，在一眾的奢侈品品牌中打上獨(dú)有的文化屬性標(biāo)簽，加深了在用戶心智中的獨(dú)有形象和品牌價(jià)值。

羅意威用當(dāng)代審美來(lái)重塑品牌的工藝，把流行的梗融入服裝中，將Z世代的腦洞大開(kāi)的想象變?yōu)閷?shí)際的產(chǎn)品，鞋上、衣服上長(zhǎng)草花；“像素風(fēng)”的設(shè)計(jì)等，既怪異又有梗，讓時(shí)裝更具感官刺激和挑釁意味，使產(chǎn)品的爆款能夠成為持續(xù)流行的單品，兼具時(shí)尚和品質(zhì)。

三、定位就是定人群

什么時(shí)候需要定位？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇的時(shí)候，品牌需要差異化競(jìng)爭(zhēng)。

定位就是通過(guò)人群的聚焦，來(lái)挖掘細(xì)分人群需求，定位明確了產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷等一系列的行動(dòng)都圍繞定位來(lái)展開(kāi)。

優(yōu)衣庫(kù)，最早定位于男士西裝，因?yàn)槎ㄎ华M窄銷量不濟(jì)，而被迫重新調(diào)整，現(xiàn)在正確定位后，取得如今家喻戶曉的成果。在市場(chǎng)不斷細(xì)化的情況下，企業(yè)需要找到真實(shí)的人群、需求、差異化。

非常差異過(guò)去服務(wù)的TOYI童裝營(yíng)銷策劃項(xiàng)目，打造高端的童裝品牌，在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)同質(zhì)化的當(dāng)下，洞察到做高端童裝市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)中存在的戰(zhàn)略空白，打造通過(guò)服裝培養(yǎng)審美的認(rèn)知，將品牌定位在“氣質(zhì)與心靈的啟迪”上。

四、定位后的品牌營(yíng)銷

羅意威的品牌營(yíng)銷找到本身就具有時(shí)尚話題和熱點(diǎn)的品牌全球代言人——楊冪，冪式穿搭、楊冪同款話題瀏覽量達(dá)到6億多次。楊冪無(wú)疑是自帶流量的代言人之選，楊冪作為L(zhǎng)OEWE品牌的代言人，無(wú)疑是為品牌增添了許多熱度和銷量。

在品牌營(yíng)銷上，羅意威堅(jiān)持弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，Loewe每年推出中國(guó)年專題短片，造訪工匠世家，記錄傳統(tǒng)工藝在當(dāng)下的傳承。如皮影、年畫(huà)、窗花等。羅意威用文化宣傳的方式，讓消費(fèi)者增加對(duì)品牌的好感度。

通過(guò)對(duì)羅意威品牌的深度分析，能夠看出羅意威一直堅(jiān)持著“手工藝”這一品牌底蘊(yùn)，與其他奢侈品牌相比，羅意威品牌的獨(dú)特文化內(nèi)涵和定位，logo古典而高級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)了這一品牌的成功。